《论坛展会竞争情报实战精要》

课程对象

1.  公司高层领导

2.  市场、研发部门负责人及其经常参展人员

3.  市场调研分析人员

 

课程收获

1、掌握通过各类展会、研讨会收集行业、客户与对手信息的实战方法；

2、提升学员对行业情报信息源与线索的敏感性与分析能力；

 

课程提纲

第一部分  我们为什么要参加各种展会与论坛？

1、 了解行业整体趋势

2、树立提升品牌形象

3、了解特定领域信息

4、构建高端人脉圈

5、结识特定人员

 

第二部分  特定行业展会的类型与特点

1、展会的常见类型

2、不同类型展会的分析

3、搜寻和参与展会的最佳方式

 

第三部分  展会情报的战略与政策

1、结合公司战略制订你的展会情报政策

2、不同类型展会的分析

3、搜寻和参与展会的最佳方式

互动讨论：如何根据各部门实际需求，规划展会情报工作

 

第四部分  贸易类展会个人参展实战调研要领

一、个人参展基本流程与技能准备

二、针对不同对象的沟通话术与实战指引

 

真实案例分享：

1、如何分析目标价值并确定切入点？

2、如何营造良性沟通氛围？

 

情境训练：如何与不同的访谈对象开展陌生沟通？

 

 

第五部分  贸易类展会团体参会实战调研要领

一、大型展会信息源的分析与捕捉

二、大型展会情报的工作流程与要领

分组互动：如何制订展会情报小组工作方案（以可能参加的真实展会为例）

 

第六部分  进阶技巧——使用掩护身份的访谈技巧

 

情境训练：针对不同主题的访谈要领

 

 

第二天

第一部分 研讨会中的常规技巧

一、筛选最有价值的会议

二、研讨会中的常规访谈技巧

 

第二部分  学术论坛、研讨会的专项情报收集

1、研讨会专项信息收集的主要方法与手段

2、研讨会信息收集的关键环节与要点

情境训练：针对不同主题的访谈要领

 

典型案例

 

第三部分  情报作战室与展会情报四分卫法

1、展会情报四分卫法解析

2、展会情报四分卫法的人员编组

3、情报作战室在展会情报中的运用

4、展会情报作战室的现场指挥与协同

5、展会情报作战室的通讯与器材支持

 

第四部分  国际展会的进阶技巧

1、行业常见国际展会、研讨会、论坛的类型与价值点

2、国际展会的常见角色设计与准备

3、典型国际展会情报作业环境与特点分析（附现场平面图）

4、典型国际研讨会情报作业环境与特点分析（附现场平面图）

典型案例分享

 

第五部分  展会调研人员的素质及其培养

一、什么样的人适合参与展会情报调研？

二、展会调研专职人员的资格要求与能力模型

三、非专职人员的关键能力及其培养

 

第六部分  展会情报分析与情报运用

一、展会情报分析

二、常见展会情报产品

 

【老师简介】

 

郑刚（Frank Zheng）

Keen Risk Solution执行董事

超过15年的市场调研、咨询、培训经验

工作语言：英语、中文普通话

曾在中国、新加坡等地工作，曾在美国、欧洲、东南亚、非洲、拉美访问交流

 

专长:

•市场信息调研与竞争情报

•并购尽职调查、海外风险管控

•企业风险管理与舞弊调查

 

国内知名风险控制专家、商业情报专家、清华大学、人民大学、北京大学总裁班、首都经贸大学、华南理工大学MBA班讲师、首都经贸大学客座教授、国际战略与竞争情报协会中国区会员。郑刚先生原系中国大陆检察院反贪局检察官，1998年底加入全球顶尖风险控制机构（Rouse & Co. International），系2007中国竞争情报年会、2008中国信息安全产业高峰论坛、2009年中国法律风险管理高峰论坛、2009中国竞争情报年会、2010中法竞争情报交流论坛、2011中国首届海外风险控制高峰论坛、WAD全球年会，2012中国零售业资产保护高峰论坛、2012中国竞争情报年会、竞争情报国际会议（2012）、2013南方电网竞争情报现场会、2013竞争情报北京论坛、2014第七届对外投资与经济合作年会主讲嘉宾。

 

媒体报道:

郑刚先生曾就中国企业海外风险控制、上市公司反做空、企业情报等话题接受《凤凰卫视》、《上海东方电视台》、《深圳电视台》、《CHINA  DAILY》、《南方周末》、《南方都市报》、《新民晚报》、《计算机世界》、《信息时报》、《中国商报》、《电脑报》等数十家国内外媒体的专访。

 

部分培训客户（包括但不限于）：

华为集团、三一重工集团、中船重工、美的集团、中广核集团、大亚湾核电站、华立集团、万向集团、伟创力（中国）、迈瑞医疗股份有限公司、中集集团、伊利乳业、深圳华侨城集团、云南省能源投资集团、北方微电子、中国航空工业集团公司、上海大众汽车、东风汽车、奇瑞汽车、中国北车、长安汽车集团、上汽柳州通用五菱、山东冠鲁集团等数十家中外顶尖企业集团。

 

【东方锐眼版权课程，违者必究】