领导力与管理学习系列

非职权影响力

主 讲：原GE医疗中国区副总裁  康建鹏

面授时间：2020年10月23-24日深圳

课程费用：5200元/人

课程对象：企业高管、项目经理、部门主管、骨干员工、组织中任何需要向上、横向或向下运用个人影响力，推进工作进程的专业人士。

课程收获

1、厘清成功发挥影响力过程中的关键要素，学习完整且系统的影响路径；

2、掌握关键影响对象的方法，识别对方真正关注的潜在利益和需求点；

3、了解影响力筹码的真正定义，学习盘点自己能够运用的4种有力筹码；

4、运用四种说服策略，及结合理性与感性的说服策略组合，提升工作的进展度。

课程特色

1、本课程采用分析对方与自我、案例分析等方式进行授课，在实战中学习如何做到知己知彼；

2、提供创造和积累影响力的工具模型及课后行动计划，帮助学员快速掌握与运用实践；

3、课堂上针对学员的实际问题，讲师能以极其清晰的思路与分析来进行实质性解决。

课程大纲

一、认识非职权影响力

1、何谓影响力：影响力的定义

2、TIP：运用非职权影响力的三个关键要素

二、Targeting 知己知彼：掌握你想影响的关键人物

1、掌握对方在乎的事物

2、识别对方的PIN

ØPosition：立场

ØInterest：利益

ØNeeds：需求

Ø案例练习：区分立场/利益/需求

3、分析对方的决策风格类型

Ø自我测评：我习惯用什么方式制定决策？

Ø不同对象的决策风格

Ø对不同决策风格的理解

Ø不同风格重视的需求因素

三、 Influencing 养兵千日：累积你的影响力筹码

1、认识及盘点四种类型的影响力筹码

Ø筹码的定义

Ø案例练习：盘点与分析四种影响力筹码

Ø个人影响力筹码排行榜

2、掌握四种影响力策略创造及累积影响力筹码

Ø类似/喜爱

Ø互惠互利

Ø承诺责任

Ø社会认可

Ø案例讨论：冯晓岗如何在组织丛林中胜出

四、 Persuading 用于今朝：影响最后的临门一脚

1、认识ILEG四种说服策略

Ø自我测评：说服能量与风格

ØIncentive：诱之以利

ØLogic：晓之以理

ØEmpathy：动之以情

ØGrouping：晓以大义

2、针对不同的对象调整说服方式

专家简介

《沟通心航线TM系列之：非职权影响力》Master Trainer  林昭武

实战经验

在企业运作管理上拥有超过二十年的经验。擅长管理与领导力发展、组织绩效与发展领域的培训与咨询项目。2010年起，投入领导力、沟通两大领域的培训产品开发，将累积多年的企业管理实践和咨询经验，转化为系统化、结构化的解读，并结合10多年的培训经验，设计出易于落地的管理沟通策略和工具。

授课经验与影响力

拥有二十余年的课程设计与授课经验，曾为多家著名大型企业提供沟通及领导能力培训与咨询项目，培训效果深受好评。

授课特点

课程以实践操作性强而著称；逻辑性强，思路清晰，实例丰富，善于总结分析，互动性强，博学而颇具新意。

主讲课程

沟通心航线TM：冲突化解九宫格，非职权影响TIP，高效说服C立方，跨部门合作五阶梯

服务客户

阿里巴巴，淘宝，通用电气，中国移动，中国电信，西门子，可口可乐，百事可乐，平安集团，花旗银行，惠氏、飞利浦、强生，达能……