用户名:

密码:

验证码:

529168

首页 | 网站地图 | 关于本站 | 设为首页 | 加入收藏

中企联企业培训网

主要省份:北京上海天津重庆广东海南云南福建广西贵州湖南湖北浙江全国

中企联免费培训时代开启点击进入

基本信息

咨询电话:010-62885261 13051501222

高战斗力销售团队的建设与管理

【开课时间】2020年10月23日-2020年10月24日
【培训师资】易斌老师
【课程费用】¥3,800 
【培训地区】广东 - 广州
【人 气 度】480次
【课件下载】点击下载课程纲要Word版

温馨提示:课件下载建议您使用QQ、360、百度或IE浏览器,如果下载错误建议切换浏览器模式,下载问题也可以加管理员QQ:2313655587或微信号:13051501222 直接发送给您。

课程内容

【国际销售绩效改进研究院】核心方法系列(6)

高战斗力销售团队的建设与管理

 

时间:2020年10月23-24日广州

费用:3800/人

 

课程时长: 2天版本, 上午9:00-12:00,下午13:30-17:00        

学员人数: 限40人以内

 

学员对象: B2B和B2C销售模式企业的总经理、销售副总、销售团队管理者等。

适用 行业: 包括但不限于高科技行业、IT软件及互联网行业、工业设备制造行业、工业用品/原材料行业、医疗器械及医药行业、电子元器件行业、第三方对公服务等B2B行业,以及面向个人/家庭的复杂产品方案销售等行业。

 

n 此课程将通过课前调研与培训需求诊断,结合【协同式销售】方法论经典课程内容,进行必要的课程定制与开发。同时,在课程中将结合客户企业的实战案例进行研讨与练习,达到学以致用、实战实效的学习目的;

n 此课程所涉及方法已成为IBM、华为、蒂森克虏伯电梯、科大讯飞、TUV德国莱茵、金发科技等众多B2B组织在销售管理体系建设及销售能力训练上的必备项目。

课程大纲

一、 销售管理者的角色定位

n  从销售精英向销售经理转变的挑战

n  作为团队管理者的角色及任务定位

n  作为专业管理者的角色及任务定位

二、 绩效目标设定与计划管理

n  销售目标的定义与制定原则

n  制定销售目标的七步骤

n  销售管理与销售执行层面的KPI设定

n  如何让下属对目标充满敬畏?

n  填补目标差距的战术方法

n  销售绩效考核的执行原则与重要前提

n  绩效考核与辅导面谈的流程

n  绩效面谈的GRAF辅导模型

n  绩效考核后的团队分析与人员管理

三、 销售人才的招募与甄选

n  销售人才“战争”

n  销售人才甄选的关键维度

n  销售精英的性格特质与行为模式分析

n  销售面试的流程与最佳实践

n  面试前的准备工作

n  面试中的结构化面试流程:七大评估维度的提问设计技巧

n  面试后的跟进事项

四、 部属培育与销售训练

n  销售能力与企业绩效增长模式的关系

n  区分“用以致学”与“学以致用”

n  销售人才培养的七个核心概念

n  销售人才的进阶式学习地图设计

n  销售培训项目的效果评估方法

n  训战结合的销售新人90天育成体系设计

n  加速新人成长的随访观察训练体系

n  组织层面的支持对销售人才培养的影响

五、 团队激励与高效沟通

n  重要的需求与激励理论

n  经济型薪酬与非经济型薪酬

n  薪酬激励方式的设计原则

n  正式激励与非正式激励方式的结合

n  激励人心的七项团队领导力修炼

n  知人善用的高效沟通方法

六、 全新的开始

n  SPO销售能力成长模型

n  学习与实践的有效性

n  销售管理者的个人发展计划设定

 

 

【专家介绍】

 

易斌老师 Eddie.Yi

n  易中优学销售职业训练中心创办人

n  国际销售绩效改进研究院认证教练

n  英国RTC人才量化管理分析师

n  暨南大学工商管理硕士学位

n  湖南省领军企业培育计划优秀导师

n  中山大学管理学院首席营销官特聘讲师

 

在中国本土工作的20多年中,既有大量销售实战及团队管理经验,又有厚重的公司高层决策和全面经营管理工作经验,对企业营销体系构建与销售绩效提升有丰富的成功案例与经验积累;多次亲自组建并管理国内B2B销售团队,涵盖数控机械设备、医疗器材,管理咨询、商用空调等多个领域,并取得最佳业绩表现。

 

曾经培训和咨询的典型客户包括:

TÜVRheinland德国莱茵、飞利浦照明、蒂森克虏伯电梯、Banner美国班纳、江森自控/约克空调、Nuscience帝凯维、德国默克、Illumina依诺米那、迈瑞医疗、美康生物、千江集团、金域医学检验、芬尼克兹、广州中浩控制、科大讯飞、恒生聚缘、欧科信息科技、中联重科、和合集团、新宙邦集团、拓瑞化工、有方科技、白云电气集团、立信集团、框架传媒、腾讯云、百度(上海)、三七互娱、Coremail(盈世科技)、苏宁云商、PICC中国人保财险、华泰财产保险、平安银行金融科技、中信银行信用卡中心、南粤银行、华夏银行、广东融通融资租赁、中国移动政企事业部、雅居乐地产、周生生集团、华斯度集团、FESCO、中通服邮电学院、安迪曼咨询集团、新风向科技等等。

 

易老师授课风格充满激情,富有感染力,且能根据客户业务需求作深入的销售体系构建落地咨询服务,包括销售流程定制与销售工具开发、企业内部销售教练认证、销售团队管理体系设计、销售人才胜任力模型构建和甄选培育体系设计等等,客户满意度一直保持在95%以上。

联系方式:中企联企业培训网
咨询电话:010-62885261 传真:010-62885218
联 系 人:潘洪利 13051501222
电子邮箱:phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com


网上在线报名

拟参加课程名称: *
企业名称: *
联系人姓名: * 部门:
电话或手机: * 传真:
QQ/MSN号码: * 邮件: *
参会人数:  
付款方式: 银行汇款 现金  
参会时间: 城市名称:
电 话:010-62885261   手机:13051501222   联系人:潘洪利
备 注:您希望我们通过哪种方式联系您:
1、所开发票抬头:
2、收到您的报名表后,我们将尽快与您联络,如您一个工作日内未接到我们的任何通知,请及时电话与我们联系确认,谢谢!
3、请问您希望通过本次培训,解决您工作中的哪些问题和困难?或是您还有其它宝贵建议?
验证码:  * 看不清楚,点击图片可以刷新

我要查询

高级秘书、助理和行政人员技能提高培训

按月份查看课程安排

关于我们 | 我们的服务 | 联系我们 | 广告服务 | 版权声明 | 网站地图 | 会员中心 | 积分礼品

版权所有@北京中联培企业管理有限公司----中企联企业培训网 京ICP备16064053号-1
www.zqLpx.com 企业咨询QQ:2313655587 讲师机构合作QQ:2605766536