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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

《当好领头“狼”-高绩效销售团队管理的核心之道》

【开课时间】2023年02月21日-2023年02月22日
【培训师资】高海友
【课程费用】¥3,680 
【培训地区】四川 - 成都
【人 气 度】98次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

当好领头“狼”-高绩效销售团队管理的核心之道

2023221-22 成都

 

 一、课程背景:

§ 沙盘好业务未必是好管理,高绩效的领导狼和打造一只高绩效的狼性团队工作原理不同。

§ 亲历亲为的业务思维同领导别人做好业务的思维有本质差别,突破了,将会产生由一到十的指数级的变化。尤其是面对心态参差不齐、能力高低有别、学历有高有底的复杂局面,如何打造一支合格的团队,做好团队的高效管理,是企业后备干部的发展要素。

§ 本次课程探讨当好领头“狼”-高绩效销售团队管理的核心之道,思考现象背后的问题。

 

二、课程收益

§ 明确团队管理转型的关键要素

§ 认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法

§ 了解销售人员的管理的管理模式和方法

§ 学习如何留住优秀销售人员及激励方法

§ 导入凯尔曼理论、军姿效应、GEM模式等工具

§ 认知三层管理在销售团队建设中的应用

§ 掌握销售团队的核心技能及落地训练方法。

 

三、培训对象:

§ 销售后备干部,销售团队主管,销售部门经理/总监

 

四、课程时间:

1天,6小时/天

 

五、课程内容

一、 高绩效团队管理者如何招人?

1. 如何区分人员和人才?

2. 不是所有的精英团队都需要人才

3. 人才难找,又如何让人才济济?

4. 找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任?

二、 高绩效团队管理者如何培训

1. 销售团队的核心要素:“上下同意”GEM模式打造:

a) 销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍,扬汤止沸的激情培训根本无效。

b) 如何形成稻盛和夫式企业万众员工“上下同意”的钢铁?

c) 案例:某企业员工忠诚度非常高,相信企业、相信产品。问题是这个企业和产品在行业中并不是佼佼者。案例思考:他们是怎么做到的? 你是领导,你应该怎么做?

d) 工具应用:产品(Goods)、企业(Enterprise)、自己(Man)。行为模式打造—好习惯胜于激情澎湃的努力。案例:楼梯口的开关。无意意识打造

2. 销售团队的核心要素-军姿效应:抓住要件,让团队变得有序

a) 工具应用:凯尔曼理论,如何利用心理变化理论,是的团队成员在“依从“认同“内化”逻辑变化中,养成正确的心理认同模式。

b) 案例分析:某企业的12家分公司(分公司为销售性质),每个员工的规矩性非常高,管理上井井有条,他们的秘诀是什么?为什么员工到这个企业就很有规矩?

三、 高绩效团队管理要素局要

1. 销售团队管理-心态管理

a) 服务心态是销售人员的基础心态,合格么?

b) 团队的服务价值观正确么?那是最大的生产力源泉。

c) 阳光心态管理的核心是气氛打造

2. 销售团队管理-要素管理

a) 标准管理

b) 合作管理

c) 数据化管理

d) 递进式管理

e) 风险管理

f) 习惯管理

3. 销售团队管理-结果管理

a) 纲要管理

b) 三层管理

Ø 物质制度和文化

Ø 行为层思想层和潜意识层

Ø 管理者,不可把最终的成败建立在概率之上。

Ø 必成的逻辑

c) 终端管理

d) 工具致胜

e) 结果型团队打造

f) 终端3H打造

g) 有效实在

 

四、 目标管理-如何带领团队一起完成目标

1. 目标是怎么来的?

a) 为什么要制定目标?

b) 目标设定对企业的战略意义

c) 目标是干什么用的:旗帜未必是终点,一定是方向,把目标当成参照物!

2. 摆正个体同目标的关系

a) 如果不是你制定任务,就不要管任务为什么是这个数字,迷信就好

b) 不要考虑合理性,因为那不是你的工作内容

c) 正确的思维模式:只找方法,不找理由

3. 营销目标的制定与分解

a) 目标执行实战

b) 目标分解

c) 问题预判

4. 案例剖析

五、 如何打造团队的营销技能

1. 思考:如何打造一支技能高超的销售团队?

2. 销售团队必备哪些技能?如何培训?

3. 大客户营销技能

4. 营销礼仪的重点及注意事项

5. 客户心理模型及应对方式

6. 销售团队管理-要件管理

六、 如何做好激励:如何激发人的最大潜能

1. 如何留住优秀销售人员:人到底要什么?

2. 激励方法举要

3. 激励方法落地:没有最好,合适才好

 

 

六、讲师介绍:

 

高海友老师简介

 

 

 

 

个人简介

清华大学、北京大学、上海交大、武大、哈工大等高校总裁班特聘讲师;北工大研究生部创业导师;共青团中央CCT大学生(青年)就业创业计划发起人;

人民邮电出版社出版:《工作不狠职位不稳》等

工作简述:

武汉天地房产集团-副总中医科院营销总监

浙江海亮集团(中国500强企业 )分公司经理

ATA旗下智慧天下(北京)科技有限公司  副总裁

培训客户

远东集团、潍才动力、中石化、中海油、大唐电信、中国航天、长春一汽公司、中铁二局、中核集团、中建三局、中建八局、中铁建、中电三局、华锐风电集团、国家电网、中牧集团、中铝集团、攀钢集团水电八局、中国建筑、中国邮政、海航、中国农业银行、葛洲坝集团、无锡高新技术开发园区,南宁高速集团、齐峰股份、格兰仕、红牛集团、北京中润集团、联想、三星、方正、中国移动、圣元奶粉、中国华录集团、中国普天等、三星公司(沈阳)、新安人才网、顺丰速递、国美、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川顺心餐饮等数百家知名及优秀企业。

 

 

 

课程安排:

【课程地点】开课前3天短信通知(成都市三环内)

【课程地点】221-22

【课程费用】3680/人(费用包括学员版讲义(纸质),不含午餐以及电子版课件,停车费用自理)

【温馨提示】

1.疫情期间,若该课程未达到最低开班人数,将延期举行

2.为保护讲师知识版权,课程全程禁止录音、录像

3.为了保证学员的健康,我们将在课程开始之前对每位工作人员、老师及学员进行体温检测并做好相关记录;课程现场准备了免洗酒精,学员可随时自行取用;我们也将对授课场地进行全面消毒,包括授课教具、座椅,保障每一位学员的健康。

 

 

 

 

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘宏利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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