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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

销售团队建设与管理

【开课时间】2021年04月15日-2021年04月16日
【培训师资】程广见
【课程费用】¥4,800 
【培训地区】广东 - 广州
【人 气 度】322次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

营销学习系列

 

销售团队建设与管理

 

讲:销售与回款跨界专家、原德国拜耳销售高管  程广见

 

课程时间地点:415-16 广州、 513-14日 成都                             

课程费用:4800/

 

课程对象:销售总监、经理,客户经理,区域经理,或资深销售人士。

 

 

 

课程收获

企业收益:

1、为企业引入一套高效的团队引导工具,推动企业销售内部管理模式升级;

2、利用团队管理优化解决企业面临的销售管理难题,提升组织效能;

3、为企业培养优秀的销售主管,完善销售内部人才队伍结构,提升企业业绩。

岗位收益:

1、运用辅导与激励的方法、工具,充分调动下属积极性;

2、学会判断不同的领导风格和销售队伍的发展阶段,并根据不同的阶段制定销售策略;

3、掌握跨部门沟通的方法,提升销售管理者的内部协作能力。

 

 

课程特色

1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式进行授课,让学员快速掌握销售管理要点;

2、课程内容实用性和针对性强,课后即可应用于实际工作中;

3、针对关键知识点进行实战演练,帮助学员理解并学会运用。

 

 

 

课程大纲

一、销售管理者的管理技能提升

1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?

2、能力与态度/辅导与激励

3、销售管理者解决下属能力问题的五个步骤

4、销售管理者在辅导中常见的三个问题

5、练习:情商水平自测——如何提高?

6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?

7、五道经典判断题分析与详解(八年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)

二、销售团队的建设与发展阶段管理对策

1、高效销售团队的金字塔模型

2、三种销售团队类型

3、销售团队的组织结构及优化

4、领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才

5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6、工具:客户细分的攻守模型与绩效管理

三、销售人员激励--调动下属积极性

1、分析营销人员士气低落的十三种原因

2、测试:销售经理对于下属的了解状况

3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4、如何与内向下属沟通?

5、综合激励方法的六个要素

6、为什么需要授权?

7、哪些事情需要授权?

8、有效授权的六个步骤详解

9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?

四、实务应用:公司内的策略性沟通

1、攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性

2、内部沟通的两个障碍

3、案例研讨:如何与下属沟通

4、案例研讨:如何与上级沟通

5、案例研讨:如何与同级其它部门沟通

6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

 

 

 

专家简介

销售与回款跨界专家、原德国拜耳销售高管  程广见

 

实战经验

曾供职于拜耳公司(世界500强德国)、America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,拥有15年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销及管理经历。

拥有近10年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。

 

授课经验与影响力

11年职业培训师生涯,课时超过10000小时,拥有10万名学员,授课企业逾千家,课程满意率达97.5%,被誉为无差评高颜值明星讲师;受训过的企业复购率达95%,凭借优质口碑获得超高客户转介绍率。

 

授课特点

激情幽默,与学员互动性强,具有出色的驾驭现场能力。课程实用性极强,广受学员好评。

 

主讲课程

销售团队建设与管理、销售谈判与专业回款技巧、大客户销售技巧与客户关系管理、高绩效销售团队的建设与管理、商务谈判、面对面销售“七剑”技巧实务。

 

服务客户

新浪、西门子、联想、惠普、ABB、飞利浦、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

 

 

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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