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房地产全程营销策划思维提升

与营销策划报告撰写及智能AI应用实战班

 

时间：6月21-23日  地点：北京

【课程背景】

当下，虽然房地产政策不断向左，但是市场却不断向右，房地产市场需要深度策划才能更好得以发展。同时，伴随着房地产市场的竞争日益激烈，营销策划能力已成为企业核心竞争力之一。

为了帮助企业提升营销策划水平，本课程将结合二十年经验，系统讲解房地产全程营销策划思维提升的方法和技巧。

【课程收益】

1. 梳理营销策划逻辑，形成清晰的营销策划脉络；

2. 规范、统一业务管理运作流程，提升投资分析专业水平和科学决策能力；

3. 了解房地产项目策划管理的工作方法和实施程序，了解项目定位研究，实现项目策划的最佳成果；

4. 整体提升受训管理者专业素养和履职能力，提高项目策划科学性，从源头降低项目风险；

5. 掌握AI工具在房地产营销中的应用，提升工作效率，主要包含以下内容：

（1） 文本提示词撰写技巧：了解市面常用AI文本生成工具的基本特点，能够使用AIGC文本生成工具辅助营销策划方案等文案材料的撰写

（2） AI工具与Office等办公软件的联动使用：知晓如何借助AI工具总结PDF中的内容，处理Excel中的数据，生成PPT等。

（3） 绘图提示词的撰写方法和常用AI生图工具的使用：知晓如何结合营销场景需求利用AI工具生成所需的图片素材

（4） AI智能体的配置方法和配置流程：学习运用文本提示词和相关插件0代码配置一个地产业务场景的AI智能体机器人

（5） AI视频制作：学习了解AI生成视频和AI辅助剪辑的基本工具及其特点，学会如何综合多种AI工具制作地产营销场景的短视频

*需要参会学员自备笔记本电脑，用于现场演练教学！

【适合对象】

房地产公司总经理、营销副总、营销总监、策划总监、策划经理、营销经理等

地产营销代理公司、营销策划顾问总经理、营销策划经理、运营经理、营销骨干人员。

【课程大纲】

第一篇：房地产全程营销策划思维提升及营销策划报告撰写

第一节：房地产专业营销策划认知

一、策划概念重申

二、房地产策划师职业素养

三、房地产营销策划八大基础知识结构

①　企业策划知识

②　房地产经济知识

③　市场营销知识

④　项目管理知识

⑤　城市规划及建筑设计知识

⑥　人文基础知识

⑦　房地产政策与法规知识

⑧　房地产策划基础知识

四、五大策划执业能力

①　掌握全局的能力

②　充分的实战经验

③　出色的创新能力

④　敏锐的洞察力

⑤　较强的合作能力

五、八大执业基本素质

①　对民族传统文化和人文精神有普遍的认识

②　对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解

③　对特定区域、城市历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻认识

④　对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较为全面的了解

⑤　对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认识

⑥　深谙各种广告、品牌传播理论，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的语言驾驭能力

⑦　对艺术和美的想象能力和领悟能力，以及沟通执行的能力

⑧　对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识

六、房地产策划的三个层次

①　1.顶级策划：定策略

②　2.中阶策划：做导演

③　3.基础策划：万金油

 

第二节、房地产七大策划体系关键要点解析

一、房地产市场研究策划

①　市场调查策划

②　分析市场分析策划

③　细分市场策划

二、拿地投资可行性研究

①　项目投资策划概论

②　四大投资策划流程内容

③　六大房地产投资特点

④　八大投资环境分析内容

⑤　七大投融资渠道

■预可行研究——可行不可行，是或否

■使可行研究——怎么才能更可行，怎样能行

三、产品研发策划

①　六种常见建筑策划布局：行列式 、围合式 、组团式 、点群式 、开放式 、混合式

②　四类住宅户型策划内容：确定户型类型、确定户型大小、确定户型组合 、确定户型布局

③　五大功能分区策划原则

④　三大动线策划原则：家务动线、家人动线、访客动线

⑤　五大户型策划原则：地域性原则、均好性原则、灵活性原则、经济性原则、风俗性原则 

⑥　产品的综合性策划，产品刚性定位，规划布局、三专业（建筑、园林、室内）

四、房地产入市前营销策略制定

①　知己知彼 ：自身优势、自身劣势、共享机会、全体威胁

②　价值体系

③　六维定位概述

④　三基点定位法：客户需求、市场竞争、地块价值

⑤　营销策略与计划十大关系

⑥　全员营销两大要素

■整体营销方案

五、房地产项目整合传播策划

①　三大核心要件：项目调性、发展理念、首期主线

②　案名的两大重要性：传播的有效性、具备可延展性

③　四种起案名常用方法

④　六步视觉传达设计流程

⑤　视觉传达常见手法

⑥　四大种类文案

⑦　文案撰写三大基础：文案传播媒介、客户普遍心理、项目发展理念

⑧　基模，文案与客户的关键连接点

⑨　三类错误导致文案失败

⑩　两大整合传播终极目标

六、案场执行策划

①　案场五大类工作框架：销售支持、策划推广、公关活动、包装物料、市场监控

②　八大房地产价格影响因素：

■自身因素■成本因素■供求因素■环境因素、

■社会因素■经济因素■行政因素■心理因素

③　四大定价方法：成本导向定价法、需求定价法、竞争导向定价法、市场比较导向定价法

④　调价策略

⑤　调价技巧

⑥　调价节点

七、房地产品牌策划

①　房地产品牌工作体系

②　品牌构建

③　品牌维护

④　品牌提升

⑤　品牌可持续发展方向

 

第二篇：房地产营销策划AI应用实战演练

第一节：AI文本提示词的撰写技巧

一、AIGC的发展概述

二、AIGC工具的特点对比

三、提示词撰写的技巧与优化方法

①　文本提示词撰写的基本原则

②　结构化提示词的撰写框架

③　提示词撰写的优化迭代

④　高阶提示词优化方法：少样本提示

⑤　高阶提示词优化方法：思维链

四、优秀提示词撰写的案例参考源

五、实战项目：用AI工具撰写房地产项目的策划方案

 

第二节：运用AI工具协同Office操作

一、运用AI工具处理PDF文档

①　用AI完成文档摘要

②　用AI完成文档问答

③　用AI基于文档进行再创作

二、运用AI工具处理Excel

①　运用AI工具查询Excel操作步骤

②　运用AI工具编写Excel公式

③　运用AI工具生成VBA代码自动化处理Excel

④　运用AI+Excel工具直接处理表格数据

三、运用AI工具生成PPT

①　AI生成PPT与传统制作PPT的特点对比

②　AI生成PPT的工具介绍

③　运用AI工具生成PPT的制作大纲

④　运用AI工具根据PPT大纲直接生成成品PPT

⑤　修改调整AI生成的PPT

四、实战项目：运用AI生成房地产策划展示PPT

 

第三节：运用AI工具生成图片素材

一、常见AI绘图工具介绍

二、绘图提示词的撰写技巧

①　绘图提示词的基本框架

②　绘图提示词的撰写原则

③　优秀绘图提示词的参考案例源

三、绘图提示词构成要件的分类解读

①　画面主体类提示词解读

②　主体修饰类提示词解读

③　光影镜头类提示词解读

④　风格设定类提示词解读

四、不同场景下的AI图像素材处理

①　AI模特展示图的制作

②　AI抠图处理

③　AI扩图处理

④　AI图像的分辨率优化

⑤　文案的AI配图生成

⑥　其他场景的AI图像处理

五、实战项目：运用AI生成地产营销场景下的图片素材

 

第四节：制作地产营销场景下的AI智能体

一、地产营销场景下的AI智能体演示

①　案例1-地产文案检核AI：帮助检测地产营销文案是否符合广告法的AI智能体

②　案例2-宏观地产信息分析AI：可以分析宏观房地产走势、查询地产交易信息的AI智能体

③　案例3-地产营销文案AI-根据房地产营销信息，生成适合在自媒体发布的软文和其他类型营销文案的AI智能体

④　案例4-买房推荐AI：根据用户买房时，对位置、预算、小区、装修、交通、教育等要求，推荐合适的房源的AI智能体

⑤　案例5-买房知识顾问AI：可以为客户解答有关购房的相关问题

二、AI智能体配置的基础工具与方法

①　AI智能体的常见制作工具特点对比

②　AI智能体的简易配置方法

③　AI智能体的发布市场介绍

三、AI智能体的高阶配置方法

①　智能体高阶配置方法教学：介绍复杂的智能体配置方式，详细教学智能体高阶配置的各个模块

②　智能体的角色与设定配置：利用提示词和辅助功能撰写AI智能体的基本设定功能

③　智能体的记忆与知识模块配置：教学如何利用记忆和知识模块，让智能能够根据外部爬取数据，或内部知识库、数据库信息，回答相关问题

④　智能体的插件配置：教学如何将AI智能体接入房地产信息数据库、搜索引擎等外部插件模块

⑤　智能体的工作流和工作模式配置：教学如何配置AI智能体的工作流和工作方式

⑥　智能体的发布：介绍如何将智能体发布在微信服务号、微信订阅号等平台

四、实战项目：配置一个复杂的地产智能体AI

如学区房助手，可以根据需求解答当地学区房的相关问题，找到合适的房源，并返回价格、房源信息等

 

第五节：运用AI制作营销视频

一、国内外常见的AI视频生成和辅助剪辑工具

二、AI视频制作技术的优势与局限

三、运用AI工具制作各种类型的视频

①　文生视频素材

②　图生视频素材

③　AI素材拼接视频的制作

④　AI口播介绍视频的制作

⑤　其他辅助视频制作的AI功能

四、实战项目：运用AI制作房地产宣传视频

【主讲老师】

丁铭老师

中国房地产培训协会一级讲师

中国传媒大学MBA案例中心研究员

北大纵横管理咨询集团合伙人

《四点营销管理法则》创始人

营销策划与销售体系渠道建设实战专家

多行业头部企业营销总

一级企业培训师

内训讲师以及会议销售宣讲师

二十余年一线管理实战讲师。

历任：商业头部企业万达集团、产业头部企业华夏幸福、城市更新头部企业龙光集团、管理咨询头部企业北大纵横、万伯地产学院、长白文旅等知名企业。

长期在一线从事多种行业的项目前期策略策划、产品研发、客户及市场研究、营销策划、销售心理学、销售技能与技巧等方面的管理工作和培训赋能工作。

同时，曾为多家国央企开展管理咨询、培训以及现场咨询等服务，在全国各地多次开过公开课以及为不同类型的大中小企业做过多次大型内部演讲及授课，部分课程《四点营销管理法则》、《销售客户心理学》、《城市更新机遇与前瞻》、《文旅大运营变革》、《房地产全程营销策划》、《房地产快速去化》、《培训师培训TTT》等20多门课程，并且支持客户企业根据自身定制各类课程。

 

张老师

未可知集团联合创始人兼首席运营官

北京大学与新加坡国立大学双硕士

上海交通大学四川研究院特邀授课专家

元宇宙教育实验室智库专家，

科技加速器Quadratic Acceleration Quantum合伙人

担任国家工业信息安全发展研究中心牵头的《生成式人工智能数据应用合规指南》团体标准起草人，并参与搭建工信部工业文化发展中心“尚工”行动 AIGC 岗位能力评测体系。

著有科技畅销书《AIGC：智能创作时代》、《AI for Science：人工智能驱动科学创新》、《WEB3.0：赋能数字经济新时代》、《元宇宙地产：数实融合的商业场景》等。