领导力与管理学习系列

向阿里学习：骁勇善战的铁军人才批量复制

主 讲：阿里十年陈、原阿里巴巴中国事业部大区总经理   严小云

课程时间地点：1月22日 广州                              

课程费用：2800元/人

课程对象：中高层、基层管理人员、人力资源总监/经理/主管、销售管理者。

课程收获

企业收益：

1、学习与借鉴“阿里铁军”人才培养方法，培育和复制优秀人才；

2、建立像阿里一样的铁军文化和铁军制度，提升企业销售业绩；

3、培养言出必行的销售铁军团队，提升员工的销售能力。

岗位收益：

1、获得一套体系化的招人、用人、培人、激人、打造团队文化的方法；

2、掌握铁军人才的招、用、育、留方法和策略；

3、学会激发团队成员自驱力和潜能，打造高绩效团队；

4、熟悉文化打造的三个核心层，利用团队文化推动团队建设。

课程特色

1、凝聚阿里铁军10年实战销售人才培养精华，以最正统的阿里铁军人才培养复制理念引领学员进行学习和实践，帮助学员掌握人才复制的核心方法，助力企业打造一支战无不胜攻无不克的销售铁军；

2、课实战落地性强，课堂上的内容学员在听完课后能马上运用到工作中去，即学即用；

3、课程通过分享讲师多年积累的丰富案例，深入分析，让学员不仅知其然，还知其所以然，理论和实践结合，融会贯通。

课程大纲

1、选人：选择大于努力

（1）阿里选人的标准

（2）如何把“招聘”做成标准化流程

l员工画像

l“望闻问切”面试四步法

l如何设计面试问题

2、用人：上军之将、尽人之智

（1）如何让团队成员有主人翁意识

（2）不同性格人才如何管理和激发

（3）如何让佛系员工变得狼性

（4）如何用好“意见领袖”

（5）如何让团队成员互相搭台激发潜能

3、育人：批量培养人才的TMS模型

（1）思维

lCEO第一课/主管第一课/销售第一课

l虚事实做、实事虚做：思想团建/目标团建

（2）方法

l体系化、标准化：管理三板斧/销售独孤九式/标准化客户跟进流程/员工黄金时间表

l工具化、固定化

l场景化

（3）系统

l阿里人才发展的组织保障系统

4、留人：留住人的不光是金钱

5、汰人：happy  stay  happy  go

（1）阿里绩效流程

（2）阿里汰人流程

（3）阿里如何做到聚是一团火、散是满天星

6、团队建设：指哪打哪、言出必践的铁军是如何打造的

（1）铁军文化

（2）文化打造的三个核心层

（3）团队文化如何推动生产力

专家简介

阿里十年陈、原阿里巴巴中国事业部大区总经理  严小云

实战经验

阿里十年陈老员工，近20年的企业管理经验，阿里巴巴中国事业部大区总经理。在阿里期间，从一线销售做到大区总经理，曾获马云亲授“百年之星”和“TOP 1 SALES”荣誉，被视为阿里的“增长女神”。培养出两届年度第一销售，100多名主管、经理和总监，并实现近千人团队多年3倍增长。

熟悉电销、直销、渠道销售，对销售前台、中台、后台的搭建，营销策略，人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系优化，团队文化打造都有自己的独到见解和丰富的经验。

主讲课程

阿里铁军蝶变之路、战略管理三板斧、打造阿里式铁军等。

服务客户

阿里巴巴、蚂蚁金服、友邦保险、光明乳业、LEXUS雷克萨斯、国家电网、中国银行、招商银行、建设银行、农业银行、青春宝药业、中信保诚、天邦股份、泰康养老……