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基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【开课时间】2020年12月15日-2020年12月15日
【培训师资】曾 先生
【课程费用】¥3,280
【培训地区】上海 - 上海
【人 气 度】371次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版
课程内容
营销战略业务规划
做好营销业务规划,实现业务转型&跨跃发展
上海 12月15日 3280元/人
谁来参加? | 课程时长 |
ü 企业领导者及经营机构负责人、营销副总裁 ü 事业部总经理、区域总经理、业务总经理 ü 人力资源总监、人力资源经理、财务总监、财务经理 ü 关注和参与营销业务规划的必要人员
| ü 1天 |
有何收获? | 先决条件? |
ü 了解营销规划的流程以便制定营销业务规划 ü 掌握市场细分与业务策略制定的方法和工具 ü 应用销售组织设计及团队建设的结构和方法 ü 清晰市场推广策略及销售业绩管理流程结构 ü 探索销售团队竞争力打造的核心本质和密码
| ü 无 |
为何参加? |
市场风云变幻,新技术更迭,移动互联涌动,客户需求不断变化,企业如何实现业务转型&跨跃发展?
一个公司或组织的生存和发展,一个营销团队的业绩能否达成,很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境,取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断,取决于对区域行业和产品线的营销策略,以及其营销业务规划与组织建设的能力。
同时,营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务,不仅取决于一个部门是否出色,更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效,这就要求我们要做好营销业务规划。
很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监和区域总监,在进行营销业务规划和管理过程中,经常面临以下挑战和困惑:
ü 如何面对整个市场,进行市场细分
ü 如何确定目标市场和定位,选定会“下雨”的“云”
ü 如何洞察客户的趋势和机遇,发现目标客户群关键需求
ü 如何制定面向不同产品线、行业、区域的经营策略
ü 如何进行直销和分销团队的建设规划和部署
ü 如何根据定位和经营策略,制定相应的市场推进计划
ü 如何确保市场、销售、交付、服务等部门协同合作
ü 如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价
这,是一个充满智慧的任务!
这,是一份充满激荡的战场!
课程大纲
第一模块:课程开场及导入
ü 实现业务转型&跨跃发展的要素
ü 课程起源:BLM模型及20年的实践总结
ü 营销业务规划概述:定位、策略、流程和特点
知识工具:BLM模型,营销业绩突破体系,营销业务规划主流程
第二模块:规主体确定和分类标准
ü 营销规划主体要点及标准
ü 营销规划的四大分类
ü 评估目标行业/分析公司行业能力
知识工具:四大分类方法,产品GMS模型,目标行业/能力评估
第三模块:收入规划
ü 市场容量与机会洞察
ü 细分市场产出评估
ü 细分市场收入预测
ü 业务增长策略制定
知识工具:收入机会类型矩阵,目标管理&责任管理,增长策略制定标准,四四增长策略表
第四模块:销售组织设计与人员配置
ü 组织策略:所需组织能力结构和直分销策略
ü 组织规划:人才发展规划与组织能力建设策略
ü 编制规划:人才保留、招聘及人才培养计划
知识工具:四类销售组织,最优化渠道模型,吉尔伯特成功密码,训战合一模式及流程
第五模块:市场推广策略制定
ü 分析收入转化所需市场手段(市场推进策略)
ü 确定收入转化的市场手段和市场活动计划
ü 梳理并开发支撑销售团队的销售工具
知识工具:价值认知差距,三大市场传播手段
第六模块:销售管控
ü 过程管理:建立标准化的销售流程,加强过程管理
ü 绩效管理:将目标、策略分解成可跟踪的KPI
ü 薪酬激励:黏合目标、策略、行为和结果
知识工具:销售漏斗的建立,销售漏斗的应用,绩效的三层分解
分钱之道:六大经营系统
第七模块:审核实施
ü 预测分析
ü 关联检查
ü 后续计划与建议
知识工具:营销规划关联检查
第八模块:课程总结
ü 课程要点总结与学员学习心得分享
相关课程
ü 作为业务人员,你可能还会对《大客户策略销售》《向华为学习:客户关系规划与管理》感兴趣
师资简介
曾 先生
ü 背景经历
ü KNX资深培训师、顾问
ü 实战派营销专家、训战合一销售教练
ü 销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师
ü 上海交通大学/复旦大学特聘营销培训师
ü 多家高速成长型公司常年营销顾问
ü 曾担任多家全球 500 强营销高管
ü 22 年营销及管理经验,6 年营销培训、咨询及教练经验
擅长领域
ü 专注B2B大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升,综合运用行动学习、培训、
ü 团队辅导、教练技术、复盘、销售经验萃取等多种技术和工具,基于自身丰富的实战
ü 经验和扎实的理论功底,高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。
ü 服务客户
曾服务的外资企业:VMware、飞利浦、西门子、思科、通用电气、、阿斯利康、拜耳制药、诺华制药、花旗银行、艾默生。
曾服务的国内客户:华为、平安集团、中国电信集团、科大讯飞、海能达通讯、恒生电子、龙旗科技、华勤科技、GrowingIO、汽车之家、飞企互联、甜橙金融、联动优势、品茗科技、中企通讯、建研科技、容知日新、华立集团、京东方、顺丰控股中远海运等 。
联系方式:中企联企业培训网 咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218 联 系 人:潘洪利 13051501222 电子邮箱:phL568@163.com 网 址:www.zqLpx.com |
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