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基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

疫情后时代,营销战略定位与策划执行的致胜之道

【开课时间】2020年06月20日-2020年06月21日
【培训师资】伍老师
【课程费用】¥4,800 (获赠积分:¥4,800个,学课程,换好礼)
【培训地区】湖南 - 长沙
【人 气 度】72次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

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课程内容

疫情后时代,营销战略定位与策划执行的致胜之道

 

培训时间】2020年6月20-21日(周六、周日)

【培训地点】 长沙

【培训费用】 4800元/人,团队学习效果更好

备注:上述费用包括学费、资料费、教学管理费、课间茶歇费(培训期间的往返交通及食宿由学员自理)

 

 

 

 

 


政府“房住不炒”的主基调,突遇“新型冠状病毒”侵袭,大量的项目滞销,传统的促销手段与经验,完全解决不了销售难题。如何快速实现销售目标?!如何进行精准营销,快速占领市场?!如何燃爆市场!本课程将为您带来营销战略定位与策划执行的致胜之道!

 

 


系统化体系 每个环节,都是爆点干货

精准化思维 每一步,都要产生营销火花

实战化特训 国内首个系统化精准营销思维实战特训课程

 

 


全程精准营销思维 沉浸式深度解密爆点项目营销案例

重塑精准营销思维 系统提升营销技能,打造营销实战团队

系统落地即学即用 前策研究,产品定位,强排规划,项目定位,项目案名,策划执行,

体验营销,渠道管理,展示管理,事件营销。全面、深入、系统、落地。举一反三,即学即用,助力企业品牌和销售业绩双增长

首创营销”秘籍” 国内首创房地产精准营销思维,让学习者读懂营销的核心,

它是营销系统升级的“秘籍”,让您看到别人看不到的价值

与导师一对一沟通 若您带着项目资料来,我们将为您申请与导师的一对一咨询,导师

会为您分析项目,并提供针对性且具有建设性的指导和建议

课后主题沙龙分享 实战导师教您如何线上低成本拓客,创建地产行业“私域流量”

 

 

 


伍老师

历任新鸿基、合生创展、广州地产公司等一线品牌地产公司营销总。

l  国内资深实战派营销实践者

l  19年一线品牌地产名企营销操盘经验

l  精准营销思维系统化集大成者!

l  北京大学标杆房地产总裁班特训讲师

历经住宅,商业,写字楼,城市综合体等标杆项目洗礼,战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。

参与操作与统筹多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定及执行工作,在项目前期策划、战略定位及策略执行等方面有丰富的经验,在项目销售执行管控和策划推广方面均有独特的能力。

培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,深受学员好评。

 

 

 


这是一个变革的时代

一、高周转促使企业变革,人才变革

企业与人,生存 & 发展

 

二、互联网带来的时代变革

1、传播变革:微微抖小步,世界一大步

2、建筑变革:由百花齐放,到一家争鸣

3、营销变革:集团模板化,营销精准化

 

三、这是信息共享时代,也是创意爆发时代

1、别人家的策划?(万科,融创,怎么学)

2、别人家的执行?(恒大,碧桂园,怎么学)

3、别人家的活动?(各类案例,怎么学)

 

变革的时代,爆品楼盘,必备精准营销思维

一、精准营销的核心(★创造利润,为企业创造增长)

二、什么是精准营销思维(加法法则,减法法则)

三、精准营销思维的新法则

1、营销理论新法则:从4P、4C、4R到4I

2、广告传播新法则:从AIDMA、AISAS到ISMAS

3、互联网传播新法则:三个条件,两个网络

4、营销模式新法则:精准营销

四、精准营销思维的十大部署

(一)前策研究

1、城市研究(GDP?产业?政策?不能套路)

2、人口研究(用几个数据判断人口流量趋势)

3、需求研究(市场空白点,有效空白点)

阶段成果:城市准入报告(案例报告解读)

 

(二)战略定位(领导者,跟随者,挑战者)

开发战略,资源整合,名利双收?

 

(三)产品定位(做强排,选总规,优配比,利销售,赢在起跑线上)

1、价值所在:红线内?红线外?

红线外影响红线内,红线内改变红线外

2、从城市角度,深挖市场爆品

给城市一个新角度,突破边界

3、从客户需求,深挖市场爆品

★2020疫情大洗礼,产品需求重启,问卷调查,互动蓄客

4、从产品形态,深挖市场爆品

★货值最大化VS价值最大化VS销售最快化

5、互动案例:一个公园旁的项目,你如何考虑总规

 

(四)项目定位

1、标杆项目都有一句自带高光的SLOGAN

鹤立鸡群vs人云亦云

2、从精准定位,深挖市场爆品

价值主张,我走我的路

3、从品牌情怀,深挖客户爆品

与城市,与客户,具有情怀的沟通

 

(五)策划推广

★营销,不是套路,精准营销策划,如何打造开放性闭环,实现爆品

1、案名攻略(★一个好案名,踏出爆品的第一步)

1.1集团案名系统化

集团项目的案名印记:万科,龙湖,碧桂园

1.2楼盘案名的N宗罪

★案名,老板不要随意拍脑袋

最不知所云、最众人皆知、最不像案名、被复制最多……

1.3好案名六要素

视觉联想,品牌关联,项目关联

精神关联,当地关联,识别关联

好案名,出手见高下

1.4案例:改个案名,救活一个项目?

1.5案例:改个风格,让项目案名复活?

2、策划推广攻略(一切从故事开始)

2.1万科的品牌故事线

2.2案例:一个3万方商业项目如何成为全省地标(新品牌一样能赢得市场)

2.3案例:广州正佳广场(10年引领,老品牌变革从未止步)

 

(六)客户体验营销

1、销售中心,会所,景观示范区,样板房——创造价值感

1.1销售中心会所化

1.2景观示范区商业化

1.3样板房体验最大化

2、仪式感客户接待流程——体验美好生活

2.1迎宾礼          2.2入门礼            2.3就座礼

2.4参观礼          2.5告辞礼            2.6成交礼

 

(七)渠道管理

1、跨界合作,资源共享

1+N合作模式

2、碧桂园12大核心精准拓客渠道

5大要求,4大模式

3、多元启动,多跑紧盯,数据分解

N+1管控模式

4、客户组织7大道具

 

(八)宣传展示

1、项目DNA,是窗口,更是灵魂

案例:你的企业品牌如何输出?

2、客户的记忆点,识别性

品牌,产品,服务,如何与市场建立关联?

案例:楼盘IP设置,如何得到全城认同

3、应用多元化

展示应用,拓客应用,业主应用

案例:同一个城市,如何做点不一样

4、新媒体应用,5G时代的新风口?

案例:如何成为带刀直播?

 

(九)销售管理

1、销售动线

★一切都是道具

2、销售团队组建

狼性团队VS虎性单兵

单兵培训,团队作战

3、客户报备管理

★漏斗VS沙漏

4、洗客体系

落户与价格,精准与引导

5、案场管理六大核心

 

(十)事件营销

1、品牌活动如何引爆关注度?

案例:新进城市,品牌如何一炮而红

2、项目活动如何引爆影响力?

案例:如何借力打力,塑造市场知名度

3、暖场活动如何引爆参与度?

案例:少点套路,多点想法

4、业主活动如何引爆互动性?

案例:常规中又不常规,裂变模式

案例:2020突发疫情中如何做出不一样的精彩

5、下乡拓客如何引爆销售面?

案例:春节返乡抢客部署

案例:下乡拓客的十大实战措施

一,这是一个变革时代1.时代的变革,你变不变?(理论变革)2.全国新亚洲,千盘一律?(对手变革)3.沃尔沃(安全)一招走天涯?你怎么办?(自我变革)二,这是全球信息共享时代,也是创意爆发时代1,别人家的策划?(万科,融创,怎么学?)2,别人家的执行?(恒大,碧桂园,怎么学?)3,别人家的活动?(房精案例,怎么学?)三,精准营销思维,打造市场爆品1,红线内?红线外?(红线外影响红线内,红线内改变红线外)2,从城市角度,深挖市场爆品(城市功能,无中生有,有中变优)(城市区域功能,政治,经济,文化,生活,天下之大,总能找到一个,没有?就造一个)3,从客户需求,深挖市场爆品(客户业主,深度互动,数据支持)(贵阳城市客户调查,新城首府业主调查)4,从产品形态,深挖市场爆品(附加价值,要么第一,要么唯一)(郑州北龙湖,河南豪宅区)5,从精准定位,深挖市场爆品(市场竞争,区隔营销推广,我走我的路)四,市场变化,老板开发销售目标不变,营销策划,不再是套路,精准营销策划,如何实现爆品商业精准营销——国贸360(城市标签,与城市自豪共鸣),上市里(案名更新,与城市习惯共鸣),正佳广场(场景运营,与城市文化共鸣),黄埔印象(区域情怀,与城市记忆共鸣)写字楼精准营销——名盛国际广场(商业互动,),盛润广场(只谈形象,不谈硬件),壹号中心(借助队友,超越对手)住宅精准营销——联盟新城(新区,品牌联合引爆),广商桃李春风(新区,城市影响引爆),万象城(老区,城市活动引爆)活动精准营销——1.品牌活动如何引爆关注度?2.城市活动如何引爆影响力?3.客户活动如何引爆参与度?4.业主活动如何引爆互动性?一,这是一个变革时代1.时代的变革,你变不变?(理论变革)2.全国新亚洲,千盘一律?(对手变革)3.沃尔沃(安全)一招走天涯?你怎么办?(自我变革)二,这是全球信息共享时代,也是创意爆发时代1,别人家的策划?(万科,融创,怎么学?)2,别人家的执行?(恒大,碧桂园,怎么学?)3,别人家的活动?(房精案例,怎么学?)三,精准营销思维,打造市场爆品1,红线内?红线外?(红线外影响红线内,红线内改变红线外)2,从城市角度,深挖市场爆品(城市功能,无中生有,有中变优)(城市区域功能,政治,经济,文化,生活,天下之大,总能找到一个,没有?就造一个)3,从客户需求,深挖市场爆品(客户业主,深度互动,数据支持)(贵阳城市客户调查,新城首府业主调查)4,从产品形态,深挖市场爆品(附加价值,要么第一,要么唯一)(郑州北龙湖,河南豪宅区)5,从精准定位,深挖市场爆品(市场竞争,区隔营销推广,我走我的路)四,市场变化,老板开发销售目标不变,营销策划,不再是套路,精准营销策划,如何实现爆品商业精准营销——国贸360(城市标签,与城市自豪共鸣),上市里(案名更新,与城市习惯共鸣),正佳广场(场景运营,与城市文化共鸣),黄埔印象(区域情怀,与城市记忆共鸣)写字楼精准营销——名盛国际广场(商业互动,),盛润广场(只谈形象,不谈硬件),壹号中心(借助队友,超越对手)住宅精准营销——联盟新城(新区,品牌联合引爆),广商桃李春风(新区,城市影响引爆),万象城(老区,城市活动引爆)活动精准营销——1.品牌活动如何引爆关注度?2.城市活动如何引爆影响力?3.客户活动如何引爆参与度?4.业主活动如何引爆互动性?

 

 


主题:后疫情时代,地产行业如何利用“私域流量”实现低成本拓客?

导师介绍:王老师

私域流量实战营创始人  原阿里巴巴注资企业钉钉渠道总监;

原中石化胜利软件技术架构师;拥有15年企业服务领域实践经验。 

服务过的部分客户:星浩资本瑞安地产长沙先导、随手记集团、多有米集团等

分享内容:1:地产行业拓客困境   

2:地产行业私域流量构建3+3模型 

3:私域流量引流:线上引流和裂变   

4: 私域流量管控:建立地产可控流量池   

5:私域流量运营:存量带动增量的精细化运营

6:地产私域流量构建案例分享

 

 

 


房地产企业董事长、总裁、总经理、营销副总裁/营销副总经理、营销总监、营销经理、项目总经理、策划总监、策划经理、渠道经理、大客户经理以及营销体系核心骨干等。

 

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘宏利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


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