大宗原材料价格分析和采购策略

南斌老师（2天）

课程背景

2018全球经济增速放缓及美国利率上升将施压围绕大宗商品的情绪。大宗商品目录正以10年来年度大涨幅。原材料以有色金属，化工，包材，塑胶等的已成涨价的“重灾区”，大宗原材料的价格走向不仅直接影响到上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁到下游相关产业厂商采购价格的竞争性和安全性，此时此刻谁能够有效地把握原材料的价格趋势，进行战略性的采购，谁就能够赢得成本先机，提升公司产品竞争力，并进一步达到投资与战略盈利的目的。如何运用供应市场研究的方法和趋势分析技巧对大宗商品价格走势进行把握，已经成为领先企业的必备之功，而且这种方法的重要性越来越被企业的战略投资部、战略采购部、采购资源部、采购计划部所认同，此课程对于提升企业的大宗原材料分析和制定采购策略有着重要的指导意义。

课程目标

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购经验，有着多年大宗原材料市场分析和成本控制的工作心得、课程大量运用采购的案例和操作实战方法，本课程既总结了各类企业大宗物料的重要经验和理论，又符合中国实际的文化与习惯。通过采购案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，能够应用到实际工作中去，提升自己的采购绩效和职业能力。

1.如何确定大宗物料的采购需求

2.如何正确分析市场走势
3.如何掌握大宗物料的分析方法
4.如何掌握大宗物料成本控制方法
5.识别和建立大宗原材料的采购风险管控体系
6.战略采购下大宗物料的金融如何管理

课程对象：总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员

课程大纲

第一单元 如何确定大宗物料的采购需求和战略布局

1.大宗物料基本概念和范围

1.1大宗物料基本特性

1.2大宗物料主要供应方式

1.3大宗物料主要运营体系

2.大宗物料采购策略和企业运营战略的关系

3.如何明确大宗物料战略需求

3.1大宗物料需求的种类

3.2大宗物料需求具备那些关键点

4.大宗物料采购预算如何编制

4.1预算与采购供应成本核算关系

4.2大宗物料成本过程与预算关系

5.如何制定大宗物料采购战略

5.1如何利用供应定位模型分析采购策略

5.2如何利用供应商感知模型制定供应商管理策略

5.3如何用商务合同连续图谱确定战略合作关系

5.4大宗物料采购策略制定基本步骤

【课题演练】大宗物料采购战略需要关注的几个关键环节

【案例分析】美的家电就铜材制定采购战略经验分享

【采购实战技法】绘制大宗原材料的采购战略地图

第二单元 如何分析大宗物料市场走势

1.如何确定供应市场优先级

1.1确定市场优先级的主要因素

1.2供应定位模型确定市场优先级

2.如何理解市场分析成本模式

2.1如何评价供应市场的竞争程度（波特“五种力量”模型）

2.2如何确定采购物料的生命周期

2.3预测供应市场趋势的重要方法

2.4如何建立市场的成本/价格模型

3.如何正确评估和细分市场

3.1如何评估市场风险与机会

3.2用POCKET评价市场地理区域

3.3如何按技术和供应渠道来细分供应市场

3.4如何通过细分市场来评价成本风险或机会

3.5如何确定市场供应优先顺序

3.6.如何利用市场分析信息制定降成本的方法

3.7获取有效市场信息的6个阶段

【课题演练】如何建立大宗原材料的市场评估模型

【案例分析】某炊具公司就铝锭市场成本分析的成功案例

【采购实战技法】市场的成本模型

第三单元 如何掌握大宗物料的分析方法

1.供需决定价格原则

1.1供需数据的不确定性决定供应价格的偏离程度

1.2资本和政治等因素对于价格趋势的影响

2.价值图表走势决定价格影响程度

2.1我们的价格图表从何而来

2.2为什么我们的分析价格和市场的偏差那么大

2.3市场的平衡关系如何确定

3.大宗物料分析策略；分析曲线的黄金分割点

3.1大宗原材料的采购价格指数

3.2采购成本指数和关联大宗商品价格对比的方法

3.3采购成本变化的量价分配方案

3.4大宗原材料变动成本分析

3.5趋势价格分析3大原则

【课题演练】大宗原材料黄金分割线如何指导我们的工作

【案例分析】某高压配电公司关于冷轧板采购战略的“天龙八部”

【采购实战技法】大宗原材料分析的5大常用工具

第四单元 如何掌握大宗物料成本控制方法

1.大宗原材料价格采购策略

1.1一线法的应用

1.2一线法的深度

1.3一线法的简性

1.4一线法学习与应用

1.5一线法实践与验证

2.价格趋势分析与采购技巧

2.1趋势价格曲线图是采购分析的核心

2.2趋势价格曲线的应用

3.大宗原材料的采购技巧

3.1采购决策新手段：基于价格分析的成本平衡控制法

3.2原材料价格波动带来的常见问题

3.3因价格变化的采购策略

3.4按需采购模式的优劣分析

3.5长单加散单采购模式的优劣分析

3.6套期保值采购模式的优劣分析

【课题演练】如何正确运用大宗物料采购工具

【案例分析】某电池企业铅锭采购所取得显著的降成本案例分析

【采购实战技法】常规大宗塑胶、有色金属、电子材料等如何控制成本

第五单元 如何识别和建立大宗原材料的采购风险管控体系

1.如何发现大宗物料采购的黑洞

1.1采购过程十大浪费

1.2采购权力有多大？& 采购责任有多重

1.3如何发现采购成本浪费的黑洞

1.4如何砍掉采购成本浪费的黑洞

2.大宗物料采购合同风险预防、识别、管控的重要性

2.1大宗物料采购合同基本要求和规避风险

3.大宗物料采购如何制定合同管理计划和绩效评估

3.1大宗物料采购合同团队职责和分工

3.2大宗物料采购进度管理不可缺少的步骤

4.如何处理大宗物料采购合同关系管理、争议和终止

4.1合同中的风险评估

4.2采购合同进度管理中绩效考核3大管理目标

4.3如何利用SWOT处理采购合同争议和风险

【课题演练】如何把控大宗原材料采购合同风险

【案例分析】某新能源企业如何通过采购合同解决供应紧张的风险

【采购实战技法】如何解决大宗物料的采购风险

第六单元 如何管理大宗物料的供应链金融体系

1.大宗物料的供应链金融体系风险管理的基本概念

1.1风险的概念

1.2对风险概念的认识

1.3风险管理原则

1.4风险管理框架

2.大宗物料的供应链金融体系风险评估

风险评估概念/风险评估要解决的主要问题

3.大宗物料的供应链金融体系风险分析和评价

3.1风险分析的概念和目的

3.2风险分析的过程和内容

3.3风险分析应关注的主要方面

4.大宗物料的供应链金融体系风险评估方法

4.1风险矩阵的概念

4.2确定后果、可能性的风险准则

4.3建立风险矩阵

4.4风险等级、风险的综合影响

【课题演练】如何评估大宗物料供应金融体系的风险

【案例分析】某锂电上市公司如何建立健康的大宗材料资金运作平台

【采购实战技法】风险矩阵的运用

南斌：采购与供应链管理

采购风险与成本控制管理

供应商开发和绩效管理

供应链系统实战专家

采购招投标管理专家

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

教育经历

南斌老师，1974年出生于陕西西安，45岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015—2019年  珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

2. 2013—2015年  理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

3. 2004—2013年  德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

4．1999—2004年  世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年  陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

咨询辅导项目

先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理23年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

服务客户

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