摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧

开课时间: 

2018年4月14日贵阳     2018年5月12日义乌     2018年7月21日南京

2018年8月25日长春     2018年9月08日苏州     2018年9月09日南通

2018年9月15日石家庄

学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

学员对象：企业全体营销人员

课程收益:

形成企业先进的销售套路，和统一的销售语言。

通过客户拓展的八个基本步骤，帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。

互动式的角色扮演，训练学员掌握核心的销售技巧，包括顾问式销售技巧、沟通技巧。

课程大纲：

一、客户的采购流程

发现需求：痛点

二、摧龙八式                                  

6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式

三、建立信任

两种关系纬度：个人利益和机构利益

四、发掘需求

两种销售方法：推销和顾问式销售

五、促成立项

决策层客户的行为特点

六、引导指标                                         

什么是采购指标

七、屏蔽对手                            

扩大价值交集

八、促成成交      

采购风险和购买承诺

九、管理期望      

管理客户期望

十、回收账款                                       

重要性：现金流决定企业生死存亡

讲师介绍：付遥

组著名实战派营销专家

八年IBM和戴尔销售和管理经验，曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励，戴尔亚太区Direct To Top奖励

十三年培训和咨询经验，

著有商战小说《输赢》，获得广泛流传和认可

专业背景，付遥先生：财智2003中国十大杰出管理培训师之一，美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师，英国Imparta合伙人。付遥先生作为资深主管，此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管，负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。1998年7月至2000年8月，付遥先生负责戴尔计算机北方区销售，获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。1995年初至1998年7月，付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器－大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》，均获得广泛流传和认可。

2、九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践培训班（常兴老师）

2018年07月11-13日深圳（11日全天报道）

2018年10月24-26日深圳（24日全天报道）

 （本课程不打折销售）

 培训费：6580元（含培训费、资料费、税金午餐）外地客户可协助预定住宿、费用自理

 【学员对象】：企业CXO、海外国家总经理、大区总经理、营销经理、HR总经理等相关人员

课程链接：http://www.zqlpx.com/pxCourse/qypx23376-k161228160648.html

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