向标杆企业学习——从战略到执行

培训时间地点：

课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等

培训费用：4800元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）一年内可免费复训

课程背景

如今全球新经济的迅猛发展正改变着整个社会的运行模式和人类的生产生活模式，而环境的变化也迫使企业重新审视传统的管理理念，予以改革和创新。商海沉浮，各领风骚三五年，基业长青是企业家们孜孜不倦的追求。而很多企业家在一味追求企业做大的同时，却往往迷失了方向。HW之父任正非说过：“HW坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋......HW只有几十人的时候就对着一个“城墙口”进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个“城墙口”进攻，现在十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋.....最终在大数据传送上我们领先了世界。”HW的奇迹正是源自于对企业战略方向的长期坚持。

本课程将通过对经典的企业战略管理理论阐述以及在新经济形势下的不断变革演进，结合HW为代表的一批卓越企业在公司战略上的实践经验，为您的企业在市场上开疆拓土助力腾飞。

课程收益

学习和借鉴HW的战略目标设计以及市场分析方法

学习和借鉴HW的战略落地执行和控制

学习和借鉴HW的目标管理和决策

学习和借鉴HW支撑战略目标实现管理工具与手段

课程特色

陈老师结合在HW近20年的亲身经历，运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段，带领学员从理论着手，结合HW在企业管理与经营上的成功案例和经验，深入浅出，通俗易懂，实战性强，使学员迅速掌握核心理念和工具方法，能够应用到实际工作当中。

课程大纲

第一节、战略管理模型

一、BLM业务领先模型

1、差距分析（业务差距与机会差距）

2、市场洞察

3、战略意图

4、业务设计

二、匹配战略管理的组织保障

第二节、战略分解与落地

一、组织执行力建设

1、业务设计转化为绩效目标

2、人力资源角度进行战略解码

3、正式组织设计

4、人员保障

5、激励机制与文化建设

二、战略解码

1、为什么要战略解码

2、战略解码框架

3、战略解码原则

4、战略解码方法

5、战略解码输出（战略规划目标承接）

6、案例：战略解码在IPD中的应用

第三节、战略执行管理（BEM）

一、从战略到执行

1、部门责任中心定位

2、部门战略牵引目标

3、战略澄清

4、目标管理工具——平衡计分卡

二、目标管理

1、目标分解基本原则

2、目标分解的可视化管理

3、业务单元的经营管理与决策

案例：产品线应该对哪些目标负责？

4、经营与决策的工具——计划、预算、核算

5、案例：HW公司的计划决策体系全视图

课程中间穿插企业内部的战略解码、业务设计、目标分解、业务经营管理与决策的全过程作业实践。

授课讲师介绍

陈老师

北京邮电大学本科、香港城市大学中文EMBA

18年华为工作经验

原华为消费者BG海外地区部部长 

原华为中国区系统部高管

前华为大学金牌讲师

陈老师通信行业科班出身，浸淫销售/营销体系20余载，其中在全球卓越的华为公司任职18年，并且有10年高管任职履历，熟悉国内和海外市场，实战能力强，在客户拓展、企业管理、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。

陈老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程，自从1998年加入华为，18年的华为营销业务管理经历，10年华为营销总监岗位，对华为的国内营销，海外销售，大客户精准营销，品牌建设，产品宣传推广，华为狼性营销，团队建设与激励，市场定位与策划，市场开发与拓展，销售目标制定，全球营销模式布局等，都了如指掌。

陈老师目前在成都某高科技企业任职总经理，全面主持公司日常工作，更是从全局的角度去思考企业战略与市场格局，站得高，看得远，有高度，有深度，有广度，有大局观。。

Ø 专业领域

《华为战略管理BLM模型》、《战略规划落地及执行》、《狼性营销团队建设》、《华为营销体系流程LTC》、《华为文化与价值观剖析》、《经营数据管理与分析要点》、《销售项目运作与管理》、《业财融合-市场财经战略》等

Ø 服务的企业

客户行业包括电信、银行、保险、地产、制造、交通、家具、物流、互联网等，授课对象包括多家大型国企、民企（世界500强、中国500强企业）以及政府部门，有丰富的培训/咨询项目实施经验。国家电网许继集团、徐工集团、中国邮储银行、中海油集团、深圳市友华通信、通威太阳能（合肥）有限公司、方正科技集团、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥腾达科技、深圳市和为顺科技、北京八阵图技术有限公司、深圳市森源酒店家具集团、珠海双喜电器集团、中山威力洗衣机集团、广东科旺电源、顺德大自然家居集团、深圳市中南集团、深圳三诺电子集团、杭州香飘飘集团、一汽集团、徐工集团、顺德德美化工集团、金龙鱼集团、OPPO电子、青岛双星、惠州奥拓、东莞阿尔泰电子、成都远望、成飞集团、西安隆基股份有限公司等。