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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2021年05月29日-2021年05月30日
【培训师资】杜玉华
【课程费用】¥4,980
【培训地区】四川 - 成都
【人 气 度】580次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
街区商铺是销售还是自持?
街区商铺的退出路径有几条?退出价格的算法?
阶段性自持,以租带售如何操盘?
售后返租,关键点是什么?
新项目如何实现开发与商管抱团,“按时、满铺、精彩开业”?
《2021-街区商铺投融管退及“按时满铺”开业要点高级实战班》
5月29-30日 成都 4980元/二天
// 课程背景
街区商铺是销售还是自持?街区商铺的退出路径有几条?退出价格的算法?阶段性自持,以租带售如何操盘?售后返租,关键点是什么?新项目如何实现开发与商管抱团,“按时、满铺、精彩开业”?携手商业导师杜玉华于成都5月带上惊喜为客户解决商业痛点。
// 课程收益
帮助开发公司和商管公司抱团合作,有效去化和管理销售型商铺以及“按时满铺开业”
// 适合人群
拥有销售型商铺产品的开发公司和商管公司团队
// 课程时间
杜玉华老师:
拥有26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
CCIM国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)
香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师
职业经历:
1、2003-2006年,任高端百货-常州购物中心招商营运副总
3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商,为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。
2、2007-2011年,任常州百货大楼总经理
将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万㎡,年销售6亿。
3、2011年3月到2016年2月,万达集团,历任广场总经理、区域公司总经理
负责全程筹建、运营了两家万达广场,商业总面积35万平方米。
其中新北万达广场达成按时、满铺开业。开业后,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列;2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
4、2016年3-10月 江苏九洲集团
负责九洲新世界广场的资产管理。8个月内,消灭12000㎡空铺,将出租率从76%提升至96%,带领广场迅速摆脱动荡,走出培育期,步入成长期。
// 课程时间
2天(12小时)
// 课程大纲
第一部分 街区商铺投融管退的逻辑和算法
一、 退
1、退出途径——主要3种
Ø 证券化:REITS,房地产投资信托基金
Ø 整售
Ø 散售
#课堂讨论:如何看待宝龙商业上市?
2、退出价格的算法:
Ø 收益型房产是指哪些?
Ø 3种算法——收益法、成本重置法、销售比较法
Ø 收益法公式——一个商铺值多少钱?【重要】
二、 管
1、 运管目标——炒热商铺,促进销售。
2、 3种运管模式
3、 3个实用招商运营工具【重要】
Ø 品类对照表
Ø 租金定价工具——比较网格法
Ø 品牌落位方法——品牌属性与商铺价值配对落位法
三、 融
1、 开发贷和经营贷
2、 贷款处置方式
3、 商管公司的盈亏平衡点出租收租率
四、 投
1、投资逻辑:以退定投
2、商管角色定位——如何另四方满意?【重要】
3、兼顾租售的产品研发设计
#三个实用参考资料——某公司社区商业设计要点;某公司室外商铺技术标准;某公司街区美陈标准模块【重要】
第二部分 吃透潜在小业主目标和租户目标
1、 小业主目标
Ø 安全
Ø 收益——长期和短期
Ø 活好
Ø 活着
#课堂演练:计算题
第三部分 街区销售型商铺运管模式操盘要点
一、 售前服务式招商,带租约销售
Ø 概念
Ø 适用对象
Ø 营销组织方法
A:自有营销团队、自有招商团队密切协作,自主营销-利弊分析
B:自有营销团队与外包营销代理公司合作操盘-利弊分析
Ø 操盘要点【重要】
Ø 工作流程
Ø 7个实用工作表单——租赁意向审批表模板;租赁意向书模板;放弃优先购买权的声明模板;合同审批表模板;三方协议模板;第一份租赁合同模板;第二份租赁合同模板【重要】
Ø #完整案例:武进金街售前服务式招商,快速攻坚【重要】
二、售后租管——承诺售后统一运营,返租+分成
Ø 概念
Ø 适用对象
Ø 营销组织方法和利弊分析
Ø 操盘要点【案例:租赁合同的承诺返租条款设计】【重要】
Ø 预算充足、必须列入开发公司的、与商管相关的成本和费用预算
Ø 工作流程——8步【重要】
三、售后免费租管——不统一运营,不承诺回报
Ø 售后租管目的
Ø 工作流程
Ø 3个实用表单——委托服务式招商授权书;业主洽谈信息记录表;已售商铺租赁合同模板【重要】
Ø 服务内容
Ø #完整案例:新北金街通过售后免费租管成功维稳【重要】
第四部分 筹备期计划模块化技术
一、设计逻辑
1、模块化定义
2、设计模块化工作计划节点的三大逻辑?彼此关系?【模板+案例】【重要】
二、重要概念【重要】
1、什么是消防四证?
2、大证、小证,就是一消、二消吗?
3、帮助租户按时取得消防证照的关键点?
4、一消、二消同时拿证可行吗?风险点?
三、执行要点【重要】
1、 明确流程指向【案例】
2、 设立总控部门
3、 巧用模板【表单】
4、 亮灯打分【案例-视频】
第五部分 影响“按时满铺开业“十大风险点【重要】
风险点1 (组织):规划设计对接不专业
风险点2 (组织):费用不明
风险点3 (工程):交底不清
风险点4 (工程/招商):进场滞后【案例】
风险点5 (工程/招商/营运):图纸管控和一店一色【案例】
风险点6 (工程):流程和标准模糊【案例】
风险点7 (工程/组织):执行力不强【案例】
风险点8 (工程/信息):商场弱智【案例】
风险点9(工程/招商):装修验收、满负荷测试和工程移交【案例】
风险点10(物业):开业安全、交通和政府报备【完整案例】
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