用户名:

密码:

验证码:

452606

首页 | 网站地图 | 关于本站 | 设为首页 | 加入收藏

中企联企业培训网

主要省份:北京上海天津重庆广东海南云南福建广西贵州湖南湖北浙江全国

中企联免费培训时代开启点击进入

基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

《双赢谈判技巧》

【开课时间】2021年02月25日-2021年02月26日
【培训师资】季婉
【课程费用】¥3,980 (获赠积分:¥3,980个,学课程,换好礼)
【培训地区】上海 - 上海
【人 气 度】80次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

温馨提示:课件下载建议您使用QQ、360、百度或IE浏览器,如果下载错误建议切换浏览器模式,下载问题也可以加管理员QQ:2313655587或微信号:13051501222 直接发送给您。

课程内容

《双赢谈判技巧》

 

 

开课信息

开课期数

开课时间

星期

课程费用

开课地点

第一期

2021年02月25~26日

周四一周五

3980元

上海

第二期

2021年07月22~23日

周四一周五

3980元

上海

第三期

2021年11月11~12日

周四一周五

3980元

上海

备注

案例式教学,小班授课,限招35人;

以报名先后顺序为准,满班后的报名学员自动转为下期;

课程费用含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金(增值税专用发票)。

报名流程

填写最后一页的报名回执表并发送给相关联系人;

 

课程背景

谈判是所有职场人士都要面对的实际工作难题,成败与否直接影响企业目标的达成和员工士气。然而,对于如何辅导下属完成有效谈判,许多管理者深感困惑——

如何才能找到客户的利益点和关注点?

如何运用谈判来使自己处于有利地位?

如何才能摆脱谈判困境,并达成目标?

本课程从谈判的准备、谈判策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析谈判对手的性格,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判技巧报价技巧等,促成企业目标的达成。

 

课程对象

管理者,HR,采购、销售人员等所有企业中需要谈判的人员

 

 课程收益

1. 提高成交率

2. 获得更多的利润

3. 提高谈判技能

4. 提高价格谈判素养

 

 课程大纲

开场挑战墙+团队公约

导入:《DELL电脑》

 

DAY1

模块一:谈判类型

(一)、谈判四类型

(二)、交易型和顾问型谈判区别

1、顾问型谈判的核心:等值交换

教学活动:案例练习

2谈判变量

1)产品和服务

2)交易条件

3)价格

 

模块二:准备谈判——时机

(一)、四大谈判条件

1、获得了客户有条件的承诺

2、提交产品和服务,交易条件,价格

3、已经用销售技巧去尝试消除客户的顾虑(SC-SC)

4、客户表达了所有顾虑

(二)、洞察力

教学活动1:解读微动作微表情

教学活动2:自我测试

(三)、谈判策略

1、弹性区间

2、四大策略

3三人活动:谈判计划表一一制定备选方案

(四)、心态

1力量Vs.压カ

2改善你的心态

 

DAY2

模块三:无效行为

(一)、无效行为12

1、教学练习活动

2重新引导无效行为四步骤

 

模块四:开始谈判

(一)、铺垫谈判

• 构建谈判框架

• 制定谈判议程

(二)、解決分歧

解决分歧三步骤

• 定义分歧

• 探讨备选方案(假设性问题)

• 达成暂时的共识

(如果其他条件不变的情况下,这个问题就解决了。您是这个意思吗?)

(三)、打破僵局

• 承认僵局

• 说明继续下去的理由

• 建议暂时变换节奏

1、变换节奏

2、负面摆锤---探测对方底线

• 接受

• 中立

• 不接受

3、教学活动与练习

(三)、达成最终协议

1、谈判破裂

• 表示遗憾

• 解释你的决定,突出对对方的损害

• 不要关闭合作之门

2、达成协议话术

• 总结新的提案

• 突出利益

• 确定双方行动计划

• 

模块五:综合练习

1、融会贯通角色扮演:谈判

2总结:谈判


讲师介绍

季婉老师

² 上海地平线培训网高级顾问

² 人课合一黄埔十五期明星培训师

² 曾是前程无忧全国业务明星

² 曾任智联易才全国销售支持总监

² 九年销售和营销管理经验

² 2018中华人民共和国文化特邀讲师

² 东广新闻台《职场江湖特约嘉宾

² 《销售罗盘》&《信任五环》认证导师

² 2018年STA讲师大赛上海赛区决赛冠军

² 2018年ITS全国百万大赛最佳创意奖及全国

 

【背景介绍】

具有央企、外企、民企十九年工作经验,积累了丰富的销售及管理实战经验

Ÿ 2015-至今职业销售教练、咨询师。近150天授课经验,标杆合作客户包含但不仅限于中石、交通银行日立化成光明集团、东方有线、上海电气、上集团南京银行、江南农商银行FX168财经网、上海汇百货、勒医疗、浙江大学,上海大学,山东大学等。

Ÿ 2013-2015,全国知知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监,带领247销售创造2.5亿行业销售神话,人均销售业绩超过行业三倍

Ÿ 2004-2013,全国网络招聘排名第一的外企,客户经理,全国业务明星;

Ÿ 1999-2004,全国电子百强之首的央企,江苏销售经理,全国优秀销售团队

【擅长领域】

销售实战及职业能力提升,如销售心态激励、顾问式营销技巧、大客户营销、谈判技巧、销售团队管理等内容。

【部分合作客户】

500强

中石化、交通银行、松下电器、绿地集团、分众传媒、神州数码、日立集团、光明集团、东方有线、上海电气、上汽集团、南德认证

金融行业

交通银行、南京银行、江南农商银行、中国人民保险、FX168财经网、Origin ECN、南京农分期、兴银融资租赁(中国)有限公司、百年人寿、太平人寿保险(电子商务)有限公司、仲利国际租赁有限公司、银联商务、杭州邦民实业

工业/制造/工程/化工

日立化成、克瑞中国、一诺仪器、大连互感器集团、大连新安越、上海沃迪自动化装备股份有限公司、上海凯驰防腐工程有限公司、上海中村精密金属有限公司、上海郡是通虹纤维有限公司、上海东色日化有限公司、日三环太铜业(上海 )有限公司、上海特殊陶业有限公司、上海益莎实业有限公司、上海斯茨建筑节能技术有限公司、上海星藤机械有限公司、帕柯工业设备(上海)有限公司、星海企业、上海特殊陶业(实业)有限公司、上海电气、苏交科集团股份有限公司、海得电气、上海南洋电缆

· 家用电器/连锁零售/消费品

松下电器、西家电电器、上海汇百货、常春藤、乔治白、长江口投控集团光明集团下属光明米业、枫酒业(上海老酒石库门)、正广和饮用水、上海多乳品有限公司、

· 广告媒体/电子商务/IT/互联/印刷/通信/软件

分众传媒、神州数码、齐家网、科韬广告(北京)有限公司、金山区国资委下属上海金滨海文旅投资控股集团有限公司、网化商城(商)、舞泡、上海 广告有限公司、太平人寿保险(电子商务)有限公司、丰盛印刷(苏州)有限公司、上海移为通信、科创上海市文化广播影视管理局、易百信息技术(上海)股份有限公司、博彦科技股份有限公司、山信软件股份有限公司

· 物流/贸易

顺丰快递、新跃物流、上海佑玛道商贸有限公司、伊昇机电贸易(上海有限公司、原汽国)务有限公司、上海迪森特商业有限公司、时雅(上海 )商贸有限公司、客斯(上海企业管理有限公司、福(国)物流设备有限公司、东(上海管理有限公司、迎知(上海商贸有限公司、顺科国际货运代理(上海有限公司、海报关、上海加德尼亚建材有限公司、义广上海贸易有限公司、郡是(上海国际贸易有限公司、川崎摩托(上海有限公司、日清奥上海)国际贸易有限公司、丝发国际贸易有限公苏州合田刺绣有限公司、三井金属(上海)企业管理有限公司

· 科技

维坤能科技(上海有限公司、上海谷网络科技有限公司、浙江星博生物科技股份有限公司、上海冰鉴信息科技有限公司、浙江金乙昌科技股份有限公司、上海多宁生物科技有限公司、上海漕河泾奉贤科技绿洲建设发展有限公司、远见生物科技(上海有限公司、梨视网络科技有限公司

 

 

 

 

  

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘宏利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


网上在线报名

拟参加课程名称: *
企业名称: *
联系人姓名: * 部门:
电话或手机: * 传真:
QQ/MSN号码: * 邮件: *
参会人数:  
付款方式: 银行汇款 现金  
参会时间: 城市名称:
电 话:010-62885261   手机:13051501222   联系人:潘宏利
备 注:您希望我们通过哪种方式联系您:
1、所开发票抬头:
2、收到您的报名表后,我们将尽快与您联络,如您一个工作日内未接到我们的任何通知,请及时电话与我们联系确认,谢谢!
3、请问您希望通过本次培训,解决您工作中的哪些问题和困难?或是您还有其它宝贵建议?
验证码:  * 看不清楚,点击图片可以刷新

我要查询

高级秘书、助理和行政人员技能提高培训

按月份查看课程安排

关于我们 | 我们的服务 | 联系我们 | 广告服务 | 版权声明 | 网站地图 | 会员中心 | 积分礼品

版权所有@北京中联培企业管理有限公司----中企联企业培训网 京ICP备:16064053号
www.zqLpx.com 企业咨询QQ:2313655587 讲师机构合作QQ:2605766536