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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

采购成本分析与谈判策略

【开课时间】2020年11月10日-2020年11月11日
【培训师资】李 先生
【课程费用】¥3,980 
【培训地区】上海 - 上海
【人 气 度】362次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

采购成本分析与谈判策略

提升采购谈判的实战能力

上海  1110-11  3980元/人

 

谁来参加?

课程时长

ü 采购及供应链核心骨干,如采购经理、采购工程师、采购员等

 

ü 2天

有何收获?

先决条件?

ü 了解采购成本分析两个阶段、构成内容、价格分析方法和成本分析步骤

ü 了解谈判的要素、基本原则和准备过程,并能够应用到具体实践之中

ü 了解谈判的过程,并学会在谈判中运用战术

ü 了解自己的谈判风格,并学会运用不同的谈判风格进行谈判

ü 无

为何参加?

当前全球竞争压力巨大,全球供应链建设已成为制约企业发展的重要因素,在对外贸易中制胜的关键在于采购商务谈判技术。谈判的核心技术是文化,对文化差异的研究分析,对企业走出去具有重要的现实意义。如何领导CFT(跨职能团队),在采购成本分析的过程中,实现谈判的目标?

在采购成本分析的过程中,谈判具有重要的意义。课程全面按照企业实际要求,全面系统地构筑采购谈判获得成功的整个过程。课程从采购成本分析到谈判,从谈判的准备到过程再到风格,通过演练,提升采购谈判的实战能力。

全面系统构建采购谈判的准备,过程,风格等一整套体系,让您了解自己和对手,制定最合适的谈判方案,利用谈判战术,实现采购谈判的双赢。

 

课程大纲

第一天

第一模块:破冰练习

ü 讲师介绍

ü 建立团队

ü 分享谈判看法

第二模块:采购成本分析

ü “浅层”分析阶段——价格分析

Ø 构成:制造、财务、管理、销售

Ø 主要方法:比价

Ø 历史比价、招标、电子采购

Ø 反向拍卖、价格对标

ü “深层”分析阶段——成本分析

Ø 定义成本要素:采购成本与总成本

Ø 获取成本数据

Ø 建立成本模型

Ø 跟踪调整模型

案例分析:成本分析

第三模块:谈判前的准备

ü 谈判要素分析

Ø 时间、信息、力量

ü 谈判基本原则

Ø 人员、真实需求、解决方案、目标

ü 谈判知识测评

ü 商业案例分析

Ø 供应商谈判案例分析

ü 收集谈判情报

Ø 原则

ü 设定谈判目标

Ø 价值区域与成交区域

ü 分析谈判对手

Ø 组合与角色

ü 小组演练:

Ø 使用谈判工具,制定谈判计划。

第二天

第四模块:谈判的过程

ü 谈判的过程

Ø 准备、开始、探索、结束

ü 谈判的战术

Ø 推、拉、转移

ü 克服谈判障碍

Ø 应对不易沟通的对手

Ø 提问技巧:开放式/封闭式问题

Ø 反馈技巧:I-I-YOU模型

ü 小组演练:

Ø 进行实际谈判演练。

第五模块:确定谈判风格

ü 谈判风格矩阵

Ø 分析型/原则型风格

Ø 坚定型/鲁莽型风格

Ø 实际型/务实型风格

Ø 规范型/和善型风格

Ø 直觉型/外向型风格

Ø 外交型风格

ü 小组演练:

Ø 谈判风格实际测评

Ø 尝试采用不同谈判风格进行实际谈判演练。

第六模块:课程总结

ü 课程内容回顾与总结

 

相关课程

ü 作为“采购与供应链管理的从业人士”,您可能还需要学习 《供应商开发、评估与管理》等课程

 


师资简介

先生

ü 背景经历

ü  KNX资深培训师、顾问

ü 20+ 世界500强欧美企业实战、全球细分领域TOP 3顶尖咨询公司、培训(甲-乙-丙3方经验)

ü 曾任Bravo Solution大中华区总经理;世界500强法国阿尔斯通电力亚太区变革经理/全球采购中心中国区高级经理;法国国际检验局BV全球采购服务经理;美国戈尔科技中国区开发部总监

ü 国际注册咨询师CMC (International Certified Management Consultant)

ü 中国物流与采购联合会采购专家组成员CLFP (China Federation of Logistics & Purchasing)

ü 美国纽约理工大学NYIT (New York Institute of Technology) MBA

 

ü 擅长领域

ü 企业转型/创新管理与执行:企业变革-创新管理/转型;战略思维、变革与风险;新任中高层管理-战略目标分解、制定和执行

ü B2B解决方案式销售:B2B面向高管-颠覆式销售;“王牌”商业谈判策略与技巧;市场营销核心与聚焦客户

ü 战略采购与供应管理:战略采购:品类策略管理;SVM供应商选择、评估与价值管理

ü 非工程项目的复杂项目管理

 

ü 服务客户

聚焦行业:能源与化工、装备制造、快速消费品、互联网、专业服务

能源与化工:中广核集团(CGNPC)、国家核电(SNPTC)国核自仪系统工程、BASF上海、力拓贸易(Rio Tinto Group)、江苏爱康太阳能、上海晶澳太阳能(JA Solar)、上海埃金科工程建设(AJEC)、森松集团、巴克曼实验室化工(上海)、澳大利亚事百世(Spaceframe)建筑工程,庄信万丰催化剂(Johnson Matthey)、美国亚什兰(Ashland常州)、祥源化工、汉高化学技术、埃克森美孚(Exxon Mobil)、南京港华燃气、上海电气环保集团。

消费品:可口可乐、太古饮料集团、联合利华、雪花啤酒、克丽丝汀-迪奥香水、香奈儿、Bottega Veneta、意大利不凡帝糖果(中国)PVM、APP金光纸业、亿滋国际(Mondelēz International)(原卡夫食品)、西雅衣家(C&A)中国、英国克洛德集团CROYDEX GROUP PLC、恒天然集团(Fonterra)、如新NU SKIN

工业:庞巴迪轨道交通、法中轨道、唐纳森过滤器、布莱克伍德(Blackwoods)、法液空(Air liquide中国)、美国空气化工、法国罗地亚、博世、艾法史密斯机械、英格索兰、瑞士英福康(INFICON)上海、富世华(Husqvarna Group)机械、圣戈班中国、吉田建材(YKK)、斯皇胜工业公司(Swanson Industries)、凡诺德(上海)疏浚工程(Van Oord Dredging)、烟台中集来福士海洋工程、上海日立电梯工程、艾府杰集团(AFG Arbonia-Forster-Holding AG)、 广州白云电气集团

航空、汽车:中国东方航空集团、上海西科斯基飞机(SIKORSKY AIRCRAFT)、上海飞机制造、上海浦东国际机场航空油料、德国ZF采埃孚变速器(上海、杭州)、德国马勒技术(MTC)、德国埃贝赫(Eberspacher)排气技术、德国曼胡默尔Mann-hummel、神龙汽车、威伯科汽车控制系统、卡拉罗传动系统、联合汽车电子United Automotive Electronic Systems(UAES)、奇瑞捷豹路虎汽车、 观致汽车(QOROS Auto),德尔福 (Delphi)、伟巴斯特(Webasto)车顶供暖系统、沃尔沃、观致汽车(Qoros)、上海大众联合。

电子、电器:Intel、朗讯(Alcatel-Lucent)、ARRIS通讯、海信、高和精工(上海)、上海索广电子、亚威科电器、海尔集团、德昌电机(Johnson Electric)、三星集团、广东格兰仕、上海西门子开关、挪威奇隆机电(Kitron)(宁波)公司、南京巨鲨显示科技、五星电器、德国徕卡(Leica Geosystems & Microsystems)、杭州三花控股集团。

金融、银行、保险:渣打银行、浦发银行、工商银行、华宝信托、中荷人寿保险、AIA 友邦保险、 Visa。

医药生物:罗氏制药(Roche)、雅培中国(Abbott)、赛诺菲中国(Sanofi)、美国药星制药(Amphastar)、阿斯利康投资、汉瑞祥中国 (Henry Schein)、上海虎威医疗(Tiger Medical Product)、上海医药股份、华熙生物。

物流:中外运(DHL)、马士基、顺风速递(SF Express)、上海捷海国际物流、上海外高桥国际物流、上港集团物流-运输公司、天地华宇、上海睿骐国际物流、上海诺尔物流。

互联网、电商:阿里巴巴集团-采购中心、虎扑网、上海一嗨汽车租赁、嘉惠支付管理、滴滴Taxi。

专业咨询、IT和其他机构:中智EAP中心、用友软件、金蝶软件、式卡(上海)贸易、REXAM雷盛包装、斯道拉恩索中国(正元包装)、中国移动通信集团、司法部司法鉴定科学技术研究所、华东物资采购局、上海市电力公司市南供电、上海建科检验、中国电子科技集团(CETC)、新加坡悦榕集团、魔方(中国)、上海烟草局、上海电影股份

 

 

 

 

 

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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