增值税立法+医药改革（一票制）

税务稽查风暴“面临危机，药企如何突围脱困 ”高层研讨会

   建议总经理+财务总监+销售总监一起出席效果更佳

2020年时过已半, 对于医药行业而言，却是血雨腥风岁月的刚刚开启，药企正在经历凤凰涅磐浴火重生的痛苦历程。

势如破竹的2020“医疗纠风”专项行动和国家卫健委新一轮医院巡查工作，剑指“带金销售与回扣”，一批医院负责人落马接受调查；一些医院向违规药企亮起红牌。国家医保局8月底出台的《关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》，又将药企的生死存亡与涉税风险联系了在一起。

面临危机，药企如何突围脱困？为此，我们定于2020年10月23、24日，在广州举办增值税立法+医药改革（一票制）税务稽查风暴“药企突围脱困高层研讨会”。届时，邀请在药企财税和销售领域深耕细作多年的知名专家，采取“解法规、举案

例、谈思路、讲战略”的方式，现场与会者交流、研讨。

本次研讨会全国仅限60个席位，贵单位作为特邀嘉宾，收函后请及时安排相关人员参加，报名以先后顺序为准，额满为止。

    特此致函

附：研讨会内容纲要及具体安排

附件：

一、研讨会内容纲要

专题一：中国药业发展趋势与药企转型路径（10月23日 杨老师）

一、药业的现状分析

◆需求端——疾病与医疗资源错配；

◆供给端——落后产能与中国神药；

◆交易路径端——线下线上多元无序发展。

二、医药行业政策与发展趋势分析

需求端——政策：重构；趋势：分级诊疗及医保控费。

供给端——政策：整合；趋势：高质量普药与创新药协同。

交易路径——政策：合规；趋势：多渠道有序发展。

三、医改下，主流企业的转型发展路径分析

1、主流企业产品管线升级逻辑

——恒瑞、绿叶、花海企业案例分析

2、主流企业管线布局解析

——恒瑞、天晴、罗氏、辉瑞、拜耳、绿叶、恩华案例分析

3、多维渠道发展现状及趋势分析

◆公立医疗结构渠道；◆零售药店渠道；◆民营医院与诊所；◆线上电商及移动医疗

四、医改下，主流领先企业多产品多渠道转型升级路径

恒瑞：创新多产品深耕高等级医疗渠道

恩华：聚焦科室线下渠道深耕与线上锁定医患

众生：单一产品主导线上线下全渠道布局

阿斯利康：渠道合作结合病患全生命周期管理

仁和：品牌导向结合终端控制与产业链平台化

专题二：财务如何赋能药企突围脱困及税收风险防范（10月24日 陈老师）

一、当前医院销量持续下滑的深层次原因分析

1、30%的因素在外部：“医疗纠风”行动、疫情与后疫情时代、打击虚开发票对代理商（医药代表）的遏制。

2、40%的责任在药企财务部：缺乏业财融合的思维与作为、对销售费用的支付或极左或极右……

3、30%的责任在药企决策层……

二、药企目前面临的困境与风险

1、困境：①代理商（CSO企业）的费用发票随时会被认定虚开，原因何在？②代理商（CSO企业）的费用支付不断延迟，医药代表满腹怨气，销量下滑进入恶性循环；费用支付不断延迟的根源在哪里？

2、风险：国家医保局8月底正式发布《关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》，对商业贿赂、非善意取得虚开增值税发票等7类行为纳入“失信目录清单”，失信将面临限制或中止相关药品或医用耗材挂网、采购等处置措施。这意味着涉税风险直接关系着药企的生死存亡。

三、摆脱困境与管控风险的基本对策

1、突围脱困的近期方法：财务赋能，重新架构安全、合规、低成本的销售费用支付方式和保障支撑体系。

①财务必须清楚CSO模式实现涉税安全的前提和基本方法；

②“药企销售费用支付和保障体系”的基本构架和运行流程；

③如何使药企的销售与财务两大部门协同运行？从而既能保证财务对销售过程财税风险的管控，又能提高财务服务销售的效率，让财务成为药企营销的核心竞争力。

2、突围脱困的长期（战略）思路：应用数字经济模式，建立基于患者服务、医生服务、相关参与方利益的信息化服务体系，从而发展和建立新的销售生态圈，摆脱对医院处方的依赖。

3、财务赋能，尽快建立“供应链风控管理系统”（供应商财税大数据统计分析平台）。既从源头上确保药企接受的每一份发票的安全性，又能提前了解和管控供应商的经营风险和财务风险。

①药企供应链中，哪些供应商和购进环节容易产生发票风险？

②“药企供应链风控管理系统”的基本构架和运行流程；

四、两票制下，药企如何全盘进行全盘税收筹划及雷区

1、以案税法，两票制下失败的案例筹划

2、按数所骥，药企如何做好筹划前的准备工作--自查实务

3、庖丁解牛，寻找税筹分析及落地抓手不---以案例分析

4、未雨筹谋，一票制的预测 与市场监督管理总局、卫建委、公安部参与的“医疗纠风”活动给医药企业带来的压力

五、两票制过渡到一票制，，组合法设计的营销模式，打通销售路径，降低税收风险

1、四位一体，全面考虑销售对象、销售模式、销售终端和产品分布的综合影响设计最适合企业的销售模式

2、泾渭分明，佣金和回扣的操作

六、CSO公司实操要点分析，与风险低规避技巧

1、得心应手，厂家与代理商的是何种法律关心，税务要点分析

2、全面规划，以盈余为抓手，把控CRO/CSO/CXO/CDO运作风险，达到合规标准

3、首尾相应，销售费用的五大分类业务宣传、前期调查，售后服务、公关服务、咨询费用如配比，可以税前扣除

4、亡羊补牢，个人代理制佣金模式的高开高返的转型流程的设计与体系重构，（代理商以个人名义的“底价款+高开税金”如何科学的账务处理

七、以票控税背景下，药企发票风险如何防控

1、四面楚歌，虚开之殃，药企三流（四流）如何一致

2、醍醐灌顶，药企如何运用税收原理来选择供应商达到成本与收益的最大化，采购合同如何草拟，需注意什么要点

3、无斧凿痕，农产品发票的管理要点与日常风控

4、兼容并包，何为合规被查资料，案例分析-----“903专案”受票药企结局为何不同？

二、专家介绍

杨老师——管理学博士、二十余年医药营销管理经验。担任过外科医生，外企医药代表、地区经理，产品经理等职；2001年起专职从事营销管理咨询工作。参与过九芝堂药业、康缘药业、众生药业、佐力药业等50多家大中型企业的营销管理咨询工作；咨询涉及跨国制药企业和中国本土企业；专注于处方药自营模式的研究，是处方药SMART管理模式及终端操作6R模式的主要研发和推动者。一直致力于医药销售、营销管理，理论与实践功底扎实，深度了解医药客户专业化需求与医药营销关键点，对医改政策有深入研究和独到见解，涉及领域包括处方药专业化营销、新形势下普药营销、医药招商变革、销售人员专业培训与巅峰激励等。

陈万乔长期从事税法的应用性研究和“企业财务战略与价值管理”的咨询实务，擅长解决企业财税疑难问题，为70余家大中型企业及上市公司做过专项咨询、流程设计、纳税规划和内部培训，参与了50余家企业的税务稽查危机应对处理。

2007年开始担任药企的财税顾问；2013年率先在制药企业中应用“CSO模式”、研究制定了一整套的风险管控流程, 并推动中关村企业财务管理协会与地方政府合作,创建了国内第一家聚集CSO企业的现代服务产业园。2018年又率先否定“CSO模式”，提出药业营销应该进入新时代——“基于患者用药与健康管理+电商及线下药房合作”的信息化服务体系,从而摆脱税务风险极高的带金销售模式。2016年,主持完成了《制药企业销售与财务协同管理系统》的流程编制，解决了“销售引发财税风险、财务阻碍销售拓展”的老大问题，实现了“财务部在服务销售的前提下管控财税风险”的管理目标。

2018年底，为“9.03专案”涉及的多家制药公司以及为其服务的多家CSO企业，制定了一整套应对策略和解决方案，并亲自操作其中的关键环节，使其成功软着陆，避免了被移送司法的牢狱之灾。

二、参会对象：

生产药企、医疗器械生产及销售公司、药品经销公司、总经理（总裁）；总会计师、财务副总（总监）、营销总经理、财务部长/科长、财务经理、销售会计、税务经理、税务会计、营销财务负责人、市场营销相关部门负责人。同一企业总经理+营销副总+财务管理人员一同参会，效果更好

三、时间、地点

2020年 10月22日-24日  广州（22日报到，23、24日上课）

2020年 11月19日-21日  北京（19日报到，20、21日上课）

四、收费标准、优惠政策及联系方式

  1、 费用:3200元/人（含会务费、资料费、茶点、现场咨询费）。

  2、参加本次研讨会的学员，请将传真至会务组，会务费报名后电汇至指定帐号（发票会议结束时领取）；食宿费报到时交纳，统一安排，费用自理；本期研讨会名额有限，会务组在开会前一周将根据报名先后顺序发放报到通知，告知具体报到事项，学员凭报到通知参加。

注：本课程大纲可以赴企业做内部培训，专家可赴企业针对两票制做税收筹划的方案。

◆友情提示：

本次研讨会不倡导一般销售、会计人员参加。因主讲人在药企财税和销售领域深耕细作多年，将采取“解法规、举案例、谈思路、讲方略”的研讨手法，针对相关问题提出顶层设计思路。因此，适合财务、销售、市场和运营方面的负责人及公司负责人带着企业问题来现场交流、讨论。