第一部分：合同相关的风险控制要点——针对合同相关条款逐条进行把控：

一、国际贸易术语（Incoterms2010）下的风险控制

1.   2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范；

2.   Incoterms2010的主要变化；

3.   企业常用贸易术语CIP、FOB、CFR、CIF等风险分析；

4.   进口/出口贸易术语的选择与运作技巧；

5.   FOB、CFR、CIP的异同和贸易术语的变型运用;

6.   不可不重视的HS编码; 

二、国际结算及信用证疑难问题

1、 国际结算风险防范措施 

a)   金融、运输、保险、商业清关单证等其他；

b)   结算单证使用与风险防范技巧；

c)   进出口收、付、汇注意事项;

d)   进口付汇、出口收汇、非贸易项下外汇收付；

e)   国际结算中单、证、票关系分析与风险防范问题

f)   国际运费的计价方式; 

g)   进出口物流成本及构成;

h)   海关政策对物流成本的影响;

2、 跟单信用证管理

a)   汇付与托收分析、当事人、种类、汇付业务流程；

b)   托收含义、当事人、种类、业务流程、性质与作用；

c)   信用证的审核与修改及风险点分析；

d)   信用证当事人、业务流程分析、支付方式的选择；

e)   信用证作用、特质、内容、种类；

f)   跟单托收与信用证方式比较、议付与付款；

g)   跟单L/C审核要点、注意事项、修改流程；

h)   银行保函分析、各种结算方式费用对比与风险分析；

i)   最新（UCP600）的主要修改之处与案例分析；

案例分析：信用证不可撤销/可撤销的“陷井”  

三、国际货物运输风险及保险 

1、 国际货物运输方式概述 

a)   海洋运输方式，运价组成与计算技巧，海运提单；             

b)   航空运输方式，主/分运单，集/分运输运价组成；

c)   船公司/货代和第三方物流选择技巧；

2、国际货物运输保险     

a)   海运方式下国际货物运输保险的种类及应用; 

b)   其他方式下国际货物运输保险种类及应用;

c)   保险单据的种类;

d)   保险的代位追偿/诚信原则;

3、全部损失和部分损失

a)   实际全损A.T.L.;

b)   推定全损 C.T.L.;

c)   单独海损和共同海损的区别 G.A vs P.A;

案例分析：250T白糖的索赔事件--- 一起国际运输保险官司

第二部分：国际贸易合同订立、风险控制及注意事项

1.   国际货物买卖合同的主要内容;

2.   国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用;

3.   国际货物买卖合同关键条款及案例解析（以FOB、CIF合同为例）;

4.   国际货物买卖合同风险及纠纷处理;

5.   Incoterms VS.买卖合同的交易条件;

6.   如何将Incoterms2010适用于国内买卖的合同？

7.   使用发票 以及订货单作为买卖合同的风险;

8.   如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？

9.   运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理？

10.  何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制？

11.  有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验;

12.  国际货物运输的方式、单据、装运条款；

13.  国际货物买卖的保险条款、险种合理选择；

14.  商品定价方法、成本核算、佣金折扣及货币选择与汇率换算；

15.  进出口合履行、合同条款隐含的风险防范及规避措施；

16.  贸易术语合理选用及物权控制、风险转移、费用承担；

17.  买卖双方违约及其救济方法及一般原则。