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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2023年11月16日-2023年11月17日
【培训师资】洪剑坪
【课程费用】¥4,200
【培训地区】上海 - 上海
【人 气 度】186次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
时间地点:2023年6月23-24日 上海 7月14-15日 广州
2023年11月9-10日 深圳 11月16-17日 上海
授课对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
费 用:4200元/人 (包含:课程、讲义、茶点等费用)不含午餐
注:本课程可为企业提供上门内训服务和咨询服务,欢迎来电咨询!
课程背景:
产能过剩,市场竞争压力越来越大,如何降低采购成本?如何分析采购产品的价格?如何提出我方的采购要求?原材料库存应该如何管理?本课程从企业采购成本分析和成本控制入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,向学员提供一套完整的、结构化的谈判方法与实用模板,对采购谈判过程的要点进行分析,让学员掌握与供应商开展采购合作的谈判策略、方法与技巧;以及如何进行有效的采购成本分析、采购预算管理,为供应链管理环境下的采购活动创造条件。
课程收益:
Ø 掌握采购成本分析的方法。
Ø 掌握编制采购计划与预算的方法。
Ø 了解供应商产品定价的策略。
Ø 掌握采购谈判计划拟定的步骤?
Ø 学会采购谈判的具体方法与策略?
Ø 把握库存管理与采购成本控制的关系?
课程大纲:
一、采购管理概述与采购模式
² 采购供应工作流程
² JIT即时采购模式
² 集中采购与分散采购
² 集中统购的流程框架
² 集中采购职能的层次划分
² 优化资源配置
² 构建采购管理平台
² 明确采购责任、统一组织功能设计保证流程贯通
² 电子化采购模式
案例:施乐公司JIT即时采购案例分析
案例:一汽集团集中统购实施方案与措施
案例:中国石化电子化采购体系
二、采购管理绩效与采购成本降低策略
² 采购及采购管理的类别
² 采购绩效管理的KPI十大关键指标
² 各种采购管理的目标差异
² 采购能力与采购结果的关系
² 七大部门的采购管理协调
² 产品市场寿命周期与对应供应商政策?
² 采购成本降低的学习曲线模型
² 采购成本降低的策略
² 如何做好供应商管理?
² 建立完善的采购管理体系。
案例分析与讨论
² 90%的学习曲线示例
² 某公司的采购成本百分率。
² 某公司的采购管理体系与采购战略目标
三、利用价值工程进行采购成本控制
² 采购要素与采购价格的关系
² 采购需求与采购成本
² 采购要求的类别
² 如何利用价值工程分析确定采购要求?
² 价值工程分析的步骤
² 如何选择采购产品作为价值分析的对象?
² A.B.C.分析法确定采购产品价值及采购成本
² FD强制确定法确定采购产品价值及采购成本
案例分析与讨论
² 价值工程分析产品零件采购成本
四、供应商产品价格分析策略与方法
² 影响供应价格的细分因素
² 供应商的定价方法
² 成本导向定价策略
² 边际成本定价法
² 变动成本与固定成本
² 目标收益定价法
² 目标收益定价法的采购启发
² 需求导向定价法
² 竞争导向定价策略
² 什么是行情定价法?
² 投标定价法如何定价?
² 需求导向定价策略
² 什么是价值定价法?
² 价值定价法如何定价?
² 产品组合定价策略
² 价格变动反应及价格调整
² 企业类型不同对成本定价法的影响。
² 企业降价与提价的条件
² 顾客对价格变动的反应
² 竞争者对企业变价的反应
² 企业对竞争者变价的反应
² 生产企业的四种供应类型。
² 四种供应链类型的定价。
² 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。
案例分析与讨论
² 目标成本法实施案例
² 成本与价格关系讨论分析
² 目标收益定价法
² 库存导向型-边际成本定价法
五、采购成本分析主要方法
² 供应商的报价方式。
² 供应商价格比较分析
² 采购成本分解――全成本核算/变动成本核算法
² 消耗性产品成本明细表。
² 双赢的采购成本管理
² 采购成本结构分析
² 各成本构成要素分析
² 怎样得到“成本结构分析”资料?
² 供应商成本分析三步骤
² 节约采购资金的要决
² 降低采购单价十五方式
² 降低采购成本的途径有哪些
² 从非采购角度減少产品成本六大分析
² 资产性产品成本明细表。
² 如何分析资产性采购的报价?
² 迫使供应商降价的八大时机
案例分析与讨论
² 分解报价表的应用
² 公司的目标收益定价法。
² 某单位电视机玻壳采购成本分析
² 配套产品的报价表分析案例。
² 生产设备/器材配件采购成本分析模型
六、采购谈判前期的准备工作
² 谈判的动因与动力
² 采购谈判效果不佳的原因有哪些?
² 如何应对采购谈判面临的内部因素制约?
² 采购谈判的基本流程。
² 哪些因素对谈判能力影响较大?
² 性格的四种类型。
² 各种人际风格的沟通策略
² 性格与谈判角色的匹配性
² 不同人际沟通风格倾向的特点
² 您最容易和最不容易相处的谈判对手。
² 四种谈判对手的特点有哪些?
² 如何克服自身的弱点?
案例分析与讨论
² 表现型谈判对象分析
² 控制型谈判对象分析?
² 分析型谈判对象分析
² 平稳型谈判对象分析
² 性格测试结果的分析。
七、采购谈判的策略与执行计划
² 谈判目标设定
² 如何制定“谈判策略表”?
² 如何设计供应商回应表?
² 制定谈判的时间计划
² 制定谈判执行计划的六大步骤。
² 第一步:谈判需求的确定。
² 第二步:谈判双方需求项目分析。
² 第三步:谈判项目的重要性主次分析。
² 第四步:设定各项目的谈判目标。
² 第五步:谈判目标实现的方法和途径。
² 第六步:制定谈判执行计划。
案例分析与讨论
² 中国高铁技术引进谈判策略分析
² 某公司关键零部件采购计划案例。
² 采购谈判实战演练。
八、采购谈判计划执行过程中的策略
² 谈判的六个阶段
² 谈判行动纲领之“十要”
² 谈判行动纲领之“十不要”
² 谈判的开局策略
² 谈判报价策略——提升你的价值
² 谈判还价策略——了解对方的底价
² 谈判交易策略——谈判开局不该做的事情
² 压缩谈判空间——不情愿的交易
² 关注谈判焦点——确定关注关键问题
² 坚持不放策略——咬定青山不放松
² 谈判的中期策略
² 情绪控制策略——避免情绪对立
² 中期让步策略——避免首先提出折中
² 等价让步策略——防止让步贬值
² 应对难题策略——化解对方提出的问题
² 预留时空策略——请示上级领导
² 进退自如策略——对谈判者最有用的二个字
² 谈判的后期策略
² 施加压力策略——黑脸/白脸
² 乘胜追击策略——获取更多利益
² 确保成交策略——关键诉求反悔
² 后期让步策略——次要目标的让步
² 主动出击策略——拟定合同
² 预防异常策略——防止交易出现异常
² 供应商谈判的惯用手段分析?
² 谈判打破僵局的方法
² 采购方优劣势技术分析
² 买方占优势的议价技巧
² 卖方占优势的议价技巧
² 买卖双方势均力敌时的议价技巧
案例分析与讨论
² 中国高铁技术引进制定“谈判战略表”
² 我为弱势怎么谈?
² 某纺织厂采购纱管化整为零的议价技巧
² 电脑采购谈判过程演练
九、采购订购模式与库存成本降低策略
² 为什么要建库存?
² 影响企业库存的七种因素
² 合理采购与存量控制
² 定量采购库存控制
² 定期采购库存控制
² 根据缺货期望值确定安全库存
² 根据缺货情况确定安全库存
² 衡量库存是否积压的指标有哪些?
² 采购订购模式与库存控制策略
² 物料ABC分析法和运用
² 物料分类及采购模式确定
² 库存绩效评估三大指标
² 库存周转率的几种算法.
² 如何加速物料库存周转
² 如何降低原材料库存
² JIT及时采购管理
² JIT及时采购库存管理方式-库存什么
² JIT及时采购库存管理方式-库存多少
² JJIT及时采购库存管理方式-怎么存
案例分析与讨论
² 某公司的资产负债表(Balance Sheet).
² 某公司的损益表(P&L).
² 公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
² 物料A-B-C分类分析步骤
² 某公司总库存的周转率.
² JIT及时采购库存管理模型分析.
² 标准库存量(SSQ)计算的结构图
² 月均需求(MAD)的确定方法
² 订货周期 (O/C)的的确定方法
² 到货周期(L/T) 的确定方法
² 安全库存周期 (S/S)的确定方法
² 标准订货量(SOQ)计算的结构图
十、招投标采购与采购成本控制
² 招投标形式的分类
² 什么是“招投标”?
² 不同采购招标方式的特点.
² 如何实施采购邀请招投标?
² 邀请招标的五步骤
² 投标、评标的程序及方法
² 以最低评标价为基础的评标方法
² 综合评标法
² 以寿命周期成本为基础的评标方法
² 供应商评估打分法
² 供应商评估的指标筛选
² 评估指标的权重分析
² 如何分析评估指标的调研结果?
案例分析与讨论
² 供应商评估的指标筛选
² 某公司的综合评标法.
² 评分方法案例分析
培训讲师:洪剑坪
工商管理MBA、高级培训师,工业4.0的引领者、中国制造2025实践先锋、TCC咨询式培训的首创者、连续四年评全球华人500强讲师,供应链管理十强培训师。全国科管委企业管理专业委员会物流师专职讲师,CPMM国际采购经理认证讲师,中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师。
实战派讲师,讲课培训注重实用、同时有很深的理论底蕴,培训贴近企业,课程可用性强、善于运用案例,启发思维、互动性强,讲师风格幽默风趣,感染力强、深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享,给大家一种对身边事例分析的方法和思路,令人耳目一新。
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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