课程目录：人力资源 | 招聘面试 | 档案管理 | 绩效薪酬培训 | 合同保险法 | 中高层管理培训 | 党务工会课程 | 行政秘书 | 生产管理 | 工时管理 | TPM设备管理 | 安全-环境-健康 | 班组长 | 销售、营销 | 客户服务 | 微信抖音运营 | 店长培训班 | 电子商务 | 预算成本培训 | 内部控制审计、纪检监察 | 财税管理培训 | 投融资管理 | 产品管理 | 项目管理 | 招投标培训 | 仓储管理 | 采购物流 | 商务礼仪 | 企业流程管理 | 战略管理 | 商业模式 | 监事会 | 董事会 | 国外考察 | 危机管理 | 企业考察、企业文化、新闻 | 质量品质 | 品牌管理 | 培训师 | 团队管理 | 领导力培训 | 执行力培训 | 沟通、演讲 | 办公技能 | 综合管理 | 股权激励 | 建筑工程 | 清华北大 | 跟单员 | 职业素养 | 谈判技巧 | 内审员 | 国际贸易 | 沙盘模拟 | 国学养生 | 电子电路焊接 | 公文写作技巧 | 研发知识产权 | 固定资产 | 账款回收管理 | 职业资格 | 服装行业 | 情绪管理 | 心理学 | 经销商管理 | 经营与运营管理 | 从技术走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 网络信息、软件工程、大数据 | 医院管理培训 | 燃气企业课程 | 各大院校学生复习资料 | 其它课程 |
基本信息
咨询电话:010-62885261 13051501222
【培训师资】李光威
【课程费用】面议 （获赠积分：面议个，学课程，换好礼)
【人 气 度】2824次
课程内容
课程介绍：
有激烈的商品竞争时期，零售市场的日益成熟，货架的每一个陈列面、商场的每一个分销点都成为必争之地。销售人员的职责就是尽可能的扩大有效分销，才能够增加销售量，才有机会增加市场占有率。如何面对零售市场的变化，有效的管理零售客户，进行客户分类，有效资源分配与利用，更有效的衡量销售人员的工作业绩，是我们现在深度分销管理工作的重点。本课程针对公司在实施“深度分销”的过程当中遇到的各种问题，给予实际操作的指导，让销售管理人员更好的了解与控制渠道成员，更为自己的科学的进行销售预测与制定销售策略打下基础。本课程正是在中国市场取得成功深度分销公司经验的实践总结。
培训收益：
Ø 了解深度分销的执行要素；
Ø 如何使用深度分销的工具；
Ø 利用深度分销的制定销售策略
培训方式：讲演、角色扮演、活动体验、小组讨论
适合对象：高级销售人员、销售主管、销售经理
培训用时：12小时/2天
课程提纲：
第一单元 市场客户分类
Ø 客户非类标准
Ø 客户分销、陈列、拜访要求制定
第二单元 拜访计划与拜访路线管理
Ø 如何制定拜访计划
Ø 案例分析与讨论
第三单元 产品分销与陈列
Ø 分销的含义
Ø 产品陈列生动化
Ø 管理竞争对手
第四单元 销售预测与库存管理
Ø 如何进行库存管理
Ø 了解实际销售与出货量计算
Ø 如何科学进行销售预测
第五单元 促销管理
Ø 促销类型、促销利弊
Ø 如何衡量有效促销
第六单元 深度分销销售人员的角色与职责
Ø 工作目标与衡量标准
Ø 工作流程、业绩评估
Ø 管理表格的使用
第七单元 不同客户的销售策略
Ø 促销分配与要求
Ø 分销侧重支持
Ø K/A客户的谈判策略使用因素
第八单元 分销数据统计
Ø 工具使用
Ø 年度促销计划与销售预测
网上在线报名
您可能还对以下课程感兴趣
