国际贸易信用证审单与合同风险防范

课程大纲：

第一部分：国际贸易术语（Incoterms2010）下的合同风险控制及国际结算信用证疑难问题

一、新国际贸易术语（Incoterms2010）解析与应用及险防范与选择

1、Incoterms2010与Incoterms2000的主要区别 ；

2、删除了哪些术语？新增了那些术语？

3、新规则为什么对全部术语重新分类？

4、Incoterms2010实施后的注意事项；

5、贸易术语能否用于国内贸易？

二、（Incoterms2010）下的合同风险控制

很多企业由于对Incoterms缺乏正确理解，错误引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS术语，草拟合同条款，从而导致公司负上不必要的法律责任及或合同无效，为买卖双方带来巨大的损失：

1、国际货物买卖合同的主要内容

2、国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用

3、国际货物买卖合同关键条款及案例解析（以FOB、CIF合同为例）

4、国际货物买卖合同风险及纠纷处理

5、Incoterms VS.买卖合同的交易条件

6、如何将Incoterms2010适用于国内买卖的合同？

三、新国际贸易术语解释通则（Incoterms2010）下的国际结算信用证疑难问题解析

由于《国际贸易术语解释通则》的最新版本影响,给进出口企业国际结算信用证业务带来了新的风险，同时UCP600实施后，各银行、企业对UCP600的条款及ICC相关建议的理解缺乏针对性，在双重的因素下出现各种实际案例。了解这一发展对外贸业务发生的各种影响，以及在信用证业务中的风险规避：

★解决国际贸易争端的依据为什么是国际惯例？

★国际惯例具有法律效力吗？

★UCP600的信念是什么？

★UCP600与UCP500的不同点比较；

★信用证的种类、风险与防范

四、银行如何审核下列单据，对相关问题如何看待和处理？

（一）一般原则

1.  缩略语

2.  证明和声明

3.  单据的修正和变更

4.  日期

5.  UCP600运输条款不适用的单据

6.  UCP600未定义的用语

7.  单据的出具人

第二部分：国际贸易信用证审单

一、国际结算及信用证疑难问题

1.   国际结算风险防范措施  

2.   金融、运输、保险、商业清关单证等其他；

3.   结算单证使用与风险防范技巧；

4.   进出口收、付、汇注意事项;

5.   进口付汇、出口收汇、非贸易项下外汇收付；

6.   国际结算中单、证、票关系分析与风险防范问题

7.   国际运费的计价方式;  

8.   进出口物流成本及构成;

9.   海关政策对物流成本的影响; 

10.  跟单信用证管理

11.  汇付与托收分析、当事人、种类、汇付业务流程；

12.  托收含义、当事人、种类、业务流程、性质与作用；

13.  信用证的审核与修改及风险点分析；

14.  信用证当事人、业务流程分析、支付方式的选择；

15.  信用证作用、特质、内容、种类；

16.  跟单托收与信用证方式比较、议付与付款；

17.  跟单L/C审核要点、注意事项、修改流程；

18.  银行保函分析、各种结算方式费用对比与风险分析；

19.  最新（UCP600）的主要修改之处与案例分析；

20.  案例分析：信用证不可撤销/可撤销的“陷井”  

二、国际货物运输风险及保险  

1.   国际货物运输方式概述  

2.   海洋运输方式，运价组成与计算技巧，海运提单；              

3.   航空运输方式，主/分运单，集/分运输运价组成；

4.   船公司/货代和第三方物流选择技巧； 

5.   国际货物运输保险海运方式下国际货物运输保险的种类及应用;  

6.   其他方式下国际货物运输保险种类及应用;

7.   保险单据的种类;

8.   保险的代位追偿/诚信原则;

a)   全部损失和部分损失 

9.   实际全损A.T.L.;

10.  推定全损 C.T.L.;

11.  单独海损和共同海损的区别

12.  G.A vs P.A;

13.  案例分析：250T白糖的索赔事件--- 一起国际运输保险官司

第三部分：国际贸易合同订立、风险控制及注意事项

1.   国际货物买卖合同的主要内容;

2.   国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用;

3.   国际货物买卖合同关键条款及案例解析（以FOB、CIF合同为例）;

4.   国际货物买卖合同风险及纠纷处理;

5.   Incoterms VS.买卖合同的交易条件;

6.   如何将Incoterms2010适用于国内买卖的合同？

7.   使用发票 以及订货单作为买卖合同的风险;

8.   如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？

9.   运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理？

10.  何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制？

11.  有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验;

12.  国际货物运输的方式、单据、装运条款；

13.  国际货物买卖的保险条款、险种合理选择；

14.  商品定价方法、成本核算、佣金折扣及货币选择与汇率换算；

15.  进出口合履行、合同条款隐含的风险防范及规避措施；

16.  贸易术语合理选用及物权控制、风险转移、费用承担；

17.  买卖双方违约及其救济方法及一般原则。

¥讲师介绍：刘希洪

中企联高级讲师、国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。 

¥培训风格：
寓教于乐、理论与实践相结合、注重培训效果的达成，使学员能够学以致用，所学知识能够较快转换成生产力，深受学员和企业的好评。

¥专长领域：
国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。

¥培训形式：

培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。