采购人员综合技能提升

南斌老师（2天）

课程背景

2018年随着原材料市场剧烈波动，中国人口红利消退，制造业成本节节攀升，举步维艰，企业为生存必须争取更好的利润点。采购降低成本，是企业降本增效的关键，职业的人做专业的事，提高产品与企业竞争力，采购管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。打造职业采购从业者，成为管理者的重要目标。采购从业人员娴熟掌握市场动态专，更好掌控物料与供应商、预防规避供应中的风险以达到采购总成本最优化，为企业谋取利益最大化，提升采购从业者职业素养和专业能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标。

课程目标

本课程南斌老师经过20年现场实战经验和大量现场指导，全面系统地将采购理论与实战结合起来，针对制造型行业的实际管理水平，把教学、科研、实践、实战经验融为一体，让学员轻松愉快地掌握采购管理实战经验和管理水平，让越来越多的企业从采购管理中获益，同时也能为企业全面提升企业战略人才储备奠定良好基础。具体掌握知识点：

1.合格的采购从业者应该具备职业素质

2.如何通过需求和供应关系来制定采购策略

3.如何通过成本分析来选择优质供应商

4.如何高效开发、评估、考核供应商

5.如何有效控制采购成本

6.如何高效开展采购商务谈判

7.如何开展采购团队的绩效考核

8.课程设置实战演练，以企业实际发生的问题和遇到的困惑为解决目标，当场把脉问诊，开出适合企业自身改善的良药妙方，解决疑难杂症。

9.课程精心准备大量的采购实战技法，真正使学以致用，快速掌握和运用实用的工具到实际的工作中去，体现真正的培训价值。

10.课程不设强制性认可，鼓励学员大胆提问，现场互动交流，让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的享受课程带来的乐趣和价值。

11.微咨询效果：实战案例小组演练，各组间激烈PK，老师最终点评，破解实际商务操作中的困惑。

课程对象：总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理等相关人员

课程大纲

第一单元 采购从业者修炼基本大法

1.“工欲善其事必先利其器”采购人员工作的大利器

1.1谈判分析问题能力

1.2 PEST分析法

1.3波特五力模型分析法

1.4 SWOT分析法

1.5鱼骨图分析法

1.6谈判预测与判断能力

1.7谈判团队的沟通与表达能力

1.8谈判商务管理能力

2.采购基本业务能力

2.1产品熟悉能力

2.2价格/成本分析

2.3 QCT管理

2.4采购系统与流程管理

2.5项目管理

2.6库存管理

3.采购人员的职业素养

3.1采购管理人员的职责与要求

3.2采购是“伟大”工作、是全能型复合人才

3.3采购人员如何确保职业操守和抵挡外界诱惑

3.4如何提升采购人员对企业的忠诚度

3.5采购人员如何”拒腐防变”，在“糖衣大炮”的潜规则中修炼采购心性

【采购工具】如何让采购工作成为企业前进的“助力器”

【案例分析】分享格力家电采购中心高效工作的“六把利剑”

【情景演练】演练采购工作法则

第二单元 从采购成本分析学会采购的战略思维

1.如何进行采购市场成本分析

1.1采购成本分类

1.2采购总成本概念：质量成本/管理成本/资金运作成本

1.3影响采购成本的主要因素

1.3.1采购成本的主要因素

1.3.2原材料成本因素

1.3.3采购过程成本因素

1.4采购成本关系分析

1.4.1采购成本与利润关系

1.4.2采购成本与批量关系

1.4.3采购成本与质量关系

1.4.4采购成本与提前期关系

1.4.5采购成本与响应及服务关系

1.4.6采购成本与总成本关系

2.如何通过市场供应成本来分析采购成本

2.1供应市场分析如何确定优先级

2.1.1确定市场分析主要因素

2.1.2供应定位模型确定市场优先级

2.2正确理解市场成本模式

2.2.1用波特“五种力量”评价供应市场的竞争程度

2.2.2确定采购产品生命周期

2.2.3预测供应市场趋势的重要方法

2.2.4确认价格决定因素，并建立成本/价格模型

2.3通过正确评估和细分市场来降低成本

2.3.1如何确认风险与机会

2.3.2用POCKET方法评价地理区域

2.3.3技术和供应渠道细分的关键因素

2.3.4如何评价成本风险和机会

2.4利用市场信息制定降成本的方法

2.4.1获取有效信息的六个阶段

2.4.2理解、分析、组织市场信息来制定降成本计划

3.如何进行采购战略成本分析

3.1公司经营战略和采购成本关系

3.2战略采购分析方法

3.3采购成本重点控制方式

3.4供应商关系对采购成本影响

3.5供应链对采购成本策略影响

3.6工厂成本控制与价值分析

3.7从财务角度进行成本控制与价值分析

【采购工具】常规塑胶件、化工材料、包材、五金材料等成本分析

【案例分析】国内某厂家的产品成分分析

【课间演练】常犯的十种错误的成本分析

第三单元 如何培养采购策略的全局观

1.采购计划概念

2.编制采购计划目的

3.编制采购计划的基础材料

3.1生产计划

3.2用料计划

3.3库存卡

4.采购计划编制程序

4.1制定订单计划

4.2计算订单容量

4.3评估订单需求

4.4准备订单计划

5.战略采购计划

5.1战略发展层次

5.2采购职能战略目标

5.3制定采购战略计划考虑哪些因素

5.4制定采购战略制定过程有哪些

5.5采购战略内容有哪些
5.6 供应战略制定四方面

6.采购计划如何管理

6.1物件建档如何管理

6.2开发和应用新的工具

6.3使用电子化数据对未来采购计划如何进行预测

7.采购库存如何管理

7.1衡量库存是否积压的指标有哪些

7.2库存周转率几种算法

7.3安全库存与库存服务水平的关系表

7.4如何计算安全库存管理现状

7.5影响安全库存设置的因素

7.6如何判断安全库存的合理性

8.如何制定合理库存管理

8.1令人沮丧的库存管理现状
8.2是否降低库存
8.3库存管理的重点是平衡
8.4时间浪费给我们带来了额外成本

8.5库存管理最佳实践模式

8.6如何设定管理业绩考核KPI

9.采购预算的目的和意义

9.1采购预算的作用类型和编制流程

9.2财务预算

9.3业务预算

9.4决策预算

9.5采购预算的编制流程

9.6采购费用预算编制步骤

9.7采购费用预算注意事项

【采购工具】国内企业常用的采购安全库存方法

【案例分析】国内某制造行业如何建立采购策略

【课间演练】如何建立采购供应数据库

第四单元 如何从战略深度看待与供应商合作是双赢结果

1.供应商如何实施分级管理

2.供应商开发的关键实施步骤

2.1供应商认证三大原则

2.2供应商资格认证开发体系实施步骤

3.供应商开发八个实施步骤

3.1建立高效的供应商开发渠道

3.2如何实施供应商验厂考评体系

3.3如何通过市场和供应商成本分析确定报价

3.4样品验证和小批量流程试制

3.5如何确保供应商供应量产稳定

3.6如何减少供应商隐形成本浪费

4.如何通过供应商绩效考核达到成本控制目的

5.如何通过商务谈判获得较好的合作关系

5.1制定谈判策略七步骤

第一步：明确谈判目标

第二步：双方立场和可能利益

第三步：双方实力优势和劣势

第四步：设定各自谈判可能存在的分歧目标

第五步：谈判最终策略是什么？最终目标是什么

第六步：谈判团队确定和分工

第七步：谈判具体战术制定

5.2实施有效谈判的基本步骤

5.3采购谈判实战“降龙十九掌”

【采购工具】供应商开发、评估、考核、管理的七大手法

【案例分析】某国内企业的供应商开发十大法则

【课间演练】如何建立优秀的供应商体系

第五单元 如何量化考核目标，提升采购执行力

1.采购绩效管理的意义与目的

PDCA模式在绩效中的运用

2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位

2.1采购绩效要求和实施条件

2.2如何科学制定和高效实施方案

3.采购绩效规划和执行

3.1采购绩效指标如何设定

3.2采购计划的执行与变动管理如何考评

4.绩效评估常见误区分析

5.绩效改善方法

5.1定期分析绩效不善原因和改善措施

5.2综合整体采购招标方案的亮点和需要改进地方

【采购工具】平衡积分卡在绩效考核中的运用

【案例分析】2018年如何从中国制造到中国创造经典案例分析

【课间演练】如何建立供应考核目标

第六单元 从战略眼光看待采购职业能力

1.如何具备采购责任感和职业高度

2.如何学习采购战略思维模式

3.如何与横向部门有效沟通

4.如何认识采购工作效率的最大提升和成本最大化

5.如何学会在高压环境中保持乐观心态

【采购管理方法】思维导图在采购管理中的运用

【案例分析】从华为对于采购人员的要求来看采购的职业发展

【课间演练】如何建立关键材料的市场分析体系

南斌：采购与供应链管理

采购风险与成本控制管理

供应商开发和绩效管理

供应链系统实战专家

采购招投标管理专家

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

教育经历

南斌老师，1974年出生于陕西西安，45岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015—2019年  珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

2. 2013—2015年  理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

3. 2004—2013年  德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

4．1999—2004年  世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年  陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

咨询辅导项目

先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理23年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

服务客户

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