差异化营销

学习投资：6800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

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学员对象: 销售代表、销售主管、销售经理、企业销售负责人

培训收获：销售员成长为狼型销售精英所需的全部销售知识

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课程目标：
Ø 富裕意味着：透过微小的努力便获得巨大的成功；
Ø 贫穷意味着：付出巨大的努力却只获得极小的收获。
参会要求：如果你不具备以下12种条件及需求的人，请千万不要报名参加！！
Ø 企业的负责人
Ø 营销部门高层、营销副总
Ø 企业顾问行销名师
Ø 手中有最好的产品，想一夕成名的人
Ø 不想跟讨厌的竞争对手做价格上的竞争的人
Ø 渴望用最少的资源创造最高的货利及报酬的人

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课程大纲

第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同

Ø  产品的同质化是不可逆转的趋势

Ø  营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来

Ø  如何找到自己产品被接受的理由

Ø  如何让自己产品感性差异

Ø  如何让感性的力量使普通的产品与众不同

Ø  感性产品如何创造了被接受的独特空间

Ø  本节用案例介绍了如何进行感性差异

第二讲、品类差异化——实现以小搏大

Ø  如何让弱小的产品进行差异化营销

Ø  如何让自己产品的能量聚集于一点

Ø  如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比

Ø  如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱

Ø  如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重

本节介绍了怎样进行品类差异。

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长

Ø  中国市场的四个基本特点，

Ø  区域差异化、渠道差异化

Ø  要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！

Ø  再小的企业也能够进行市场切割；

Ø  如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转

Ø  如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。

Ø  小公司如何进行区域、渠道差异化调整，

Ø  大的企业如何进行市场差异化

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌

Ø  中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，

Ø  品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

Ø  品牌的本质和运作策略，

Ø  品牌是否进行了有效定位

Ø  阐述了高效构建品牌的方法。

第五讲、四两拨千斤的营销策略

Ø  如何正确做行销定位；

Ø  找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！

Ø  如何夺取市场份额中的大头。

Ø  如何迅速的发掘新的顾客。

Ø  如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！

Ø  如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。

Ø  学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！

Ø  如何在一夜之间增加你的销售额。

第六讲、如何进行资源整合

Ø  如何激活你帐户上的“死”钱。

Ø  如何有效的整合→其他人的钱，

Ø  如何有效的整合→其他人的头脑，

Ø  如何有效的整合→其他人的资源，

Ø  如何有效的整合→其他人的经验，

Ø  如何有效的整合→其他人的人力。

Ø  如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略

Ø  如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

Ø  如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润

Ø  如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩

Ø  如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。

Ø  如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。

Ø  如何使你的事业市场价值翻倍，

Ø  如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。

Ø  如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。

Ø  用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法

Ø  如何让竞争对手帮你打广告

Ø  如何以零风险开拓有利可图的新市场。

Ø  如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。

第七讲、营销执行——确保执行的四个系统

Ø  为什么工作没有按时完成？

Ø  为什么预定的目标总打了折扣？

Ø  组织力、个人能力究竟是什么？

Ø  如何有效提升这两种能力？