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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

《谈判博弈》

【开课时间】2021年02月27日-2021年02月28日
【培训师资】郭老师
【课程费用】¥3,800 (获赠积分:¥3,800个,学课程,换好礼)
【培训地区】广东 - 广州
【人 气 度】45次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

《谈判博弈

【上课时间】20212月27-28日  广州

【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。

【课程费用3800元/人,费用包含:学费、资料费、休闲点心及其它服务费,交通和食宿费用自理。

 

主讲老师:郭老师

工商管理专业EMBA;

中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师,曾被评为中国十大优秀培训师;

曾为华为大学、中兴通讯学院认证讲师;现任中山大学管理学院、湖南大学管理学院、经济学院客座讲师,高级培训师;

编著《开窍》--让你在危境中找到希望的书《销售就是要情商高》—靠情商制胜的销售奇书。

 

课程大纲


一、谈判概述

1. 谈判的程序

2. 营销谈判的核心

3. 三维的客户需求与客户关系分析

 

二、谈判者的特征

1. 有经验的谈判者与一般谈判者

2. 谈判中对方的在意点是什么?

分析:为什么超市常常大减价促销?

 

三、谈判成交的因素

1. 双方满意于所达成的交换

2. 被谈判对方论点的逻辑所说服

3. 感觉再坚持下去无法取得更好的结果

4. 受制于一些无法控制的因素,如时间、整体计划等而不得不达成协议

 

四、影响谈判结果的三个压力点

1. 时间压力

2. 资讯的力量

3. 走人的力量

 

五、谈判的策略结构

1. 知己知彼六个要求

2. 事前准备

3. 考虑到可能的选择方案

4. 具体问题与优先顺序

5. 衡量谈判方法的三个标准

6. 总结:制定战略过程中的主要问题

 

六、谈判中的澄清与确认

1. 开局与辩论

2. 回答问题的要诀

3. 如何逃避问题

4. 安全的答话

5. 有效的暗示

6. 提议与配套

7. 谈判前的准备——检核表

 

七、谈判中问题

1. 谈判中的障碍

2. 谈判中的胶着

3. 谈判中的僵局

 

八、谈判中常见的技巧与战术

九、谈判结束时的注意事项

 

 

 

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘宏利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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