企业内训创新营销管理（李成林老师）

企业内训创新营销（本站原创）

 

课程解决问题：

1.         今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。

2.         中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。

3.         中国企业更加相信营销是艺术，灵感所指，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。

    《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。

 

课程特点：

1.         严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。

2.         融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3.         以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

 

课程设置：12小时

 

适应人群：企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

 

课程大纲：

第一节 到底什么是营销

1           要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉

2           营销模型

3           关于营销的故事……

第二讲 要么创新，要么死亡

4           经典的“超级女声”

5           营销的价值传递系统

6           奥运火炬的另一条传递路线

第三讲 营销体检

7           口红与经济衰退

8           营销体检的4度

9           今年还送脑白金

第四讲 我爱的人与爱我的人

10       建造动感地带

11       市场细分模型

12       差异化的5种方法

13       草原牛如何走向世界

第五讲 思路决定出路

14       分众与窄众

15       营销战略制定模型

16       老牛与早餐牛

第六讲 把牛粪卖出天价

17       白加黑，概念营销的奇迹

18       产品的5个层次

19       1:1:1的胜局

19.13种基本的营销战略

19.2使用价值链强化营销战略

19.3营销战略的6个原则

第七讲 便宜没好货

20       一种产品三种价格的博士伦

21       产品定价流程图

22       10000欧元/平米，就是要给您掌灯

第八讲 渠道为王

23       一年成为衬衫老大的秘诀

24       渠道管理过程

25       企鹅凶猛

第九讲 营销的交响乐团

26       春节与圣诞节的营销差距

27       整合营销传播系统

28       奥运成就青啤梦想

第十讲 既要赚钱还要控制

29       步长就是要走百年

30       销售队伍管理的5个步骤

31       监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标

32       微软的鱼与骨头

 

 

李成林老师实战型咨询式营销培训专家

国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。

从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。

18年销售管理经验，从事培训行业多年，200余场培训演讲经验，时代光华签约讲师，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【培训特点】

紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。

心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。

 

【培训特点】

用脑销售                                           课程设置12小时

定向引爆式大客户销售                               课程设置12小时

 

 

 

创新营销                                           课程设置12小时

网罗天下——

经销商管理                             课程设置12小时经销商管理培训2

商务谈判实战兵法                                   课程设置12小时

钢铁团队                                           课程设置12小时

服务制胜                                           课程设置12小时经销商管理培训2

大客户销售的绩效考核                               课程设置12小时

营销计划制定与执行                                 课程设置12小时

造钟——营销组织体系建设                           课程设置12小时

经销商管理培训2

【代表客户】

☆服务行业：中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集团、陕西军人服务社、西安自来水总公司

☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国人寿、平安人寿、幸福人寿

☆消费品：LG电子、青岛啤酒、伊利集团、金威啤酒、长虹集团、康师傅、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、浙江沁园集团、爱仕达、琪朗灯饰集团、双虎家具、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药

☆工业企业：一汽集团、中国航天集团、西电集团、三一重工、天业通联、唐山钢铁、津西钢铁、海星集团、山东章鼓、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、欧特克(Autodesk)、汉威电子、紫金支点、中科大洋、超图软件、联合信息集团、冀东线缆

 

【客户、学员评论】

1          LG电子（中国）有限公司培训经理权锡哲：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”

2          中国移动新疆分公司培训经理李凌霄：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”

3          中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”

4          金威啤酒副总经理江国强：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”

5          浙江沁园集团股份公司总经理叶秀友：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对沁园产品的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”

6          湖南崇德工业科技有限公司董事长周少华：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们三个月内还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”

7          广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强：“原来管理专营店是靠经验，听了李老师的课，对连锁店的销售管理有了全面地认识，不但掌握了店面销售十步骤，还得到了很多具体的建议，收获很多。”

8          深圳紫金技术股份公司总裁陈宁林：“李老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”

9          西安西玛电机（集团）股份有限总经理刘仁义：“自从销售团队听了李老师的培训课，好像换了一帮人，劲头更足了，工作更有方法了。”