营销系统顶层设计

                       成果导向的年度营销计划制订与执行管控

您的企业是否碰到过这样的困扰：

◆ 年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子“。

◆ 年度营销成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？            

◆ 年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，结局呢？

◆ 营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？     

◆ 年度营销计划为何被束之高阁，到底应该由谁来执行，如何执行，谁来监督及考核？

◆ 年度营销计划有时为何会成为一纸废文？其问题出现在那里，如何解决？                                      

◆ 销售是以结果为导向，还是以过程为导向，为何月底压货成了销售人员的重头戏？                 

◆ 预算好的费用标准，为何往往会超标？费用流失为何难以控制？

【培训对象】董事长、总裁、总经理、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理  

【培训时间】10月30-31日  11月29-30日   12月29-30日  2015年1月30-31日  杭州 （每期一天课程）

【培训投资】6800元/人 

课程起源

营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。

营销计划制订得好，可以使公司资源真正形成配合发挥最大效率；同时可以有效提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。

本课程紧紧围绕营销计划的制订、执行与检核而展开，通过对营销计划的制订步骤、原则的讲解，结合大量实例分析，对营销计划执行的有效跟踪与纠偏，对营销计划进行有效考核等进行互动阐述，让学员掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧，让企业的营销计划从制订到落地都能有一个较好的依据。

解决问题

Ø  了解营销计划对于企业战略实现的重要意义，正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响。

Ø  掌握营销计划制订的方法及应用工具，以及制订营销计划的原则，制订符合企业及市场实际的营销计划。

Ø  提升营销计划及目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成。

Ø  学会通过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售结构，促进销售目标的全方位达成。

Ø  学会运用一些工具和方法，合理掌控市场费用预算，提高市场投入和产出比。

导师介绍

崔自三老师

著名营销实战培训专家

超一顾问营销首席讲师

营销系统顶层设计首席顾问

连企网-连锁企业在线商学院认证讲师

他曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，曾任上海联纵智达营销咨询机构高级咨询师。他13年的一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、他用脚步丈量了营销市场，他用汗水和智慧总结了一套行之有效的营销系统顶层设计。

他是著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——是全球500强华人讲师、 “营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、2011年度影响中国十大培训名师，中国品牌研究院研究员，

他被营销领域称为不可多得的三位一体老师：丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级咨询师的分析能力。

他出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等，

【优势专长】

企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

【授课风格】

教练式培训、咨询式培训、顾问式培训

实操、实战、实效、实用

实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；

激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；

大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。

【客户反馈】

在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

                                      ——铁骑力士集团执行总裁  李全

崔自三先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。                                                             

——广东金万年集团总经理周育标

崔自三老师讲授的《结果导向的策略性年度营销计划的制定与执行管控》，是我们公司培训以来现场互动和实战效果最好的一次，非常感谢崔老师！

                                        ——瑞贝卡人力资源部经理  陈玲洁

崔老师课程非常具有针对性，实战性很强，非常有效果，希望以后还有合作的机会。

                                         ——隆力奇董事长  徐之伟

谢谢崔老师精彩的培训，让我们康恩贝保健品公司的员工更加提升了自己，希望能与我经常的联系，指导！

                                       ——浙江康恩贝集团  朱文

崔自三老师的课程可以用十二个字来概括：实际、实在、实战、实操、实效、实用，谢谢崔老师的精彩授课！

                                       ——扬子空调市场总监  金泉

崔老师讲授的《做一名会赚钱的赢销商》，能够结合我们客户实际，从战略到战术，从方法到工具，高屋建瓴，实操性强，非常精彩！

                                 ——华泽集团金六福酒业营销总监 程宏强

我们多次邀请崔老师授课，是因为他的课程非常实用，课程中提供的一些方法、工具、模板等，学员很快就可以学以致用，受学员好评，自然也就不足为奇了！

                                 ——伊利集团培训经理 王飞

感谢崔老师给我们营销人员上了一场生动、活泼而实战性强的课程，帮我们开启了思路，并提供了一些方法、模版与工具，期待再次能够聆听崔老师精彩的课程！

                                 ——宁夏百瑞源公司销售总监  杜依霖

崔老师的课程，是我们哈药集团请过的老师当中，讲的最精辟的一位，崔老师讲课的专业度，敬业，以及激情、互动的授课风格，都非常值得我们学习！

                                 ——哈药集团销售副总  边科

崔老师的授课，非常的精彩，非常的实用，非常在意学员问题的解决，非常感谢崔老师！

                                 ——江西盐业集团公司张雅庭总经理在第

崔老师从一线出身，理论结合实际，他博学多才，引经据典，案例很鲜活，工具很实用，是我认为的，讲的最优秀的一位讲师！

                                 ——江苏苏益电器有限公司董事长 陈则平

两天的授课，崔老师是我听过的，最让我激动、感动而又受用的老师，毫不夸张地说，我醍醐灌顶，豁然开朗，我希望会与崔老师最少有2—3年，甚至更长时间的合作！

                                 ——宁夏森淼集团公司总裁  沈效东