培训光盘-老板如何管销售

 

老板如何管销售  主讲：许阳  780元/5DVD

专家介绍：

许阳——

ê《赢家大讲堂》栏目专家

ê聚成咨讯集团高级讲师  时代光华集团特聘讲师

ê美国IMTA国际培训系统专业讲师

ê国际经理人训练协会执行会长

ê中国企业联合会认证高级咨询师、六西格玛绿带

ê十年来在全国各地举办公开课与为企业做内部培训逾800场

通过本课程将认识到

◆最根本的问题——明确总经理自身定位；

◆最容易忽略的问题——销售人才的甄选能力；

◆最应该学会的方法——销售管理流程中的必备工具与技能

◆最关键的核心机制——设定团队目标，薪酬如何更有激励性，怎样考核？

◆复制团队的必备技能——激励、培训和辅导销售人员所需技能与方法。

【课程核心内容】

第一模块：总经理的自我管理

l        建立销售团队的信任基石

第二模块：销售人才的招聘和选拔

l        招聘的误区 

l        选对销售人才的6个关键步骤

第三模块：销售流程管理

l        以问题为中心的客户的六个购买流程

l        以问题为中心的六个销售流程

第四模块：销售团队目标、薪酬设置及绩效考核

l        销售目标设定的6种基本方法

l        销售薪酬设计的基本原则

l        衡量成功的尺子——销售团队的KPI体系及设定

第五模块：销售团队的有效激励

l        人员驱动的“白金法则”

l        销售人员激励的“4级台阶”

第六模块：销售人员的培训与辅导

l        使用最佳方法培训的“21天效应”

l        设计培训流程和实施实际案例演练