课程目录:人力资源 | 招聘面试 | 档案管理 | 绩效薪酬培训 | 合同保险法 | 中高层管理培训 | 党务工会课程 | 行政秘书 | 生产管理 | 工时管理 | TPM设备管理 | 安全-环境-健康 | 班组长 | 销售、营销 | 客户服务 | 微信抖音运营 | 店长培训班 | 电子商务 | 预算成本培训 | 内部控制审计、纪检监察 | 财税管理培训 | 投融资管理 | 产品管理 | 项目管理 | 招投标培训 | 仓储管理 | 采购物流 | 商务礼仪 | 企业流程管理 | 战略管理 | 商业模式 | 监事会 | 董事会 | 国外考察 | 危机管理 | 企业考察、企业文化、新闻 | 质量品质 | 品牌管理 | 培训师 | 团队管理 | 领导力培训 | 执行力培训 | 沟通、演讲 | 办公技能 | 综合管理 | 股权激励 | 建筑工程 | 清华北大 | 跟单员 | 职业素养 | 谈判技巧 | 内审员 | 国际贸易 | 沙盘模拟 | 国学养生 | 电子电路课程 | 公文写作技巧 | 研发知识产权 | 固定资产 | 账款回收管理 | 职业资格 | 服装行业 | 情绪管理 | 心理学 | 经销商管理 | 经营与运营管理 | 从技术走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 网络信息、软件工程、大数据 | 医院管理培训 | 燃气企业课程 | 各大院校学生复习资料 | 其它课程 |
基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2021年03月19日-2021年03月21日
【培训师资】专家
【课程费用】¥3,580
【培训地区】北京 - 北京
【人 气 度】146次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
关于举办“新时期投标核心技能提升及投标文件编写策略专题培训班”的通知
附件一:
培 训 须 知
课程收益:
● 掌握招投标的基本概念及操作流程;
● 提升营销人员将自身在采购项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势体现在招投标环节中的能力与水平;
● 深刻理解评标过程的内涵和实质,从结果倒推原因,理解提升中标率的实质并掌握相关实用工具;
● 掌握对招标文件的分析方法,并有针对性的制定投标策略;
● 提升编写投标文件的能力与水平,能够根据不同的竞争局面,针对性的编写投标文件;
课程时间及地点:2021年03月19—21日(19日全天报到)北 京
2021年05月21—23日(21日全天报到)广 州
费用标准:培训费3580元/人(含培训、资料、场地、专家、会务、午餐、茶歇等费用);晚餐和住宿统一安排,费用自理。
课程对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等)
课程方式:实战讲授、案例分析、小组讨论、游戏导入,角色扮演,示范演练等
课程大纲预览:
导入:分组组建,提出参加本次培训希望解决的三个问题
导入:思考招标投标活动和我们生活中的招聘有什么相似之处?
第一讲:实践理论基础
1. 前世今生;
1)前世;2)今生(假、乱、低);案例:福建某乡摇号球粘号作弊案例;
2. 来世;
1)未来发展的三大趋势;2)电子化招标的影响;案例:电子化招投标视频展示;
二、招标法律体系
1. 三个不同的适用体系(住建部、财政部、商务部);
2. 三级法律法规体系(人民代表大会、国务院及各部位、地方政府);
第二讲:评标过程揭秘
一、评定原则
1. 评定一致;2. 评定分离;案例:深圳市现行评标办法;
二、评标委员会构成来源及评标基本流程
1. 评标委员会构成和来源;
2. 评标基本流程和方法、评标专家的分类模型、评标各方心态;
案例模拟1:结合一个实际的招标项目,让学员模拟一回专家来打分;
三、评标过程
1. 棘手问题处理流程;
2. 主观客观分;
案例:主观客观分的区别对待;
案例:某真实安保评标报告解析;
案例模拟2:结合刚掌握的主管分客观分内容,对案例模拟1进行再深化;
小组讨论和分享:评标揭秘完了,从投标人角度,觉得决定中标结果的关键因素有哪些?
第三讲:招标文件解析
1. 三位一体;
1)招标方的采购需求(控招标);2)投标人的投标指引(控投标);3)评委的评审依据(控评标);案例:茶壶里煮饺子,倒不出来了。
2. 招标文件结构(物理形式结构、内在逻辑结构)
二、核心内容讲解
1. 资格条件分类及详述;
2. 商务实质性条款和技术实质性条款;
3. 评分办法;
实战小游戏:结合自身投标项目,替招标方编制一个评分办法、资格条件和实质性条款;
三、核心内容设计
1. 设计原则;
2. 法律排斥条件 1)法律法规的约定;2)法律法规的巧妙利用;
案例:排斥条件的巧妙应用;
3. 知己知彼 1)先知己,再知彼;2)求同存异;实战模拟:“知己知彼,求同存异”;
第四讲:投标文件编制技能提升
一、投标文件编写的基本要求及细节错误分析
1. 商务部分和技术部分;
2. 避免投标文件被否决——法定否决投标的7大条款;
3. 商务部分的编写要领——严格按要求;
4. 容易忽视的细节错误分析;
二、优势竞争格局下的投标文件编写策略
1. 不能忽视的招标文件;
2. 优势竞争格局下的编写策略——针对性;
3. 体现针对性的两大要领;
二、劣势竞争格局下的投标文件编写策略
1. 分析招标文件及评分标准;
2. 识别评分标准中的“暗坑”;
3. 劣势竞争格局下的编写策略——贴合性;
4. 体现贴合性的两大要领;
5. 增加投标书的翻阅感;
总结回顾与课后行动计划
1. 待解问题答疑;
2. 每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅;
3. 每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅;
4. 现场学习情况的小组评分统计。
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
网上在线报名
您可能还对以下课程感兴趣