精益采购管理——持续降低采购成本与优势谈判技巧实战训练营

培训通知

一、课程背景

由于全球经济的影响，企业采购面临许多困难，如品质、价格和交期，只有解决了这些问题，才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验，来解决这些问题，并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。  

本课程内容涉及采购的多个方面，从采购原理到供应商开发和管理等等内容，帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。

二、培训对象

采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料部管理、物料经理与主管、采购工程师、工程师等

三、培训时间、地点

2021年6月24日至6月25日            地点：成都市

2021年8月24日至8月25日            地点：长春市

 会务组根据各单位回传报名回执表，于开班前一星期以传真形式通知参加培训人员具体报到地点、乘车路线及相关注意事项等。

四、主讲专家

王 深  资深实战派培训师、咨询师，15年世界500强外企中高层管理实践经验；曾任：韩国大宇汽车零部件有限公司（青岛）生产部经理、南车集团 四方-庞巴迪铁路运输设备（动车组）有限公司生产计划经理、物资管理部、仓储经理瑞典HADEX公司驻中国采购总监；主要研究领域：采购、仓储与库存、供应商管理、精益生产、6S现场、班组长管理等方面。曾赴韩国大宇汽车零部件株式会社进行精益生产JIT生产方式及制造工艺 研修。丰富的实践经历，教授大量的方法和工具，对学员加以引导，倡导学以致用。互动性强，案例真实生动，剖析明了深刻，受训者启发性大，企业实用性指导性强，使企业和学员感受到实战、实效、实用，也是提高员工各种管理技能的最好手段和方法。

吴生福   20年跨行业采购与供应链管理工作经历；先后就职于大型外企、上市集团公司、中小民营企业；历任采购工程师、物控专员、采购总监、采购中心总经理、供应链副总经理、总经理等职务；

中国物流与采购联合会授权认证核心专家; 美国供应管理协会ISM认证C.P.M. & CPSM授权讲师；持有国际注册采购经理C.P.M专业资格；《中国采购发展报告》特约撰稿人;   

专业领域：采购与供应链管理培训、采购与供应链管理咨询

国际供应管理专家CPSM与国际注册采购经理C.P.M.认证培训

    （本次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）

五、培训内容

主题一：重新定位采购角色

1.  日新月异的商务环境

2.  采购角色和职能转变

3.  系统化的采购模型

4.  采购战略变革

5.  课堂研讨：采购最佳实践分享交流

主题二：有效实施战略采购

1． 实施战略采购提升价值贡献

2． 战略采购七步法

3． 差异化采购类别策略

4． 开展采购类别分析

5. 课堂研讨: 如何分析评估采购类别与供应市场

主题三：正确分析采购价格与成本

1.正确的采购成本理念

2.供应商定价方法

3.供应商的成本构成分析

4.供应商报价分析与调整

5.应用损益平衡法选择采购方案

6.应用生命周期法分析设备采购成本

7.案例研讨：采购如何应对“被动与主动”价格调整？

8.案例研讨：如何正确分摊管理费用?

9.案例研讨：如何货比三家？

10.案例研讨：如何做出正确的采购方案决策？

11. 案例研讨：如何确定设备采购方案？

12. 案例研讨：如何评估投标价格？

13.案例研讨： 如何审核供应商成本结构？

14.工具表单：设备工费率详细核算表

主题四：全面缩减采购成本

1.总成本缩减举措

2.通过VA/VE企化采购成本

3.通过ESI/EPI优化采购成本

4.通过目标成本法管理采购成本

5.通过集权采购降低采购成本

6.招标采购/反向拍卖

7. 四种采购成本战略

8.十六种采购成本方案

9.六十四种采购成本方法

10.案例研讨: 如何选择合适的采购成本管理方法

主题五：合理选择与评估供应商

1.战略寻源流程

2.供应商认证评估八大要素

3.供应商积极性评估

4.供应商能力评估

5.供应商开发的策略与方法

5.工具包：供应商资质调查表考核计分法

6.案例研讨：如何选择供应商？

主题六：持续提升供应商关系增值

1.供应商的关系类型

2.不同供应商的关系特质

3.品类的战略重要性分析

4.供求关系吸引力评估

5.供应商关系细分

6.供应商的区分

7.供应商绩效考核方案

8.供应商绩效考核程序

9.供应商绩效考核的结果应用

10.案例分享：标杆企业的供应商关系管理最佳实践

主题七：成功获取采购谈判主动

1.如何定位谈判

2.谈判的准备工作

3.谈判的六个阶段

4.成功议价谈判的原则

5. 谈判易犯的16条错误

谈判模拟演练：一个真实的采购项目谈判

六、培训证书

经培训后颁发培训证书。根据《职业教育法》的规定，人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况，作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件1份，二寸证件照2张，提前邮递或现场报到时交至会务组。

七、收费标准

收费2800元/人（含学费、资料讲义、学习文具、培训期间午餐），报到后统一开具发票；如需安排住宿，会务组可统一安排，费用自理。