用户名:

密码:

验证码:

560910

首页 | 网站地图 | 关于本站 | 设为首页 | 加入收藏

中企联企业培训网

主要省份:北京上海天津重庆广东海南云南福建广西贵州湖南湖北浙江全国

中企联免费培训时代开启点击进入

基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

向华为学习:狼性营销的铁三角组织运作

【开课时间】2020年10月30日-2020年10月30日
【培训师资】王占刚
【课程费用】¥3,800 
【培训地区】北京 - 北京
【人 气 度】2290次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

温馨提示:课件下载建议您使用QQ、360、百度或IE浏览器,如果下载错误建议切换浏览器模式,下载问题也可以加管理员QQ:2313655587或微信号:13051501222 直接发送给您。

课程内容

营销学习系列

向华为学习:狼性营销的铁三角组织运作

主 讲:原华为铁三角流程变革负责人  王占刚

面授时间:2020年8月27日深圳     2020年10月30日北京

课程费用:3800元/人

课程对象:营销副总裁、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、交付经理等。

课程收获

1、学习业界标杆企业铁三角组织发展历程及为企业创造的价值;

2、学习标杆公司先进经验打造能打硬仗的基层作战团队;

3、了解在商业机会的不同阶段铁三角如何发挥独特价值;

4、掌握铁三角团队管理的方法、工具、日常运作。

课程特色

本课程致力于通过对业界标杆企业一线作战单元铁三角组织运作的研究,为企业破解业绩增长困局,提升客户满意度,提供实操性的方法论、流程、工具。

课程大纲

一、导论:铁三角的精髓

二、铁三角是什么

1.一线销售组织应该具备怎样的能力(从战国魏武卒看华为销售能力的形成)

2.铁三角是保障我们业务成功的三种能力

3.通过任职资格来进行人才资产盘点

4.铁三角的组织与使用(项目型铁三角和系统部铁三角)

5.清晰的职业发展通道激发组织活力

6.铁三角的能力阶段

7.研讨一:谈一谈你理解的铁三角是什么样子的?对铁三角有哪些困惑?

三、铁三角组织的独特价值

1.营销业务体系框架模型

2.铁三角高效运作的关键因素有哪些?

3.铁三角是项目层面公司面向客户的统一界面

4.铁三角运作机制支撑公司的项目制经营(赏罚分明、令行禁止)

5.提升能力捕捉市场商机

6.团队作战模式确保项目成功

7.铁三角对营销体系流程化建设的价值

四、铁三角与线索管理

1.什么是线索管理

2.线索管理的四个阶段

3.铁三角协同运作发现更多优质商机

4.线索管理提升项目质量和成功率

5.由线索培育成项目

6.线索转化过程中铁三角责任的变迁

研讨三:思考讨论一下企业面向未来的发展过程中,市场部应该构建哪些能力?如何发挥价值?

五、铁三角与销售项目管理

1.销售项目管理中的业务分层理念(业务运作与业务管理)

2.销售项目成功之魂

3.销售项目立项管理

4.项目分级与分级要素

5.高质量的项目策划是成功的关键

a)项目目标确立

b)营销四要素

c)客户关系分析之权力地图

d)竞争对手管理

e)项目策略输出

6.以项目管理的方法来管理销售过程

a)计划管理的核心工具(任务大厦)

b)研讨四:从任务大厦中的客户关系与解决方案两个专业维度,找出在一个具体项目中哪些子活动是必选活动?

7.课程总结

 

专家简介

原华为铁三角流程变革负责人  王占刚

实战经验

原华为中亚地区部流程质量部部长、铁三角项目LTC流程管理总监,具有15年华为工作经验,历经研发、市场一线、管理等多个岗位的锤炼,对于“流程运营既是业务运营”拥有独特的理解以及成功的一线实践经验。在担任长春办无线产品部主管期间,成功建成了第一个无线通全国样板点,吉林省无线村通覆盖市场份额达到70%,年度销售贡献超过1.2亿。在服务中亚地区部期间,承担地区部销售管理、哈萨克代办处销售管理、中亚地区部流程质量部长等工作,是地区部业务运营与流程重塑领域资深专家,任命为白俄代表处COO。

授课经验与影响力

华为大学金牌讲师,十年以上授课经验,自2015年起,已为数十家上市公司,国企提供了培训与咨询服务,培训与现场辅导近200天,培训与咨询效果深受好评

专业背景

华为大学金牌讲师,海外营销与销售管理专家

授课特点

生动幽默,深入浅出,引导和控场能力强,极富感染力;授课内容丰富实用,案例真实生动,鲜活幽默;以极强的语言感染力、生动的现场氛围获得受训企业极高的口碑。

主讲课程

向华为学习:铁三角运作-打造面向客户界面的无敌铁军、销售项目管理之重大项目运作、业界标杆企业从线索到回款流程化运作、客户关系管理理论与实践。

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


网上在线报名

拟参加课程名称: *
企业名称: *
联系人姓名: * 部门:
电话或手机: * 传真:
QQ/MSN号码: * 邮件: *
参会人数:  
付款方式: 银行汇款 现金  
参会时间: 城市名称:
电 话:010-62885261   手机:13051501222   联系人:潘洪利
备 注:您希望我们通过哪种方式联系您:
1、所开发票抬头:
2、收到您的报名表后,我们将尽快与您联络,如您一个工作日内未接到我们的任何通知,请及时电话与我们联系确认,谢谢!
3、请问您希望通过本次培训,解决您工作中的哪些问题和困难?或是您还有其它宝贵建议?
验证码:  * 看不清楚,点击图片可以刷新

我要查询

高级秘书、助理和行政人员技能提高培训

按月份查看课程安排

关于我们 | 我们的服务 | 联系我们 | 广告服务 | 版权声明 | 网站地图 | 会员中心 | 积分礼品

版权所有@北京中联培企业管理有限公司----中企联企业培训网 京ICP备16064053号-1
www.zqLpx.com 企业咨询QQ:2313655587 讲师机构合作QQ:2605766536