用户名:

密码:

验证码:

563242

首页 | 网站地图 | 关于本站 | 设为首页 | 加入收藏

中企联企业培训网

主要省份:北京上海天津重庆广东海南云南福建广西贵州湖南湖北浙江全国

中企联免费培训时代开启点击进入

基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

《房地产全案操盘手关键节点营销标准化与营销策略方法论》

【开课时间】2021年03月20日-2021年03月21日
【培训师资】朱老师
【课程费用】¥4,980 (获赠积分:¥4,980个,学课程,换好礼)
【培训地区】广东 - 广州
【人 气 度】98次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

温馨提示:课件下载建议您使用QQ、360、百度或IE浏览器,如果下载错误建议切换浏览器模式,下载问题也可以加管理员QQ:2313655587或微信号:13051501222 直接发送给您。

课程内容

《房地产全案操盘手关键节点营销标准化与营销策略方法论》

 

3.20-21,广州    4980元

     

 

 

当今时期是房地产市场的特殊时期,受疫情影响房地产市场大势不佳,在周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,并提出后疫时代房产营销的新思路,提前为疫情结束做好准备。

 

 

 

房地产企业项目总经理,营销总,营销副总及营销团队

 

 

 

1、后疫情期间,把房地产营销人的焦虑转化为行动,系统解决先阶段存在的问题

2、找到后疫情阶段地产营销的基本思路,并落实成具体的行动计划

3、提出营销新思路,在疫情结束后加快项目去化和库存去化

4、把握疫情下客户的消费心理,提高营销人员对客户的精准把握度

5、帮助营销人员改变营销方法,增加拓客量,提高成交率 

 

 

(内容包括但不限于以下内容)

模块一:快速运营下营销五大策略标准化(销售标准化)

一、 人员架构标准化

1. 三级管控

2. 团队组建工作

3. 各阶段工作要点

4. 人员培训阶段重点

5. 培训工作细节及关键点

二、 案场管控标准化

1. 标准指引、

2. 巡检机制、

3. 汇报机制、

4. 扣罚培训

三、 说辞培训标准化

1、7大步骤实现客户成交

2、四区十二定点说辞

3、电话类和衍生类说辞

4、三说三控三罚

四、 渠道拓展标准化

1. 拓客工作铺排

2. 五大拓客要求

3. 四大组织模式,圈层拓客渠道、巡展、上门拜访、电call

4. 七大拓客工具

5. 夜间营销客户组织五大模式

五、 开盘组织标准化

1. 认筹计划

2. 认筹方式

3. 认筹管控

4. 科学定价流程

5. 价格测试节点安排

6. 客户落位原则与策略

7. 开盘现场四要素:预留、动线组织、人员分工、流程管控

 

模块二:全盘营销策略思考方法论(营销方法论)

如何匹配千亿级企业对于卓越的管理要求?

一、 方法论综述

1. 方法论三大特征

2. 恋爱五步曲

3. 哄女友四步法

4. 成功五步法

二、 营销策略底层思考逻辑

1. 经营意识与营销意识

2. 营销策略底层思考逻辑

三、 畅销项目操盘逻辑(三个案例分享)

四、 五类滞销项目操盘逻辑--滞销项目的病因与误区(六个案例分享)

五、 两类限价项目操盘逻辑—限价一定限制营销发挥空间吗?(二个案例分享)

六、 尾盘及结转项目操盘逻辑—冰冻三尺非一日之寒

 

模块三:营销全模块实操案例(策划实操法)

一、 项目定位--项目价值体系的八个关键点(案例分享)

     实际情况与项目定位如何长期匹配?项目全案进展中定位如何微调?产品溢价能力如何   提升?

二、 品牌落地(案例分享)

    如何有效低费联动所有媒体?如何让项目短时间持续传播?

三、 客户召集(案例分享)

    如何聚集指标让同样的活动做出不一样的结果?

四、 示范区样板房开放(案例分享)

    空间与营造如何提升客户触点?

五、 客户经营(案例分享)

    价格与利润提升的关键步骤,精细化营销管理逻辑。

六、 广告表现(案例分享)

七、 整合营销(案例分享)

八、 互联网营销(案例分享)

 

 

 

朱老师:

ü 全国营销类资深金牌讲师。

ü 跨界整合营销高手。

1999年进入地产营销行业,至今已有18年房产营销经历,独自操盘项目超过20个,操盘金额超过300亿。2012年,进入融创绿城集团,担任集团营销副总经理,负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作, 5个月时间完成11亿的销售,9亿的回款,成为苏州千万级豪宅的冠军。2013年,加盟方兴地产,担任苏州公司副总经理。全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作,将这个苏州2012年总价地王项目做到“无人不识金茂府”,首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额,破八亿;同时获得全年12个月及年终全市豪宅销售冠军的荣誉,将区域价格上涨了100%,并建立区域价格新的天花板,震惊苏州地产圈。

2018年再次受邀回归好屋中国集团,任集团助理总裁,以事业合伙人方式,分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营,开展房地产金融服务板块的资源整合服务。并与与多家全国优秀企业及机构达成战略合作,深度推进房地产营销创新、企业战略顾问、资产收并购及金融增值服务。

 

  

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘宏利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


网上在线报名

拟参加课程名称: *
企业名称: *
联系人姓名: * 部门:
电话或手机: * 传真:
QQ/MSN号码: * 邮件: *
参会人数:  
付款方式: 银行汇款 现金  
参会时间: 城市名称:
电 话:010-62885261   手机:13051501222   联系人:潘宏利
备 注:您希望我们通过哪种方式联系您:
1、所开发票抬头:
2、收到您的报名表后,我们将尽快与您联络,如您一个工作日内未接到我们的任何通知,请及时电话与我们联系确认,谢谢!
3、请问您希望通过本次培训,解决您工作中的哪些问题和困难?或是您还有其它宝贵建议?
验证码:  * 看不清楚,点击图片可以刷新

我要查询

高级秘书、助理和行政人员技能提高培训

按月份查看课程安排

关于我们 | 我们的服务 | 联系我们 | 广告服务 | 版权声明 | 网站地图 | 会员中心 | 积分礼品

版权所有@北京中联培企业管理有限公司----中企联企业培训网 京ICP备:16064053号
www.zqLpx.com 企业咨询QQ:2313655587 讲师机构合作QQ:2605766536