采购成本降低与双赢谈判技巧

采购成本降低与双赢谈判技巧

时间地点：2024年5月17-18日  广州    6月14-15日  上海

课程对象：高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

课程价格：4500元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）

 

课程背景：

产能过剩，市场竞争压力越来越大，如何降低采购成本？如何分析采购产品的价格？如何提出我方的采购要求？原材料库存应该如何管理?本课程从企业采购成本分析和成本控制入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，向学员提供一套完整的、结构化的谈判方法与实用模板，对采购谈判过程的要点进行分析，让学员掌握与供应商开展采购合作的谈判策略、方法与技巧；以及如何进行有效的采购成本分析、采购预算管理，为供应链管理环境下的采购活动创造条件。

 

课程收益：

Ø 掌握采购成本分析的方法。

Ø 掌握编制采购计划与预算的方法。

Ø 了解供应商产品定价的策略。

Ø 掌握采购谈判计划拟定的步骤？

Ø 学会采购谈判的具体方法与策略？

Ø 把握库存管理与采购成本控制的关系？

 

课程大纲：

一、采购管理目标与采购模式

采购活动关系图

采购方法种类及实施

各种采购管理的目标差异

采购物品定位模型：设立优先的基本原则

采购物品定位模型：采购项目的四种类型

采购品类分类及基本特点

采购目标重点参考模型

分散采购好还是集中采购好？

集中采购的优缺点.

电子采购的形式与功能

同一物品的单一与多家策略.

哪种物品应经销商综合化?

采购中心与基层采购的分工

两类关系的采购策略区别？

如何降低各类物品的采购成本?

案例分析与讨论

一汽集团集中统购实施方案与措施

某公司的原材料分类.

日常型采购项目确定分析

杠杆型采购项目确定分析

瓶颈型采购项目确定分析

关键型采购项目确定分析

二、采购管理绩效与采购成本降低策略

采购管理的工作范围

采购绩效管理的KPI十大关键指标

各种采购管理的目标差异

采购能力与采购结果的关系

七大部门的采购管理协调

产品市场寿命周期与对应供应商政策？

采购成本降低的学习曲线模型

如何做好供应商管理？

建立完善的采购管理体系。

案例分析与讨论

90%的学习曲线示例

某公司的采购成本百分率。

某公司的采购管理体系与采购战略目标

三、采购计划编制与采购预算拟定

采购计划编制方法

采购部门涉及到的预算

编制采购预算的影响因素

费用预算的六套方法。

采购控制的固定预算与弹性预算

如何设定采购预算的考核目标？

如何发挥采购预算管理的作用？

如何获取行情供应价格？

案例分析与讨论

某公司弹性预算法。

年度采购滚动预算。

某公司的多品复合预算

四、利用价值工程进行采购需求分析

采购要素与采购价格的关系

采购需求与采购成本

如何利用价值工程分析确定采购要求？

价值工程分析的步骤

如何选择采购产品作为价值分析的对象？

A.B.C.分析法确定采购产品价值及采购成本

FD强制确定法确定采购产品价值及采购成本

案例分析与讨论

价值工程分析产品零件采购成本

五、供应产品定价的主要策略与方法

影响供应价格的因素细分

产品价格是怎样定出来的？

供应商的定价方法

成本导向定价策略

目标收益定价法

目标收益定价法的采购启发

需求导向定价法

竞争导向定价策略

什么是行情定价法?

产品组合定价策略

案例分析与讨论

目标成本法实施案例

成本与价格关系讨论分析

目标收益定价法

六、采购成本分析主要方法

供应商的两种报价形式。

比较价格分析

供应商成本结构分析

消耗性产品成本明细表。

双赢的采购成本管理

供应商成本结构分析

各成本构成要素分析

怎样得到“成本结构分析”资料？

供应商成本分析三步骤

节约采购资金的要訣

降低采购单价十五方式

资产性产品成本明细表。

如何分析资产性采购的报价?

为什么采用租赁的方式？

可租赁的物资类别。

为什么要采用外包形式？

迫使供应商降价的八大时机

案例分析与讨论

分解报价表的应用

公司的目标收益定价法。

某单位电视机玻壳采购成本分析

购买租赁决策案例

配套产品的报价表分析案例。

生产设备/器材配件采购成本分析模型

六、采购谈判前期的准备工作

谈判的动因与动力

采购谈判效果不佳的原因有哪些？

如何应对采购谈判面临的内部因素制约？

采购谈判的基本流程。

哪些因素对谈判能力影响较大？

性格的四种类型。

各种人际风格的沟通策略

性格与谈判角色的匹配性

不同人际沟通风格倾向的特点

四种谈判对手的特点有哪些？

案例分析与讨论

何为谈判 “公平”性？

何为谈判“双赢”性？

表现型谈判对象分析

控制型谈判对象分析？

分析型谈判对象分析

平稳型谈判对象分析

性格测试结果的分析。

七、采购谈判的策略与执行计划

谈判目标设定

如何制定“谈判策略表”？

如何设计供应商回应表？

制定谈判的时间计划

制定谈判执行计划的六大步骤。

第一步：谈判需求的确定。

第二步：谈判双方需求项目分析。

第三步：谈判项目的重要性主次分析。

第四步：设定各项目的谈判目标。

第五步：谈判目标实现的方法和途径。

第六步：制定谈判执行计划。

案例分析与讨论

中国高铁技术引进谈判策略分析

某公司关键零部件采购计划案例。

采购谈判实战演练。

八、采购谈判计划执行过程中的策略

谈判的六个阶段

谈判行动纲领之“十要”

谈判行动纲领之“十不要”

谈判的开局策略

谈判的中期策略

谈判的后期策略

供应商谈判的惯用手段分析？

谈判打破僵局的方法

采购方优劣势技术分析

买方占优势的议价技巧

卖方占优势的议价技巧

买卖双方势均力敌时的议价技巧

案例分析与讨论

中国高铁技术引进制定“谈判战略表”

某公司谈判小组的开场。

某公司分阶段蚕食谈判。

我为弱势怎么谈？

某纺织厂采购纱管化整为零的议价技巧

电脑采购谈判过程演练

十、采购订购模式与库存成本降低策略

库存管理的挑战是什么？

影响企业库存的七种因素

为什么要建库存？

适量库存对采购的帮助。

库存过高的缺点有哪些？

占用流动资金的后果

合理采购与存量控制

定量采购库存控制

定期采购库存控制

根据缺货期望值确定安全库存

根据缺货情况确定安全库存

衡量库存是否积压的指标有哪些？

采购订购模式与库存控制策略

物料ABC分析法和运用

物料分类及采购模式确定

库存绩效评估三大指标

库存周转率的几种算法.

如何加速物料库存周转

如何降低原材料库存

如何做好JIT供应管理？

什么是JIT供应管理?

JIT及时采购库存管理方式-库存什么

JIT及时采购库存管理方式-库存多少

JJIT及时采购库存管理方式-怎么存

案例分析与讨论

某公司的资产负债表（Balance Sheet）.

某公司的损益表（P&L）.

公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

物料A-B-C分类分析步骤

某公司总库存的周转率.

JIT及时采购库存管理模型分析.

标准库存量（SSQ）计算的结构图

月均需求（MAD）的确定方法

订货周期 （O/C）的的确定方法

到货周期（L/T） 的确定方法

安全库存周期 （S/S）的确定方法

标准订货量（SOQ）计算的结构图

九、招投标采购与采购成本控制

招投标形式的分类

什么是“招投标”？

什么情况下应该实施招投标？

不同采购招标方式的特点.

如何实施采购邀请招投标？

邀请招标的五步骤

如何拟定采购招标文件资料?

暗标与明标的比较

投标、评标的程序及方法

以最低评标价为基础的评标方法

综合评标法

以寿命周期成本为基础的评标方法

供应商评估打分法

供应商评估的指标筛选

评估指标的权重分析

如何分析评估指标的调研结果？

案例分析与讨论

供应商评估的指标筛选

某公司的综合评标法.

评分方法案例分析

 

培训讲师：

洪剑坪·先生

Ø 工商管理MBA、高级培训师

Ø 企业管理咨询师

Ø 连续十年评全球华人500强讲师，生产管理10强培训师

Ø 2022年中国十强培训培训师

Ø 2022培训行业领军人物

Ø 西安交通大学《工业4.0》特聘讲师

Ø 复旦大学《工业4.0》特聘讲师

Ø 温州市政府《工业4.0》特聘讲师

Ø 台州市政府《工业4.0与中国智能制造2025》特聘讲师

Ø 宁波余姚政府2020年智能化技术改造及改革特聘讲师

Ø 北京大学总裁研修班 专职讲师 

Ø 北大企业商学院特聘讲师

Ø TPM设备工程师专职讲师

Ø 中国职业经理人资格认证上海管理中心特聘讲师  

Ø 全国科管委企业管理专业委员会质量工程师专职讲师

Ø 中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师

Ø TCC咨询式培训的创立者（2+n模式）

Ø 美国认证协会质量管理认证中心专职讲师

 

个人简介：

洪剑坪老师是中国最杰出的企业培训师、工业4.0引领者、中国制造2025实践先锋、TCC咨询式培训的首创者、到现场调研过1000多家企业的管理模式、也是业界返聘率最高的培训师、曾三星集团培训返聘19期、云南能源投资股份公司连续辅导7年、摩比斯汽车公司返聘 8期、云南驰宏锌锗股份集团内训返聘 7期、中远海运川崎船舶工程公司就返聘 6期 、永能电力安装企业返聘 5期、温州烟草培训5年培训返聘 7期、宁波海博精工返聘返聘8期、欧特洁培训返聘 5期、海隆石油集团返聘6期、上海石库门酿酒返聘5期、立邦漆返聘 3期、冀东水泥返聘4期、奇瑞-捷豹路虎返聘 2期、河北中烟草返聘 3期、吉利汽车返聘 3期······二度请洪老师培训的企业非常多、培训过的企业多达5000多家和2000多次公开课、参训的人员达到100多万人次。

Ø 《工业4.0》《中国制造业服务化转型》《DOE-高级实验设计实战训练》

Ø 《TPM全面设备运行与管理》《ERP-企业资源计划与库管理》《精益生产》

Ø 《质量管理的五大工具》《组织变革和流程再造》《IE工业工程》

Ø 《生产计划和物料控制》《TWI卓越现场管理者实战》《生产运营与管理》

 

授课风格：

实战派讲师，讲课培训注重实用、同时有很深的理论底蕴，培训贴近企业，课程可用性强、善于运用案例，点评一针见血、极具穿透力、善于借题发挥，启发思维、互动性强，讲师风格幽默风趣，感染力强、深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享，给大家一种对身边事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

 

洪剑坪老师主要的研究方向如下：

【中高层管理类】 

洪剑坪老师通过影响力、感染力、渗透力和领导力的感悟训练，迅速提升你的表达、沟通、说服、谈判、演说及人际交往能力 ；面对面的沟通与交流，聆听智慧的谆谆教导，以小博大，强化和培养我们的价值观和领导才能，协助构建融洽的人际关系，拿到满意的成果。

【生产现场管理类】

洪剑坪老师的生产管理课程全面变革了制造业的传统生产模式、从而产生了新的生产制造流程，变革了人们的思想意识。通过对企业现场布局改善、生产能力的平衡、多能工的培养、标准化作业、均衡同步生产，以及全员参与的持续改进，彻底消除工厂存在的大量浪费，缩短制造周期，降低制造成本，提升产品质量，实现准时化生产，打造柔性工厂，灵活应对市场品种、数量上的变化！提高产品及时交货率、产品质量明显改善、车间制造成本明显下降、现场管理人员的执行力明显提升。使学员在有效管制中，控制过程变异，做到预防问题的发生及减少浪费

部分培训客户：

供电  电力  行业：

马龙供电局、潍坊发电厂共4期内训、昌江供电局、阳江供电局、中国南方电网、河北国家电网内训、湖南金竹山电厂、海北供电公司、申能星火热电公司、永能电力、企业大唐火电厂、宁波供电局、国家电网、宁夏大武口热电、东方阿海珐核泵有限责任公司

电气 电子 行业：

三星集团、富士康集团、美的集团、捷德（中国）信息科技有限公司、长虹集团内训现场、松园电子、骏马集团、飞利浦集团下属上海爱培克电子、江西华意集团、晓星变压器有限公司、宁波冠连机电公司、宁波柯力电气公司、宁波奇美电子、日庞电子公司、德沃电气公司、菱茂光电公司、圣彼电气公司、上海凯波特种电缆料厂有限公司、上海歌行公司、

航天 造船  重工 机械 行业：

 中国兵器工业集团、珠海南航、吉利汽车、江南造船厂、宁波三星重工、上海摩比斯汽车公司、苏州船用、珠海南航、 中国航天科技集团、闻翔控股集团、中国船舶重工集团第一研究所、武昌船舶制造有限公司、三一重工、江苏振华重工、海隆石油工业集团 、西北橡胶工业集团、金刚集团、厦门远海集装箱码头公司、海天集团、宁波海伯精密机械公司、安阳市林州银桥机械 、上海金研机械制造有限公司、中捷缝纫机股份有限公司、长江精工集团、广天赛克思液压公司、江苏永大化工机械有限公司、川易设备有限公司、

烟草 行业：

温州烟草公司5年做了7期课程 12天、河北中烟公司、江西中烟井冈山卷烟厂、河南漯河烟草公司、杭州烟草公司、新疆维吾尔自治区烟草公司、淮阴卷烟厂、青岛卷烟厂、河北省烟草公司、广丰卷烟厂、湖北清江卷烟厂、浙江烟草配送中心、

其它 行业：

云南白药集团、中国石油大庆炼化公司、中国移动通信邯郸分公司、雅戈尔集团、宁波电信集团、杭州电信、九江移动、上饶电信公司、 闻翔控股集团、浙江恒科实业有限公司、金刚集团、成康公司、中粮集团、苏州路之遥科技有限公司、北京大禹恒泰投资集团、江苏中设工程咨询研究院、浙江天地金佰汇实业投资有限公司、江山化工公司、英洛华磁业集团、新东方、凌志软件公司、嘉信医药集团、同科林医疗仪器（上海）公司、温州国颢集团、海伯公司、天鼎公司、杭州中强集团、江山化工集团、东丽纤维研究所（中国）公司、杭州诺贝尔集团、欧特洁企业、山西康宝药业集团、甬微集团、中发制刷公司、宁波能之光公司、宁波爱普实业公司、萌恒工贸集团、维科集团、托谱集团、天诚通信技术有限公司、竞宏服饰公司、富强鑫公司、美可泰制锁.

 

 

   

 

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