互联网+:战略转型与商业模式创新

互联网+:战略转型与商业模式创新

 

课程背景：

  去年两会上，李克强总理多次谈到“互联网+”的概念。但目前大多数企业对“互联网+”还是十分陌生。“互联网+”是什么？离我们有多远？传统企业如何实现“互联网+”？这些都是中国的政府官员和企业家所关心的问题。

 

课程收益：

本课程是“互联网+”实战演练课程，融思维转型与落地实战于一体，学员将获得以下收益：

u  了解“互联网+”的本质内涵

u  完成“互联网+”世界观升级

u  洞察各行业如何拥抱“互联网+”

u  领悟蓝海战略的核心设计要领

u  掌握商业模式画布的演练应用

 

课程目标：

通过一天的系统学习，学员将掌握“互联网+”的本质内涵、互联网世界观、“互联网+”时代的蓝海战略、商业模式等核心思想及基本操作要领。

 

授课风格：

以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地，将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合，善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐，逻辑清晰，风趣幽默，富有激情及感召力。

 

授课方式：实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华

 

授课对象：董事长、总经理、副总、总监、核心部门经理等高管人员，热爱学习“互联网+”、战略及商业模式的新时代精英。

 

课程时间：2-3天；6小时/天

 

课程大纲：

第一讲 探索“互联网+”的本源

1.1 惊天赌局：谁主沉浮？

1.2  “互联网+”的起源与现状

1.2.1  三大文明与四次工业革命的演化

1.2.2  政府工作报告与“互联网+”

1.2.3  “天堂”or“地狱”?

1.2.4  中国VS美国：谁更胜一筹？

1.2.5  互联网恐惧症：融合？重构？颠覆？

1.2.6  逆向互联网化：不同产业的互联网进程

1.2.7 课堂研讨：贵公司所面临的互联网冲击是什么？

1.3  “互联网+”加什么？

1.3.1  互联网技术：“互联网+”的动力之源

1.3.2  互联网思维：“互联网+”的战略思想转型

1.3.3  互联网模式：“互联网+”的商业模式创新

1.4  互联网技术：“互联网+”动力之源

1.4.1  新基础设施：云、网、端

1.4.2  新生产要素：数据资源

1.4.3  新分工体系：大规模社会化协同

1.4.4 课堂研讨：贵公司所在行业有哪些新兴互联网技术？

1.5  互联网思维：怎样看待“互联网思维”？

1.5.1  孙正义、马云、任正非的断言

1.5.2  为什么小米是一家互联网公司？

1.5.3  BAT三巨头的本质：携数据以令诸侯

1.5.4  正方：张瑞敏、梁信军 VS  反方：杨元庆、宗庆后

1.5.5  拨乱反正：王健林的思想转型

1.5.6 课堂研讨：您认为应该怎么看待互联网思维？

 

第二讲 升级“互联网+”世界观

2  

2.1 牛顿扼杀了管理！

2.2  升级世界观之一：从牛顿世界到量子世界

2.2.1  短板理论 VS 积木理论

2.2.2  经营实物 VS 经营用户

2.3  升级世界观之二：从原子经济到比特经济

2.3.1  通货膨胀 VS 通货紧缩

2.3.2  长尾理论 VS 二八定律

2.4  升级世界观之三：从有序时代到混沌时代

2.4.1  大企业失败的根源：破坏性创新

2.4.2  混沌时代的法宝：精益创业

2.4.3  从0到1 VS 精益创业

2.5  升级世界观之四：从封闭系统到耗散结构

2.5.1  分形图 VS 自组织

2.5.2  阿米巴经营的精髓

2.6  基点：寻找互联网时代的本源

2.6.1  数据重新定义世界：从T到I

2.6.2  高维商业空间：重构的N次方

2.7  变化：感受互联网时代的脉动

2.7.1  商业逻辑变了

2.7.2  盈利模式变了

2.7.3  营销逻辑变了

2.7.4  企业平台化了

2.7.5  产品个性化了

2.7.6  渠道都消失了

2.7.7  制造智能化了

2.7.8  数据资产火了

2.8  不变：回归互联网思维的商业本质

2.8.1  用户驱动：体验经济

2.8.2  数据中心：数据经济

2.8.3  生态协同：共享经济

2.9 课堂研讨：哪些方面需要运用互联网思维进行升级？

 

第三讲 传统行业“互联网+”转型机遇

3   

3.1  “互联网+农业”

3.1.1  机遇点；农村用户给传统购物“点差评”

3.1.2  优势点：“网购”在农村网民中普及率高

3.1.3  突破点：打通农产品快速流通是关键

3.1.4 课堂互动：您认为还有哪些“互联网+农业”机遇？

3.2  “互联网+政务民生”

3.2.1  机遇点：抓住政策红利机遇

3.2.2  优势点：BAT专攻一站式服务平台

3.2.3  突破点：本地高频刚需服务最先突破

3.2.4 课堂互动：您认为还有哪些“互联网+政务民生”机遇？

3.3  “互联网+教育”

3.3.1  机遇点：传统培训机构淘汰速度加快

3.3.2  优势点：K12在线教育是投资热门

3.3.3  突破点：产品强调智能和个性化优势

3.3.4  课堂互动：您认为还有哪些“互联网+教育”机遇？

3.4  “互联网+医疗”

3.4.1  机遇点：医疗电商市场竞争激烈

3.4.2  优势点：可穿戴设备引领医疗移动市场

3.4.3  突破点：优先满足老龄群体和慢性病患者需求

3.4.4  课堂互动：您认为还有哪些“互联网+医疗”机遇？

3.5  “互联网+餐饮”

3.5.1  机遇点：平台模式的市场格局已定

3.5.2  优势点：垂直的细分市场仍存在大量机会

3.5.3  突破点：线下服务能力是核心

3.5.4  课堂互动：您认为还有哪些“互联网+餐饮”机遇？

3.6  “互联网+生活服务”

3.6.1  机遇点：在线生活服务的普及率低

3.6.2  优势点：家政刚需、美业按摩、车后市场

3.6.3  突破点：线下服务能力是核心

3.6.4  课堂互动：您认为还有哪些“互联网+生活服务”机遇？

3.7  “互联网+房产”

3.7.1  机遇点：线下房产服务被吐槽

3.7.2  优势点：呼吁互联网房产“救世主”

3.7.3  突破点：二手房产市场是“香饽饽”

3.7.4  课堂互动：您认为还有哪些“互联网+房产”机遇？

3.8  “互联网+交通”

3.8.1  机遇点：传统汽车出行服务让用户“很受伤”

3.8.2  优势点：用户需求：提升安全，降低费用

3.8.3  突破点：不只有载客，载货服务同样有机会

3.8.4  课堂互动：您认为还有哪些“互联网+交通”机遇？

3.9  “互联网+金融”

3.9.1  机遇点：“小而散”的长尾市场得到激活

3.9.2  优势点：加速金融脱媒

3.9.3  突破点：促进金融产品创新

3.9.4  课堂互动：您认为还有哪些“互联网+金融”机遇？

3.10 分组演练：假定每个小组是一个创业团队，请选择一个您认为需要用“互联网+”改造的领域，创建项目名称，并找出机遇点、优势点和突破点

 

第四讲 大道至简：一张画布看透商业模式

4   

4.1  什么是商业模式？

4.1.1  案例分析：尤伯罗斯

4.1.2  案例分析：施乐

4.1.3  商业模式的本质

4.1.4  商业模式 VS 价值链

4.1.5  商业模式 VS 战略

4.2  如何设计商业模式：商业模式画布

4.2.1  商业模式的四个视角

4.2.2  商业模式画布的九个构造块

4.2.3  案例：IPOD的商业模式

4.2.4  教练：练习使用商业模式画布

4.3  五种典型商业模式案例式样

4.3.1  分拆式商业模式 案例：瑞士私人银行、移动运营商

4.3.2  长尾式商业模式 案例：图书出版业的变革、乐高

4.3.3  多边平台式商业模式 案例：谷歌、Wii对决Xbox

4.3.4  免费式商业模式 案例：红旗、Skype、支付宝、吉利

4.3.5  开放式商业模式 案例：INNOCENTIVE、Goldcorp

4.4 分组演练：画出所选项目传统的商业模式

 

第五讲 蓝海战略：新时代商业模式的起点

5   

5.1  变革时代的思考方式：升维思考，降维打击

5.2  什么是蓝海战略

5.2.1 案例：黄尾酒的战略布局图

5.2.2  不断开创的蓝海：行业的演变

5.2.3  蓝海企业的收益：占据总利润的60%以上份额

5.2.4  蓝海 VS 红海

5.2.5  蓝海战略 VS 红海战略

5.2.6  长尾理论 VS 蓝海战略

5.3  如何设计蓝海战略

5.3.1  价值创新：蓝海战略的基石

5.3.2  战略布局图及四步动作框架

5.3.3  蓝海战略的六项原则

5.4  寻找蓝海的六大途径

5.4.1  路径一：跨越他择产业 案例：NetJets

5.4.2  路径二：跨越战略集团 案例：Curves

5.4.3  路径三：跨越买方链 案例：丹麦胰岛素制造商、彭博资讯

5.4.4  路径四：跨越互补性产品或服务 案例：2001年的美国市政公交

5.4.5  路径五：跨越功能与情感性诉求 案例：QB美发店

5.4.6  路径六：跨越时间 案例；卖房养老

5.5 课堂演练：寻找所选项目的蓝海

第六讲 实战演练：商业模式落地六部曲

6   

6.1  战略环境扫描——SWOT-F分析，锁定痛点

6.2  目标群体定位：重建市场边界，超越现有需求

6.3  价值主张设计：战略布局图及四步动作框架

6.4  战略定价：大众价格走廊，精准战略定价

6.5  成本创新：三种杠杆

6.6  商业画布完善

6.7 总结分享：亮出新的商业模式

王生辉老师战略与领导力实战专家

山东大学企业管理硕士

曾任：九鼎集团战略副总裁

曾任：用友集团战略及集团管控专家

现任：甘肃巨龙集团独立董事

现任：湖北交投科技战略顾问

现任：辽河油田振兴公用事业公司战略与绩效委员会顾问

10年国企及集团型咨询培训实战经历，王老师结合多年的管理经验，通过“咨询+培训+教练”三位一体模式，在战略管控、组织流程、人力资源等方面先后帮助中建三局、睿能集团、湖北交投、巨龙集团等等数十家企业解决企业发展中的“互联网+”的战略转型、战略短板清理、效率提升、上市等关键问题，获得了客户极大的认可和高度的赞扬，并被多家企业特聘为独立董事、战略顾问。

10年专注于战略与领导力领域研究，王老师对“互联网+”领域有着浓厚兴趣，结合十多年实战经验，独创了战略创新实战、系统领导力提升两大课程体系，提出了十胜战略思维、三维价值理论、五行绩效系统、六道领导力模型等一系列国学精粹与西方管理经典融合的智慧结晶。

部分成功案例：

1.帮助中石油辽河油田振兴公用事业公司建立了完善的战略绩效管理体系，通过独创的教练式咨询培训一体化模式，培训+教练+研讨，被誉为油田最先进的管理体系，再次被企业邀请复训一周，取得了圆满的效果，并被客户邀请为绩效委员会委员。

2.帮助睿能集团客户进行战略梳理及集团管控体系建设，并通过集团管控会议、中高层述职会议、年度经营分析会、营销会议、战略目标分解会等高管效能提升训练极大地提高了客户的管理效率，获得了客户的高度赞扬，帮助客户于2010年成功在纳斯达克上市，估值近百亿，融资额达10亿人民币。

3.帮助中核工业金原铀业进行战略规划实战演练，通过标杆分析，借鉴紫金矿业、中国铝业、江西铜业等标杆企业的价值链优势，帮助客户理清了战略短板，尤其在找矿方面，效率提升了近20%

4.独立负责甘肃巨龙集团战略梳理及集团管控工作，践行以客户价值为根本出发点的理念，帮助客户确立了产融结合的发展路线，推动了巨龙、农网两大集团的顺利拆分及高管任命，并通过教练式咨询方式帮助巨龙集团进行高管效能提升。

5.帮助湖北交投科技公司成功的制订了“十三五战略规划”，推动交投科技公司投资2亿进行智能交通“云网端”建设，切实实现了“互联网+”转略转型，获得了客户的极大认可与赞扬。

6.帮助九鼎集团进行战略梳理，引入万科业务流程体系，建立了从计划管理、成本管理、项目决策、设计管理、工程管理、招采管理、外包管理、营销管理到物业管理等规范的业务流程体系，实现了公司由低水平发展向专业地产公司转变的突破。

 

主讲课程：

战略系列：

《战略智慧与领导艺术修炼》

《互联网+：战略转型与商业模式创新》

《战略管理》（可做微咨询）

《战略绩效管理》（可做微咨询）

《战略人力资源管理》（可做微咨询）

《创新战略与组织变革》

通用课程：

《卓越领导力360度修炼》

《高效能团队的五力修炼》

《商业人格与卓越执行力塑造》

《MTP核心管理技能提升》

《非人力资源经理的人力资源管理》

《高效能时间管理的12字诀》

授课风格：

▲以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地；

▲将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合；

▲善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐；

▲知识体系与实战经验并重，逻辑清晰，富有激情及感召力。