三、品牌定位的确立与验证

1.确立定位的第一步：找准竞争对手

2.确立定位的第二步：分析对手，确立定位

3.如何描述一个定位：品类（特性）+第一

4.品牌定位验证模型

四、营销基础设施的搭建

1.基础内容

（1）品牌名+品牌名三大注意事项

（2）品类名+品类名五大注意事项

（3）主诉求语+好主诉语五大标准

（4）信任状+12种信任状赏析

（5）用信任状证明“定位”的两种逻辑

（6）品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事赏析

2.基础人群

（1）着眼源点人群

（2）考虑一般人群

（3）忽略边缘人群

3.基础媒体

（1）信息时代传播方式的革命性变化

（2）针对不同类型顾客的品牌传播方式

（3）抢占两个大脑：人脑+互联网

（4）被动媒介与主动媒介分类

五、定位式营销落地细化

1.基础设施的细化落地

（1）员工、高管自我介绍+自我介绍公式

（2）企业、品牌介绍+企业介绍赏析

（3）员工、高管名片的传播任务

（4）企业、品牌官网细化落地

（5）优秀与糟糕企业网站赏析

（6）产品包装的细化落地

（7）门店、展会等线下接触点的细化落地

（8）宣传海报的细化落地

（9）企业、品牌宣传册的细化落地

（10）微信公众号的细化落地

（11）微信朋友圈的细化落地

（12）短视频宣传片的细化落地

（13）微博、知乎、百度等被动传播媒体的细化落地

2.高级设施的细化落地

（1）广告：自己说自己好

（2）公关：让第三方说我好

（3）公关与广告的时机

（4）广告如何引发公关效应

（5）广告的禁忌

3.定位广告落地

（1）户外广告细化落地

（2）电台广告细化落地

（3）电视广告细化落地

4.定位公关落地

（1）公关四要素

（2）公关效应抢流量

（3）公关的三项任务

（4）公关的真谛

六、定位式营销要点

1.定位传播一要：不能用新认知直接颠覆旧认知

2.定位传播二要：人脑乐意接受事实，自己说服自己

3.定位式营销关键词