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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2021年05月08日-2021年05月09日
【培训师资】王老师
【课程费用】¥3,800
【培训地区】广东 - 广州
【人 气 度】265次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
《销售团队管理的五项核心工具》
【上课时间】2021年5月8-9日 广州
【培训对象】销售总监、大区经理、销售团队管理者、人力资源总监、培训经理、企业内部销售培训师
【课程费用】3800元/人,费用包含:学费、资料费、休闲点心及其它服务费,交通和食宿费用自理。
主讲老师:王老师
v 中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家
v 大客户销售&渠道销售 双领域跨界资深背景经验
v 8年大客户销售团队领导经验
v 7门独立研发的版权课程(经CPCC审核)
v 曾任伊利集团冷饮销售系统全国培训经理、中豪医疗投资集团培训中心总监
v 多次受邀为清华、北大、上海交大等高校EMBA学员授课
课程背景
《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责(转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控)提升管理效能,促进团队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。
课程收益
v 促进销售管理者角色快速转变
v 掌握科学的区域市场管理工具
v 掌握有效的客户管理工具
v 掌握销售人员能力发展的工具
v 掌握销售团队管理的有效工具
课程大纲
模块一:销售经理自我管理
1, 销售管理者的两项核心职责
◼ 发展业务
◼ 发展组织
2, 科学管理原理
3, 销售管理者的领导力
4, 销售管理者常犯的 12 个错误
模块二:制定区域市场策略
1. 销售目标与市场策略
2. 进入市场的第一步:分析市场 SWOT
3. 第二步:区域市场角色定位与市场布局
4. 第三步:区域市场整体策略规划
◼ 地域策略
◼ 渠道策略
◼ 客户策略
◼ 产品策略
◼ 终端策略
◼ 推广策略
模块三:制定客户管理策略
1. 区域客户渗透三个路径
◼ 客户下沉
◼ 客户深挖
◼ 客户攻坚
2. 区域客户管理策略之一:标签管理
◼ 标杆客户
◼ 钉子客户
◼ 危险客户
3. 区域客户管理策略之二:价值管理
模块四:发展销售人员业务能力
1. 销售人员技能培训的四个误区
2. 有效培训的五要素
3. 成功销售技能培训的五个建议
4. 导致销售技能培训效果不佳的因素
5. 销售人员训练的三个层次
6. 扰乱销售人员心智的三个概念
7. 销售人员的任留策略
8. 销售人员的达标
9. 销售人员的提升(关键销售技巧)
◼ 有效的介绍公司和产品
◼ 讲述成功客户案例
◼ 客户的采购流程与销售步骤
◼ 掌握客户需求
◼ 说服性销售技巧
◼ 大客户关系渗透
◼ 生意回顾
10. 高绩效基因的复制
模块五:销售团队日常行为管控
1. 销售团队管理的五大“病根”
2. 销售团队日常管理的方向和要点
3. 销售人员日常管控的“3E”模式
4. 销售团队管理的两大陷阱
5. 销售团队管控的四个工具
◼ 销售报表管理
◼ 销售例会
◼ 协同拜访
◼ 绩效面谈
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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