用户名:

密码:

验证码:

692514

首页 | 网站地图 | 关于本站 | 设为首页 | 加入收藏

中企联企业培训网

主要省份:北京上海天津重庆广东海南云南福建广西贵州湖南湖北浙江全国

中企联免费培训时代开启点击进入

基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

商业地产筹备、开业、运营全流程6大模块35个要点

【开课时间】2020年05月23日-2020年05月24日
【培训师资】杜玉华老师
【课程费用】¥6,800 
【培训地区】广东 - 深圳
【人 气 度】515次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

温馨提示:课件下载建议您使用QQ、360、百度或IE浏览器,如果下载错误建议切换浏览器模式,下载问题也可以加管理员QQ:2313655587或微信号:13051501222 直接发送给您。

课程内容

商业地产筹备、开业、运营全流程6大模块35个要点

 

 


商业地产市场供应近5000家,出现结构性饱和。连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困境,营运面临专业制胜的挑战。 

中国商业地产的“难”在概念还没有理清、技术还略微生涩、管理还没有成熟,电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭。中国商业地产投资建设过程中的普遍问题是:筹建期长、技术盲点多、资金压力大、财务成本高,迫切需求指导筹备期工作的高效实战打法。

本课程旨在系统性讲解商业地产全流程核心业务要点,帮助学员迅速建立商业地产底层操作系统和全流程操盘落地分享

 

 

 


1.    逻辑-了解底层的思维逻辑,把握核心思想

2.    招商-如何解决难点问题,解决的关键是什么

3.     推广-好的推广方式,才能持续获得收益

4.     运营-精准化运营要素,物业如何配合好运营

5.    筹备-制定规模化计划,提高执行力

6.    工程-在筹备期,该注意那些细节

 

 

5月23日安排

 

 


第一部分 底层逻辑-7个

1、顾客-作为资产运营商,我们的顾客是谁?

2、产品-顾客向我们购买什么产品?

3、资产价值——估值、保值、增值如何计算?

4、资管模式-资产管理的逻辑?

5、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?

6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面?

7、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期;开业目标

第二部分 从筹备期到运营期的招商7大难点

难点1:商业定位如何确定?如何落地,并制定经营策略?

关键:分析市场-界定势力范围和竞品-获取情报-侦破关系-SWOT分析-四大策略

难点2:符合定位的品牌库如何建立?

关键:租金基本面+差异化凸显定位

难点3:合理的业态结构比例,业内优秀项目是怎么做的?

关键:55个优秀购物中心调研的结论

难点4:品牌落位策略

关键:如何做到定位、组合、品质、属性、租金、销售额 6 匹配

难点5:测算商户的成本账

关键:商户盈利能力分析:A通用保本分析法、B餐饮品牌现金流分析法

难点6:租金涨幅如何计算?

关键:销售增长是租金增长第一逻辑

难点7:租赁谈判策略

关键:

租金谈判前:先算后谈-盈利能力分析推导商户租金合理性

租金谈判中:价格锚点法、换位思考法、三赢谈判法

第三部分 从筹备期到运营期的推广3大重点

1、开业活动——如何火爆开业?如何取得另商户满意的开业销售额?如何避免开业后销售断崖式下滑?

2、营运期活动策划-话题营销

关键:话题选择方向

3、营企联动组合拳

关键:如何打破部门壁垒,从聚集客流到转化销售额

5月24日安排

 


第四部分 运营期:营运管理和物业管理5大关键问题

1、NOI拆解-购物中心三级 20 个核心经营指标是什么?

2、精细化营运3个难点

(1)营运部人员编制少、品牌情况复杂,没时间一个一个品牌精细化营运、抓销售提升,怎么办?

(2)如何精准采集商业销售数据?

(3)销售预警品牌经营分析会怎么开?

3、经营扶持品牌如何选定?

4、开业日经营秩序管控:如何实施开业日安全保障和政府报备?

关键点:开业安全保障方案和政府报备方案

5、运营期经营秩序管控:20个常用的应急预案

第五部分 筹备期计划管理——1套计划+6大执行力

一、1套计划——模块化计划

关键:计划设计思路、计划表4大创新、管控手段、检查考核

二、6大执行力

1、如何“让每件小事有人做”?

案例:开业准备——8大条线530件事情【全套开业倒排计划销项表】

2、如何让每个任务都“达标”?

3、如何“让每个人每天有事做”?

4、如何让每个人“今日事今日毕”?

案例:商业地产一线部门晨会+部门夕会到底该怎么开?

5、如何“让开会成为生产力”?

6、如何让每个人都会做会议纪要?

思考:签发、签到、签字三者在共识会与指令会中有何不同?

第六部分 筹备期工程6大关键点

1、商户消防证照——3招帮助商户按时取得消防开业证明

关键点:消防四证是哪四证?取证时间节点?高效取证方法?

2、商户开业计划——5个节点管控商家按时同期开业

3、装修前——装修准备+技术交底+图纸管控

关键点:前期规划设计对接、不同业态商家技术交底、一店一色管控

4、装修中——日巡检+夜总会

5、装修后——2类验收:隐蔽工程验收+完工验收

6、工程移交——3步曲:先接管,后满负荷测试,再移交

 

 

 

 

 


杜玉华老师

▲CCIM国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)

▲原万达商管集团区域总经理(连续5年万达全国优秀总经理)

▲《万达集团商业管理丛书》编委之一(清华大学出版社)

▲香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标杆企业商业地产课程授课导师

▲北大房地产研究课题组授课导师

 

杜老师拥有 26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。

2017年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,被国内多家知名培训机构评为“金牌讲师”。内训和顾问企业包括:瑞安地产、宜家荟聚、万科集团、银泰置业、港铁(深圳)、中国铁建、中国卫星通信集团、世茂、绿地、招商蛇口、高鑫零售、杉杉集团、南国置业、青特置业等公司。

2011年到2016年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理,其中常州新北万达项目被评为全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合业绩始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。2019年NOI预计1.6亿。

 

 

 

 

 


涉足商业的房地产开发公司中高管;

商业管理公司、资产管理公司中高管;储备项目总/副总/总监

上课时间:2020年5月23-24日(周六、日 / 两天) 

上课地点:深圳-香港中文大学

课程费用:单次6800元/人(建议团队学习效果更好)

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


网上在线报名

拟参加课程名称: *
企业名称: *
联系人姓名: * 部门:
电话或手机: * 传真:
QQ/MSN号码: * 邮件: *
参会人数:  
付款方式: 银行汇款 现金  
参会时间: 城市名称:
电 话:010-62885261   手机:13051501222   联系人:潘洪利
备 注:您希望我们通过哪种方式联系您:
1、所开发票抬头:
2、收到您的报名表后,我们将尽快与您联络,如您一个工作日内未接到我们的任何通知,请及时电话与我们联系确认,谢谢!
3、请问您希望通过本次培训,解决您工作中的哪些问题和困难?或是您还有其它宝贵建议?
验证码:  * 看不清楚,点击图片可以刷新

我要查询

高级秘书、助理和行政人员技能提高培训

按月份查看课程安排

关于我们 | 我们的服务 | 联系我们 | 广告服务 | 版权声明 | 网站地图 | 会员中心 | 积分礼品

版权所有@北京中联培企业管理有限公司----中企联企业培训网 京ICP备16064053号-1
www.zqLpx.com 企业咨询QQ:2313655587 讲师机构合作QQ:2605766536