出奇制胜的实战营销宝典

【开课时间】：

2019年07月20-21日烟台    2019年10月18-19日昆明

2019年12月07-08日南昌

【学习费用】：5800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

【学员对象】：企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员（企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳

【课程收获】：

1、解决员工痛苦，引导销售人员方向

2、促进客户沟通技巧，去的认知感

3、把握客户的需求，找到共鸣点

4、提升销售技巧，铺垫营销高手

【课程内容】

l 第一部分 前言

1、市场竞争新理念

2、客户竞争新认识

第二部分 企业销售竞争力组成

1、总裁赢销力

① 总裁赢销之道

② 总裁赢销之根

③ 总裁赢销之局

④ 总裁赢销之果

2、团队赢销力

① 销售组织规划

② 销售文化建设

③ 销售制度管理

④ 销售流程控制

⑤ 销售人才培育

3、个人赢销力

① 销售状态――疯狂赢销

② 销售方法――幽默赢销

③ 销售专业――专家式赢销

④ 销售定位――老板式赢销

第三部分 个人销售实现力组成

1、销售人员的素质结构

① 销售内驱力

② 人脉经营灵敏度

③ 销售逆商指数

2、销售人员能力结构

① 销售心理能量度

② 销售沟通技术度

③ 销售顾问专业度

④ 销售定位气量度

3、顶尖销售精英的特点

4、超级销售心灵法则

5、超级销售能力解析

① 语言能力

② 文字能力

③ 沟通能力

④ 策划能力

⑤ 整合能力

⑥ 交际能力

第四部分 销售特种尖兵训练法则

1、销售沟通5种理念

2、幽默赢销训练要领

3、专家式赢销训练要领

① 专家式销售思维

② 专家式销售的本质特征

③ 专家式销售六法则

④ 专家式销售四原则

⑤ 专家式销售训练法则

4、老板式销售训练要领

① 认识老板

② 老板类型

③ 老板式销售训练法则

第五部分 规范化销售流程

1、二分法销售流程

2、四分法销售流程

3、八分法销售流程

4、销售流程解析

讲师简介：石真语 老师

石老师,

资深讲师.国资委职业经理研究中心-核心讲师；

清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学-客座教授；

中央党校硕士研究生班-特聘教授；

企业智取业绩实战操作系统-创始人。

石老师被评为全国十大营销策划专家、中国营销精英十大营销风云人物、学习型中国-世纪成功论坛主讲嘉宾、营销管理实战专家，业内享有总裁业绩导师的美誉。

他从市场一线优秀士兵到营销领袖，从默默无闻到轰轰烈烈，在实践中铸成他的思想服务体系：一个中心，两个基本点，三项竞争力，十一个操作系统，确保企业业绩实效达成。

他是智慧型幽默演讲家，丰富实战的经验，敏锐的思维，卓越的才华、幽默的语言把一个深奥的营销管理问题通俗化、简单化、深入浅出地进行分析和解读，寓教于乐，让听者能够在快乐身心的同时，收获智慧。

业绩主张：业绩造人、业绩强企、业绩富国、业绩平天下服务企业：阿里巴巴、可口可乐、青岛啤酒、诺基亚、三星电子、同仁堂、苏宁电器、伊利、中国网通、中国移动、中国光大银行、中国人寿、中国银行、比亚迪集团、华南理工大学、浙江大学、鄂尔多斯、海尔等财富500强企业长期合作伙伴